Ang Palo Alto Networks ay isang pandaigdigang kompanya sa cybersecurity na bumubuo ng mga teknolohiyang pinapagana ng AI para protektahan ang mga enterprise network, cloud workload, endpoint, at application. Saklaw ng portfolio ng produkto nito ang mga next-generation firewall, mga solusyong SASE at Prisma Cloud CNAPP, at ang Cortex security operations platform, kabilang ang XDR, XSOAR, at XSIAM. Sa pamamagitan ng mga alok na ito, kasama ang mga serbisyo ng Unit 42 para sa threat intelligence at incident response, tinutulungan ng kompanya ang mga organisasyon na protektahan ang mga deployment ng AI, pasimplehin ang security operations, at tugunan ang patuloy na nagbabagong banta sa mga hybrid at multicloud na kapaligiran.
Strategic Account Manager, Cybersecurity - Palo Alto Networks (Remote, United States)
Pangunahan ang paglago ng kita sa enterprise para sa cybersecurity platform ng Palo Alto Networks bilang Strategic Account Manager. Pangunahan ang kumplikadong consultative sales cycle at tulungan ang malalaking customer na isulong ang kanilang security transformation.
Paglalarawan
- Palawakin ang kita mula sa pinakamalalaking customer account ng Palo Alto Networks
- I-coordinate ang kumplikadong sales cycle kasama ang mga internal stakeholder at partner team
- Suriin ang mga hamon sa negosyo ng customer at bumuo ng mga consultative solution
- Suriin ang mga kakumpitensya at prayoridad ng customer upang maiposisyon ang mga alok ng Palo Alto Networks
- Magtakda ng nasusukat na territory objective at gumawa ng maaasahang forecast sa pamamagitan ng detalyadong pagpaplano
- Bumuo ng mapanghikayat at partikular sa account na value proposition batay sa mga insight mula sa prospect at customer
- Subaybayan ang mga pag-unlad sa industriya, trend sa merkado, produkto, at serbisyo
- Maglakbay sa itinalagang territory at dumalo sa mga meeting ng buong kumpanya kung kinakailangan
- Makipagtulungan sa mga customer upang maprotektahan ang kanilang kumpletong digital experience at makabuo ng mga bagong engagement sa malalaking account na lumilikha ng kita
Mga Kinakailangan
- Praktikal na karanasan sa mga SaaS architecture, mas mainam kung sa networking o cybersecurity
- Napatunayang tagumpay sa pagbebenta ng mga kumplikadong solusyon gamit ang value-based o consultative sales method
- Teknikal na kahusayan upang maiugnay ang mga produkto at solusyon sa teknolohiya sa mga pangangailangan ng negosyo
- Kakayahang mag-diagnose ng problema, magsuri ng datos, tukuyin ang ugat ng problema, at magdisenyo ng mga scalable solution
- Kakayahang bumuo ng ugnayan sa channel partner at magsagawa ng channel-led go-to-market strategy
- Malakas na kaalaman sa buong sales cycle at mga structured sales process
- Holistic na kakayahan sa paglutas ng problema at pag-unawa sa kumplikadong dependencies at resulta
- Mahusay na kasanayan sa pamamahala ng oras
- Kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa na may malaking awtonomiya at sariling direksyon
- Hindi dapat mangailangan ang mga aplikante ng immigration o work visa sponsorship
- Maaaring kailanganin ang maaasahang transportasyon para sa mga business meeting at event
- Kinakailangan ang balidong lisensya sa pagmamaneho kapag nagmamaneho para sa negosyo ng kumpanya
Mga Benepisyo
- Nag-aalok ang FLEXWORK ng flexible na karanasan ng empleyado at paraan ng pagtatrabaho
- Nagbibigay ang FLIGHT ng immersive onboarding sa pamamagitan ng virtual at harapang pagkatuto
- Maaaring kasama sa alok ang restricted stock units
- Maaaring kasama sa alok ang bonus
- Ibinibigay ang mga benepisyo ng empleyado ayon sa nakasaad sa impormasyon ng benepisyo ng employer
- May makatwirang accommodation para sa mga kwalipikadong indibidwal na may kapansanan