Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.
Strategic Account Manager, Cybersicherheit – Palo Alto Networks (Remote, Vereinigte Staaten)
Steigern Sie als Strategic Account Manager das Enterprise-Umsatzwachstum für die Cybersicherheitsplattform von Palo Alto Networks. Sie führen komplexe beratungsorientierte Vertriebszyklen und unterstützen wichtige Kunden bei ihrer Sicherheitstransformation.
Beschreibung
- Steigern Sie den Umsatz in den größten Kundenkonten von Palo Alto Networks
- Koordinieren Sie komplexe Vertriebszyklen mit internen Stakeholdern und Partnerteams
- Analysieren Sie geschäftliche Herausforderungen der Kunden und entwickeln Sie beratungsorientierte Lösungen
- Bewerten Sie Wettbewerber und Kundenprioritäten, um die Angebote von Palo Alto Networks gezielt zu positionieren
- Legen Sie messbare Gebietsziele fest und erstellen Sie durch detaillierte Planung verlässliche Prognosen
- Entwickeln Sie auf Grundlage von Erkenntnissen über Interessenten und Kunden überzeugende, kontospezifische Wertversprechen
- Beobachten Sie Branchenentwicklungen, Markttrends, Produkte und Dienstleistungen
- Reisen Sie innerhalb des zugewiesenen Gebiets und nehmen Sie bei Bedarf an unternehmensweiten Meetings teil
- Arbeiten Sie mit Kunden daran, ihre gesamte digitale Erfahrung zu schützen und neue Geschäftsbeziehungen in wichtigen umsatzstarken Konten aufzubauen
Anforderungen
- Praktische Erfahrung mit SaaS-Architekturen, vorzugsweise im Netzwerk- oder Cybersicherheitsbereich
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer Lösungen durch wertorientierte oder beratungsorientierte Vertriebsmethoden
- Technisches Verständnis, um Technologieprodukte und -lösungen mit geschäftlichen Anforderungen zu verknüpfen
- Fähigkeit, Probleme zu diagnostizieren, Daten zu analysieren, Ursachen zu identifizieren und skalierbare Lösungen zu entwickeln
- Fähigkeit, Beziehungen zu Vertriebspartnern aufzubauen und eine partnergeführte Go-to-Market-Strategie umzusetzen
- Sehr gute Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus und strukturierter Vertriebsprozesse
- Ganzheitliche Problemlösungskompetenz mit Verständnis für komplexe Abhängigkeiten und Auswirkungen
- Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, weitgehend selbstständig sowie eigenverantwortlich zu arbeiten
- Bewerber dürfen keine Einwanderungs- oder Arbeitsvisum-Sponsoring benötigen
- Für geschäftliche Meetings und Veranstaltungen kann ein zuverlässiges Transportmittel erforderlich sein
- Beim Fahren für geschäftliche Zwecke des Unternehmens ist ein gültiger Führerschein erforderlich
Zusatzleistungen
- FLEXWORK bietet ein flexibles Mitarbeitererlebnis und einen flexiblen Arbeitsansatz
- FLIGHT ermöglicht eine umfassende Einarbeitung durch virtuelles und persönliches Lernen
- Bestandseinheiten können Bestandteil des Angebots sein
- Ein Bonus kann Bestandteil des Angebots sein
- Mitarbeitervorteile werden gemäß den Angaben des Arbeitgebers zu den Leistungen gewährt
- Angemessene Vorkehrungen stehen qualifizierten Menschen mit Behinderungen zur Verfügung