Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
전략 고객 관리자, 사이버 보안 - Palo Alto Networks(원격, 미국)
전략 고객 관리자로서 Palo Alto Networks 사이버 보안 플랫폼의 기업 매출 성장을 이끕니다. 복잡한 컨설팅형 영업 주기를 주도하고 주요 고객의 보안 전환을 지원합니다.
설명
- Palo Alto Networks의 주요 고객 계정 전반에서 매출을 확대합니다
- 내부 이해관계자 및 파트너 팀과 협력하여 복잡한 영업 주기를 조정합니다
- 고객의 비즈니스 과제를 진단하고 컨설팅형 솔루션을 설계합니다
- 경쟁사와 고객 우선순위를 평가하여 Palo Alto Networks 제품을 효과적으로 포지셔닝합니다
- 세부적인 계획 수립을 통해 측정 가능한 담당 지역 목표를 설정하고 신뢰할 수 있는 예측을 작성합니다
- 잠재 고객과 고객의 인사이트를 바탕으로 설득력 있고 계정별로 맞춤화된 가치 제안을 구축합니다
- 업계 동향, 시장 흐름, 제품 및 서비스를 모니터링합니다
- 담당 지역 내에서 출장하고 필요에 따라 전사 회의에 참석합니다
- 고객과 협력하여 고객의 전체 디지털 경험을 보호하고 주요 매출 계정에서 새로운 협업 기회를 창출합니다
지원 자격
- SaaS 아키텍처 실무 경험이 있어야 하며 네트워킹 또는 사이버 보안 분야 경험을 보유하면 우대합니다
- 가치 기반 또는 컨설팅형 영업 방식을 통해 복잡한 솔루션을 판매한 입증된 성공 경험
- 기술 제품과 솔루션을 비즈니스 요구 사항과 연결할 수 있는 기술 이해도
- 문제를 진단하고 데이터를 분석하며 근본 원인을 파악하고 확장 가능한 솔루션을 설계하는 능력
- 채널 파트너 관계를 구축하고 채널 주도형 시장 진출 전략을 실행하는 능력
- 전체 영업 주기와 체계적인 영업 프로세스에 대한 높은 이해도
- 복잡한 의존 관계와 결과를 이해하고 전체적인 관점에서 문제를 해결하는 능력
- 뛰어난 시간 관리 능력
- 높은 자율성과 자기 주도성을 바탕으로 독립적으로 업무를 수행하는 능력
- 지원자는 이민 또는 취업 비자 후원을 필요로 하지 않아야 합니다
- 업무 회의와 행사에 참석하려면 신뢰할 수 있는 교통수단이 필요할 수 있습니다
- 회사 업무로 운전할 때 유효한 운전면허가 필요합니다
복리후생
- FLEXWORK는 유연한 직원 경험과 업무 방식을 제공합니다
- FLIGHT는 온라인 및 대면 학습을 통한 몰입형 온보딩을 제공합니다
- 제안에 제한 주식 단위가 포함될 수 있습니다
- 제안에 보너스가 포함될 수 있습니다
- 직원 복리후생은 고용주의 복리후생 정보에 명시된 대로 제공됩니다
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다