Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
战略客户经理，网络安全 - Palo Alto Networks（远程，美国）
作为战略客户经理，推动 Palo Alto Networks 网络安全平台的企业收入增长。负责复杂的顾问式销售周期，帮助大型客户推进安全转型。
描述
- 扩大 Palo Alto Networks 最大客户账户的收入
- 协调内部利益相关者与合作伙伴团队参与的复杂销售周期
- 诊断客户业务挑战并制定顾问式解决方案
- 评估竞争对手和客户优先事项，以便更好地定位 Palo Alto Networks 的产品
- 通过详细规划设定可衡量的区域目标并制定可靠的预测
- 根据潜在客户和客户洞察，构建有说服力且针对具体账户的价值主张
- 关注行业发展、市场趋势、产品和服务
- 在指定区域内出差，并根据需要参加全公司会议
- 与客户合作，保护其完整的数字体验，并在主要创收账户中创造新的合作机会
任职要求
- 具备 SaaS 架构的实际经验，最好拥有网络或网络安全领域经验
- 通过基于价值或顾问式销售方法成功销售复杂解决方案
- 具备技术理解力，能够将技术产品和解决方案与业务需求联系起来
- 能够诊断问题、分析数据、识别根本原因并设计可扩展的解决方案
- 能够建立渠道合作伙伴关系并执行以渠道为主导的市场进入战略
- 熟练掌握完整销售周期和结构化销售流程
- 具备整体性解决问题的能力，理解复杂的依赖关系和结果
- 出色的时间管理能力
- 能够以高度自主和自我驱动的方式独立工作
- 申请人不得需要移民或工作签证赞助
- 参加商务会议和活动时可能需要可靠的交通工具
- 因公司业务驾驶时必须持有有效驾驶执照
福利待遇
- FLEXWORK 提供灵活的员工体验和工作方式
- FLIGHT 通过线上与线下学习提供沉浸式入职体验
- 录用方案中可能包含限制性股票单位
- 录用方案中可能包含奖金
- 员工福利按照雇主福利信息中的说明提供
- 为符合条件的残障人士提供合理便利