Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.

مدير حسابات استراتيجية، الأمن السيبراني - بالو ألتو نتوركس (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قد إيرادات المؤسسات لمنصة بالو ألتو نتوركس للأمن السيبراني بصفتك مدير حسابات استراتيجية. قد دورات مبيعات استشارية معقدة وساعد العملاء الرئيسيين على تطوير تحولاتهم الأمنية.

الوصف

  • توسيع الإيرادات عبر أكبر حسابات عملاء بالو ألتو نتوركس
  • تنسيق دورات المبيعات المعقدة مع أصحاب المصلحة الداخليين وفرق الشركاء
  • تشخيص تحديات أعمال العملاء وصياغة حلول استشارية
  • تقييم المنافسين وأولويات العملاء لعرض حلول بالو ألتو نتوركس بالشكل المناسب
  • تحديد أهداف قابلة للقياس للمنطقة وإعداد توقعات موثوقة من خلال التخطيط التفصيلي
  • بناء عروض قيمة مقنعة ومخصصة لكل حساب استنادًا إلى رؤى العملاء المحتملين والعملاء الحاليين
  • متابعة تطورات القطاع واتجاهات السوق والمنتجات والخدمات
  • السفر ضمن المنطقة المخصصة وحضور الاجتماعات على مستوى الشركة عند الحاجة
  • العمل مع العملاء لحماية تجربتهم الرقمية الكاملة وإنشاء تفاعلات جديدة ضمن الحسابات الكبرى المولدة للإيرادات

المتطلبات

  • خبرة عملية في بنى SaaS، ويفضل في مجال الشبكات أو الأمن السيبراني
  • نجاح مثبت في بيع حلول معقدة من خلال أساليب البيع القائمة على القيمة أو الاستشارية
  • إلمام تقني يتيح ربط المنتجات والحلول التقنية باحتياجات الأعمال
  • القدرة على تشخيص المشكلات وتحليل البيانات وتحديد الأسباب الجذرية وتصميم حلول قابلة للتوسع
  • القدرة على بناء علاقات مع شركاء القنوات وتنفيذ استراتيجية دخول إلى السوق تقودها القنوات
  • إتقان دورة المبيعات الكاملة وعمليات البيع المنظمة
  • قدرة شاملة على حل المشكلات مع فهم التبعيات والنتائج المعقدة
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت
  • القدرة على العمل باستقلالية مع قدر كبير من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
  • يجب ألا يحتاج المتقدمون إلى رعاية للهجرة أو تأشيرة عمل
  • قد تكون هناك حاجة إلى وسيلة نقل موثوقة للاجتماعات والفعاليات المهنية
  • يلزم وجود رخصة قيادة سارية عند القيادة لأغراض العمل لدى الشركة

المزايا

  • يوفر FLEXWORK تجربة مرنة للموظفين ونهجًا مرنًا للعمل
  • يوفر FLIGHT برنامج تأهيل شاملًا من خلال التعلم الافتراضي والحضوري
  • قد تتضمن الحزمة وحدات أسهم مقيدة
  • قد تتضمن الحزمة مكافأة
  • تُقدَّم مزايا الموظفين كما هو موضح في معلومات مزايا صاحب العمل
  • تتوفر الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة