Palo Alto Networks ir globāls kiberdrošības uzņēmums, kas izstrādā mākslīgā intelekta vadītas tehnoloģijas uzņēmumu tīklu, mākoņdatošanas darba slodžu, galapunktu un lietojumprogrammu aizsardzībai. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst jaunās paaudzes ugunsmūri, SASE un Prisma Cloud CNAPP risinājumi, kā arī Cortex drošības operāciju platforma, tostarp XDR, XSOAR un XSIAM. Izmantojot šos risinājumus, kā arī Unit 42 apdraudējumu izlūkošanas un reaģēšanas uz incidentiem pakalpojumus, uzņēmums palīdz organizācijām aizsargāt mākslīgā intelekta ieviešanu, racionalizēt drošības operācijas un novērst mainīgus apdraudējumus hibrīdās un vairāku mākoņu vidēs.
Stratēģiskais klientu vadītājs, kiberdrošība – Palo Alto Networks (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Kā stratēģiskais klientu vadītājs veiciniet Palo Alto Networks kiberdrošības platformas ieņēmumu pieaugumu uzņēmumu segmentā. Vadiet sarežģītus konsultatīvās pārdošanas ciklus un palīdziet lielākajiem klientiem īstenot drošības pārveidi.
Apraksts
- Palielināt ieņēmumus Palo Alto Networks lielākajos klientu kontos
- Koordinēt sarežģītus pārdošanas ciklus ar iekšējām ieinteresētajām personām un partneru komandām
- Identificēt klientu uzņēmējdarbības izaicinājumus un veidot konsultatīvus risinājumus
- Novērtēt konkurentus un klientu prioritātes, lai pozicionētu Palo Alto Networks piedāvājumus
- Noteikt izmērāmus teritorijas mērķus un, izmantojot detalizētu plānošanu, sagatavot uzticamas prognozes
- Pamatojoties uz potenciālo un esošo klientu ieskatiem, veidot pārliecinošus, konkrētam kontam pielāgotus vērtības piedāvājumus
- Sekot nozares attīstībai, tirgus tendencēm, produktiem un pakalpojumiem
- Ceļot noteiktajā teritorijā un pēc vajadzības apmeklēt uzņēmuma mēroga sanāksmes
- Sadarboties ar klientiem, lai aizsargātu viņu pilno digitālo pieredzi un radītu jaunas iesaistes iespējas lielākajos ieņēmumus ģenerējošajos klientu kontos
Prasības
- Praktiska pieredze SaaS arhitektūrās, vēlams tīklu vai kiberdrošības jomā
- Pierādīti panākumi sarežģītu risinājumu pārdošanā, izmantojot uz vērtību balstītas vai konsultatīvas pārdošanas metodes
- Tehniskā kompetence, lai sasaistītu tehnoloģiju produktus un risinājumus ar uzņēmējdarbības vajadzībām
- Spēja diagnosticēt problēmas, analizēt datus, noteikt pamatcēloņus un izstrādāt mērogojamus risinājumus
- Spēja veidot attiecības ar kanāla partneriem un īstenot uz kanālu balstītu tirgus ieviešanas stratēģiju
- Teicama izpratne par pilnu pārdošanas ciklu un strukturētiem pārdošanas procesiem
- Holistiska problēmu risināšanas prasme un izpratne par sarežģītām atkarībām un rezultātiem
- Lieliskas laika pārvaldības prasmes
- Spēja strādāt patstāvīgi ar ievērojamu autonomiju un pašvadību
- Pretendenti nedrīkst būt atkarīgi no imigrācijas vai darba vīzas sponsorēšanas
- Uzņēmējdarbības sanāksmēm un pasākumiem var būt nepieciešams uzticams transports
- Vadot transportlīdzekli uzņēmuma vajadzībām, ir nepieciešama derīga autovadītāja apliecība
Priekšrocības
- FLEXWORK nodrošina elastīgu darbinieka pieredzi un pieeju darbam
- FLIGHT nodrošina aizraujošu ievadīšanu darbā, apvienojot virtuālas un klātienes mācības
- Piedāvājumā var būt iekļautas ierobežotas akciju vienības
- Piedāvājumā var būt iekļauta prēmija
- Darbinieku labumi tiek nodrošināti, kā norādīts darba devēja informācijā par labumiem
- Kvalificētām personām ar invaliditāti ir pieejami saprātīgi pielāgojumi