Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
Strategický manažer klíčových zákazníků v oblasti kybernetické bezpečnosti — Palo Alto Networks (práce na dálku, Spojené státy)
Jako strategický manažer klíčových zákazníků podporujte růst příjmů z podnikové platformy kybernetické bezpečnosti Palo Alto Networks. Veďte komplexní konzultativní prodejní cykly a pomáhejte významným zákazníkům rozvíjet jejich bezpečnostní transformaci.
Popis
- Zvyšovat příjmy z největších zákaznických účtů společnosti Palo Alto Networks
- Koordinovat komplexní prodejní cykly s interními zainteresovanými stranami a partnerskými týmy
- Diagnostikovat obchodní výzvy zákazníků a vytvářet konzultativní řešení
- Posuzovat konkurenci a priority zákazníků s cílem vhodně pozicovat nabídku společnosti Palo Alto Networks
- Stanovovat měřitelné cíle pro svěřené území a vytvářet spolehlivé prognózy prostřednictvím detailního plánování
- Vytvářet přesvědčivé hodnotové nabídky pro konkrétní účty na základě poznatků o potenciálních a stávajících zákaznících
- Sledovat vývoj v odvětví, tržní trendy, produkty a služby
- Cestovat v rámci svěřeného území a podle potřeby se účastnit celofiremních schůzek
- Spolupracovat se zákazníky na ochraně jejich celkové digitální zkušenosti a vytvářet nové příležitosti ve významných účtech generujících příjmy
Požadavky
- Praktické zkušenosti s architekturami SaaS, nejlépe v oblasti sítí nebo kybernetické bezpečnosti
- Prokazatelné úspěchy s prodejem komplexních řešení prostřednictvím hodnotového nebo konzultativního prodejního přístupu
- Technická znalost umožňující propojovat technologické produkty a řešení s obchodními potřebami
- Schopnost diagnostikovat problémy, analyzovat data, identifikovat hlavní příčiny a navrhovat škálovatelná řešení
- Schopnost budovat vztahy s partnery v prodejním kanálu a realizovat strategii vstupu na trh vedenou partnerským kanálem
- Výborná znalost celého prodejního cyklu a strukturovaných prodejních procesů
- Holistická schopnost řešit problémy s porozuměním komplexním závislostem a výsledkům
- Vynikající dovednosti v oblasti řízení času
- Schopnost pracovat samostatně s vysokou mírou autonomie a vlastní iniciativy
- Uchazeči nesmějí vyžadovat sponzorování imigračního ani pracovního víza
- Pro obchodní schůzky a akce může být zapotřebí spolehlivá doprava
- Při řízení vozidla pro pracovní účely je vyžadován platný řidičský průkaz
Benefity
- FLEXWORK nabízí flexibilní zaměstnaneckou zkušenost a přístup k práci
- FLIGHT poskytuje komplexní nástup prostřednictvím virtuálního i prezenčního vzdělávání
- Součástí nabídky mohou být akcie s omezeným právem nakládání
- Součástí nabídky může být bonus
- Zaměstnanecké benefity jsou poskytovány podle informací zaměstnavatele o benefitech
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření