Palo Alto Networks er en global cybersikkerhedsvirksomhed, der udvikler AI-drevne teknologier til beskyttelse af virksomhedsnetværk, cloud-workloads, endpoints og applikationer. Produktporteføljen omfatter næste generations firewalls, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-platformen til sikkerhedsdrift, herunder XDR, XSOAR og XSIAM. Gennem disse tilbud samt Unit 42's tjenester inden for trusselsinformation og incident response hjælper virksomheden organisationer med at sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhedsdriften og håndtere nye trusler på tværs af hybride miljøer og multicloud-miljøer.
Strategisk kundeansvarlig, cybersikkerhed – Palo Alto Networks (fjernarbejde, USA)
Skab vækst i virksomhedens indtægter fra Palo Alto Networks' cybersikkerhedsplatform som strategisk kundeansvarlig. Led komplekse rådgivende salgsforløb, og hjælp store kunder med at videreudvikle deres sikkerhedstransformation.
USA
New York
North Carolina311.200 $ – 427.900 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Øg indtægterne fra Palo Alto Networks' største kundekonti
- Koordinér komplekse salgsforløb med interne interessenter og partnerteams
- Identificér kundernes forretningsudfordringer, og udform rådgivende løsninger
- Vurdér konkurrenter og kundernes prioriteter for at positionere Palo Alto Networks' tilbud
- Fastlæg målbare territoriemål, og udarbejd pålidelige prognoser gennem detaljeret planlægning
- Opbyg overbevisende, kontospecifikke værdiforslag ud fra indsigter i potentielle og eksisterende kunder
- Følg udviklingen i branchen, markedstendenser samt produkter og tjenester
- Rejs inden for det tildelte territorium, og deltag i møder på tværs af virksomheden efter behov
- Samarbejd med kunder om at beskytte hele deres digitale oplevelse og skabe nye engagementer i store indtægtsskabende kundekonti
Krav
- Praktisk erfaring med SaaS-arkitekturer, helst inden for netværk eller cybersikkerhed
- Dokumenteret succes med salg af komplekse løsninger gennem værdibaserede eller rådgivende salgsmetoder
- Teknisk forståelse, så teknologiprodukter og -løsninger kan forbindes med forretningsbehov
- Evne til at diagnosticere problemer, analysere data, identificere grundlæggende årsager og designe skalerbare løsninger
- Evne til at opbygge relationer med kanalpartnere og gennemføre en kanalbaseret go-to-market-strategi
- Stærkt kendskab til hele salgsforløbet og strukturerede salgsprocesser
- Helhedsorienteret problemløsningsevne med forståelse for komplekse afhængigheder og resultater
- Fremragende evner inden for tidsstyring
- Evne til at arbejde selvstændigt med betydelig autonomi og eget initiativ
- Ansøgere må ikke have behov for immigrations- eller arbejdsvisumsponsorering
- Pålidelig transport kan være nødvendig til forretningsmøder og arrangementer
- Et gyldigt kørekort er påkrævet ved kørsel i forbindelse med virksomhedens arbejde
Fordele
- FLEXWORK tilbyder en fleksibel medarbejderoplevelse og tilgang til arbejdet
- FLIGHT tilbyder grundig onboarding gennem virtuel og fysisk læring
- Restricted stock units kan indgå i tilbuddet
- En bonus kan indgå i tilbuddet
- Medarbejderfordele tilbydes som beskrevet i arbejdsgiverens oplysninger om fordele
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige for kvalificerede personer med handicap