Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Gerente de Cuentas Estratégicas, Ciberseguridad - Palo Alto Networks (Remoto, Estados Unidos)
Impulsa el crecimiento de los ingresos empresariales de la plataforma de ciberseguridad de Palo Alto Networks como Gerente de Cuentas Estratégicas. Lidera ciclos de ventas consultivas complejas y ayuda a grandes clientes a avanzar en sus transformaciones de seguridad.
Descripción
- Amplía los ingresos en las cuentas de clientes más grandes de Palo Alto Networks
- Coordina ciclos de ventas complejos con partes interesadas internas y equipos de socios
- Diagnostica los desafíos empresariales de los clientes y desarrolla soluciones consultivas
- Evalúa a los competidores y las prioridades de los clientes para posicionar las ofertas de Palo Alto Networks
- Establece objetivos territoriales medibles y elabora previsiones fiables mediante una planificación detallada
- Desarrolla propuestas de valor persuasivas y específicas para cada cuenta a partir de los conocimientos sobre prospectos y clientes
- Supervisa la evolución del sector, las tendencias del mercado, los productos y los servicios
- Viaja dentro del territorio asignado y asiste a reuniones de toda la empresa cuando sea necesario
- Trabaja con los clientes para proteger toda su experiencia digital y generar nuevas oportunidades en cuentas importantes que producen ingresos
Requisitos
- Experiencia práctica con arquitecturas SaaS, preferiblemente en redes o ciberseguridad
- Éxito demostrado en la venta de soluciones complejas mediante métodos de venta basados en el valor o consultivos
- Solvencia técnica para conectar productos y soluciones tecnológicas con las necesidades empresariales
- Capacidad para diagnosticar problemas, analizar datos, identificar causas raíz y diseñar soluciones escalables
- Capacidad para crear relaciones con socios de canal y ejecutar una estrategia de comercialización liderada por el canal
- Dominio de todo el ciclo de ventas y de procesos de ventas estructurados
- Capacidad integral para resolver problemas, con comprensión de dependencias y resultados complejos
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo
- Capacidad para trabajar de forma independiente con un alto grado de autonomía y autodirección
- Los candidatos no deben necesitar patrocinio de inmigración ni de visado de trabajo
- Puede ser necesario disponer de transporte fiable para reuniones y eventos de trabajo
- Se requiere un permiso de conducir válido al conducir para asuntos de la empresa
Beneficios
- FLEXWORK ofrece una experiencia laboral flexible y un enfoque flexible del trabajo
- FLIGHT proporciona una incorporación inmersiva mediante aprendizaje virtual y presencial
- La oferta puede incluir unidades de acciones restringidas
- La oferta puede incluir una bonificación
- Se proporcionan beneficios para empleados según lo establecido en la información de beneficios del empleador
- Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidades