Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.
Manajer Akun Strategis, Keamanan Siber - Palo Alto Networks (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan untuk platform keamanan siber Palo Alto Networks sebagai Manajer Akun Strategis. Memimpin siklus penjualan konsultatif yang kompleks dan membantu pelanggan utama memajukan transformasi keamanan mereka.
Deskripsi
- Meningkatkan pendapatan dari akun pelanggan terbesar Palo Alto Networks
- Mengoordinasikan siklus penjualan yang kompleks dengan pemangku kepentingan internal dan tim mitra
- Menganalisis tantangan bisnis pelanggan dan merancang solusi konsultatif
- Menilai pesaing dan prioritas pelanggan untuk memosisikan penawaran Palo Alto Networks
- Menetapkan sasaran wilayah yang terukur dan menghasilkan prakiraan yang andal melalui perencanaan terperinci
- Membangun proposisi nilai yang meyakinkan dan spesifik untuk setiap akun berdasarkan wawasan dari prospek dan pelanggan
- Memantau perkembangan industri, tren pasar, produk, dan layanan
- Bepergian di wilayah yang ditugaskan dan menghadiri rapat perusahaan bila diperlukan
- Bekerja sama dengan pelanggan untuk melindungi seluruh pengalaman digital mereka dan menghasilkan keterlibatan baru dalam akun-akun utama yang menghasilkan pendapatan
Persyaratan
- Pengalaman langsung dengan arsitektur SaaS, terutama dalam jaringan atau keamanan siber
- Keberhasilan yang terbukti dalam menjual solusi kompleks melalui metode penjualan berbasis nilai atau konsultatif
- Kemampuan teknis untuk menghubungkan produk dan solusi teknologi dengan kebutuhan bisnis
- Keterampilan dalam mendiagnosis masalah, menganalisis data, mengidentifikasi akar masalah, dan merancang solusi yang dapat diskalakan
- Kemampuan membangun hubungan dengan mitra saluran dan menjalankan strategi masuk ke pasar yang dipimpin saluran
- Penguasaan yang kuat atas seluruh siklus penjualan dan proses penjualan yang terstruktur
- Kemampuan memecahkan masalah secara menyeluruh dengan memahami ketergantungan dan hasil yang kompleks
- Keterampilan manajemen waktu yang sangat baik
- Kemampuan bekerja secara mandiri dengan otonomi dan pengarahan diri yang besar
- Pelamar tidak boleh memerlukan sponsor imigrasi atau visa kerja
- Transportasi yang andal mungkin diperlukan untuk rapat dan acara bisnis
- Lisensi mengemudi yang sah diperlukan saat mengemudi untuk keperluan bisnis perusahaan
Tunjangan
- FLEXWORK menawarkan pengalaman karyawan dan pendekatan kerja yang fleksibel
- FLIGHT menyediakan orientasi imersif melalui pembelajaran virtual dan tatap muka
- Unit saham terbatas mungkin menjadi bagian dari penawaran
- Bonus mungkin menjadi bagian dari penawaran
- Tunjangan karyawan diberikan sebagaimana dijelaskan dalam informasi tunjangan pemberi kerja
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat