Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.
Strategický account manažér pre kybernetickú bezpečnosť – Palo Alto Networks (práca na diaľku, Spojené štáty)
Ako strategický account manažér budete podporovať rast príjmov z platformy Palo Alto Networks pre kybernetickú bezpečnosť. Budete viesť komplexné konzultatívne predajné cykly a pomáhať významným zákazníkom napredovať v transformácii bezpečnosti.
Popis
- Rozširovať príjmy v rámci najväčších zákazníckych účtov spoločnosti Palo Alto Networks
- Koordinovať komplexné predajné cykly s internými zainteresovanými stranami a partnerskými tímami
- Identifikovať obchodné výzvy zákazníkov a navrhovať konzultatívne riešenia
- Vyhodnocovať konkurenciu a priority zákazníkov s cieľom vhodne umiestniť ponuku Palo Alto Networks
- Stanovovať merateľné územné ciele a vytvárať spoľahlivé prognózy prostredníctvom podrobného plánovania
- Vytvárať presvedčivé hodnotové ponuky špecifické pre jednotlivé účty na základe poznatkov o potenciálnych a existujúcich zákazníkoch
- Sledovať vývoj v odvetví, trendy na trhu, produkty a služby
- Cestovať v rámci prideleného územia a podľa potreby sa zúčastňovať celofiremných stretnutí
- Spolupracovať so zákazníkmi na ochrane ich kompletného digitálneho prostredia a vytvárať nové príležitosti v rámci významných účtov generujúcich príjmy
Požiadavky
- Praktické skúsenosti s architektúrami SaaS, ideálne v oblasti sieťových technológií alebo kybernetickej bezpečnosti
- Preukázateľné úspechy s predajom komplexných riešení prostredníctvom predajných metód založených na hodnote alebo konzultatívnom predaji
- Technická zdatnosť pri prepájaní technologických produktov a riešení s obchodnými potrebami
- Schopnosť diagnostikovať problémy, analyzovať údaje, identifikovať hlavné príčiny a navrhovať škálovateľné riešenia
- Schopnosť budovať vzťahy s kanálovými partnermi a realizovať stratégiu uvedenia na trh vedenú kanálmi
- Výborná znalosť celého predajného cyklu a štruktúrovaných predajných procesov
- Holistická schopnosť riešiť problémy s porozumením komplexným závislostiam a výsledkom
- Vynikajúce schopnosti riadenia času
- Schopnosť pracovať samostatne s výraznou mierou autonómie a vlastnej iniciatívy
- Uchádzači nesmú vyžadovať sponzorstvo pri vybavovaní imigračného alebo pracovného víza
- Na obchodné stretnutia a podujatia môže byť potrebná spoľahlivá doprava
- Pri vedení vozidla na služobné účely je potrebný platný vodičský preukaz
Benefity
- FLEXWORK ponúka flexibilné zamestnanecké prostredie a prístup k práci
- FLIGHT poskytuje intenzívny úvod do práce prostredníctvom virtuálneho aj osobného vzdelávania
- Súčasťou ponuky môžu byť obmedzené akciové jednotky
- Súčasťou ponuky môže byť bonus
- Zamestnanecké benefity sa poskytujú podľa informácií zamestnávateľa o benefitoch
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy