Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Strateški menadžer ključnih klijenata za kibernetičku sigurnost – Palo Alto Networks (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Kao strateški menadžer ključnih klijenata poticat ćete rast prihoda platforme Palo Alto Networks za kibernetičku sigurnost. Vodit ćete složene savjetodavne prodajne cikluse i pomagati velikim klijentima u napretku njihove sigurnosne transformacije.
Opis
- Povećavati prihode u najvećim korisničkim računima tvrtke Palo Alto Networks
- Koordinirati složene prodajne cikluse s internim dionicima i partnerskim timovima
- Prepoznati poslovne izazove klijenata i oblikovati savjetodavna rješenja
- Procjenjivati konkurenciju i prioritete klijenata kako bi se ponuda Palo Alto Networks pozicionirala na pravi način
- Postavljati mjerljive ciljeve za dodijeljeno područje i izrađivati pouzdane prognoze detaljnim planiranjem
- Izrađivati uvjerljive vrijednosne ponude prilagođene pojedinačnim računima na temelju uvida o potencijalnim i postojećim klijentima
- Pratiti razvoj industrije, tržišne trendove, proizvode i usluge
- Putovati unutar dodijeljenog područja i prema potrebi sudjelovati na sastancima cijele tvrtke
- Surađivati s klijentima na zaštiti njihovog cjelokupnog digitalnog iskustva i stvarati nove angažmane unutar velikih računa koji ostvaruju prihode
Zahtjevi
- Praktično iskustvo s SaaS arhitekturama, po mogućnosti u području umrežavanja ili kibernetičke sigurnosti
- Dokazani uspjeh u prodaji složenih rješenja putem prodajnih metoda temeljenih na vrijednosti ili savjetodavnoj prodaji
- Tehnička upućenost za povezivanje tehnoloških proizvoda i rješenja s poslovnim potrebama
- Sposobnost dijagnosticiranja problema, analize podataka, utvrđivanja temeljnih uzroka i oblikovanja skalabilnih rješenja
- Sposobnost izgradnje odnosa s kanalnim partnerima i provedbe strategije izlaska na tržište vođene kanalima
- Izvrsno poznavanje cjelokupnog prodajnog ciklusa i strukturiranih prodajnih procesa
- Holistički pristup rješavanju problema uz razumijevanje složenih međuovisnosti i ishoda
- Izvrsne vještine upravljanja vremenom
- Sposobnost samostalnog rada uz znatnu autonomiju i samoinicijativnost
- Kandidati ne smiju zahtijevati sponzorstvo za imigraciju ili radnu vizu
- Za poslovne sastanke i događanja može biti potreban pouzdan prijevoz
- Važeća vozačka dozvola potrebna je za vožnju u poslovne svrhe tvrtke
Pogodnosti
- FLEXWORK nudi fleksibilno iskustvo zaposlenika i pristup radu
- FLIGHT pruža intenzivno uvođenje u posao kroz virtualno i osobno učenje
- Ponuda može uključivati ograničene dioničke jedinice
- Ponuda može uključivati bonus
- Pogodnosti za zaposlenike pružaju se kako je navedeno u informacijama poslodavca o pogodnostima
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe