Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
Responsabile degli account strategici, cybersicurezza - Palo Alto Networks (Da remoto, Stati Uniti)
Fai crescere i ricavi enterprise della piattaforma di cybersicurezza di Palo Alto Networks come Responsabile degli account strategici. Gestisci cicli di vendita consulenziale complessi e aiuta i principali clienti a portare avanti la loro trasformazione della sicurezza.
Descrizione
- Espandere i ricavi nei principali account clienti di Palo Alto Networks
- Coordinare cicli di vendita complessi con gli stakeholder interni e i team dei partner
- Diagnosticare le sfide aziendali dei clienti e sviluppare soluzioni consulenziali
- Valutare la concorrenza e le priorità dei clienti per posizionare le offerte di Palo Alto Networks
- Definire obiettivi territoriali misurabili e produrre previsioni affidabili attraverso una pianificazione dettagliata
- Sviluppare proposte di valore persuasive e specifiche per ogni account sulla base delle informazioni ricavate da prospect e clienti
- Monitorare gli sviluppi del settore, le tendenze di mercato, i prodotti e i servizi
- Viaggiare nel territorio assegnato e partecipare alle riunioni aziendali quando necessario
- Collaborare con i clienti per proteggere la loro intera esperienza digitale e generare nuove opportunità all’interno di account rilevanti che producono ricavi
Requisiti
- Esperienza pratica con architetture SaaS, preferibilmente nel networking o nella cybersicurezza
- Comprovato successo nella vendita di soluzioni complesse attraverso metodi di vendita basati sul valore o consulenziali
- Competenza tecnica per collegare prodotti e soluzioni tecnologiche alle esigenze aziendali
- Capacità di diagnosticare problemi, analizzare dati, individuare le cause principali e progettare soluzioni scalabili
- Capacità di costruire rapporti con i partner di canale e attuare una strategia go-to-market guidata dal canale
- Solida padronanza dell’intero ciclo di vendita e dei processi di vendita strutturati
- Capacità di risolvere i problemi in modo olistico, comprendendo dipendenze e risultati complessi
- Ottime capacità di gestione del tempo
- Capacità di operare in autonomia con ampia indipendenza e autodeterminazione
- I candidati non devono aver bisogno di sponsorizzazione per l’immigrazione o per un visto di lavoro
- Potrebbe essere necessario disporre di un mezzo di trasporto affidabile per riunioni ed eventi di lavoro
- È richiesta una patente di guida valida quando si guida per motivi aziendali
Benefit
- FLEXWORK offre un’esperienza lavorativa flessibile e un approccio flessibile al lavoro
- FLIGHT offre un onboarding immersivo attraverso formazione virtuale e in presenza
- L’offerta può includere unità di azioni vincolate
- L’offerta può includere un bonus
- I benefit per i dipendenti sono forniti come indicato nelle informazioni sui benefit del datore di lavoro
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità