Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Стратегически мениджър на ключови клиенти, киберсигурност – Palo Alto Networks (дистанционна работа, Съединени щати)
Като стратегически мениджър на ключови клиенти ще стимулирате ръста на приходите от платформата на Palo Alto Networks за киберсигурност. Ще ръководите сложни консултативни търговски цикли и ще помагате на големи клиенти да развиват трансформацията си в областта на сигурността.
Описание
- Разширяване на приходите в най-големите клиентски акаунти на Palo Alto Networks
- Координиране на сложни търговски цикли с вътрешни заинтересовани страни и партньорски екипи
- Диагностициране на бизнес предизвикателствата на клиентите и разработване на консултативни решения
- Оценяване на конкурентите и приоритетите на клиентите за подходящо позициониране на предложенията на Palo Alto Networks
- Определяне на измерими цели за поверената територия и изготвяне на надеждни прогнози чрез подробно планиране
- Изграждане на убедителни предложения за стойност, съобразени с конкретния акаунт, въз основа на информация от потенциални и настоящи клиенти
- Проследяване на развитието в индустрията, пазарните тенденции, продуктите и услугите
- Пътуване в рамките на поверената територия и участие в общофирмени срещи при необходимост
- Работа с клиентите за защита на цялостното им дигитално изживяване и създаване на нови ангажименти в големи акаунти, генериращи приходи
Изисквания
- Практически опит с SaaS архитектури, за предпочитане в областта на мрежите или киберсигурността
- Доказан успех в продажбата на сложни решения чрез методи за продажба, основани на стойността, или консултативни продажби
- Техническа грамотност за свързване на технологични продукти и решения с бизнес потребностите
- Умение за диагностициране на проблеми, анализиране на данни, идентифициране на първопричини и проектиране на мащабируеми решения
- Способност за изграждане на отношения с партньори по канала и изпълнение на стратегия за излизане на пазара, ръководена от канали
- Отлично познаване на целия търговски цикъл и структурираните търговски процеси
- Холистичен подход към решаването на проблеми с разбиране на сложните зависимости и резултати
- Отлични умения за управление на времето
- Способност за самостоятелна работа със значителна автономност и самоинициативност
- Кандидатите не трябва да се нуждаят от спонсорство за имиграция или работна виза
- За бизнес срещи и събития може да е необходим надежден транспорт
- При шофиране по служебни задачи се изисква валидна шофьорска книжка
Придобивки
- FLEXWORK предлага гъвкаво преживяване за служителите и подход към работата
- FLIGHT осигурява задълбочено въвеждане чрез виртуално и присъствено обучение
- Предложението може да включва ограничени акции
- Предложението може да включва бонус
- Придобивките за служителите се предоставят съгласно информацията на работодателя за придобивките
- За квалифицирани лица с увреждания са достъпни разумни улеснения