Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.

מנהל חשבונות אסטרטגיים, אבטחת סייבר - פאלו אלטו נטוורקס (עבודה מרחוק, ארצות הברית)

הניעו צמיחה בהכנסות הארגוניות עבור פלטפורמת אבטחת הסייבר של פאלו אלטו נטוורקס בתפקיד מנהל חשבונות אסטרטגיים. הובילו מחזורי מכירות ייעוציים ומורכבים וסייעו ללקוחות מרכזיים לקדם את תהליכי הטרנספורמציה האבטחתית שלהם.

תיאור

  • הגדלת ההכנסות במגוון חשבונות הלקוחות הגדולים ביותר של פאלו אלטו נטוורקס
  • תיאום מחזורי מכירות מורכבים עם בעלי עניין פנימיים וצוותי שותפים
  • אבחון אתגרים עסקיים של לקוחות וגיבוש פתרונות ייעוציים
  • הערכת מתחרים וסדרי העדיפויות של הלקוחות כדי למצב את ההיצע של פאלו אלטו נטוורקס
  • הגדרת יעדים מדידים לטריטוריה והפקת תחזיות אמינות באמצעות תכנון מפורט
  • בניית הצעות ערך משכנעות ומותאמות לחשבון על בסיס תובנות מלקוחות פוטנציאליים ומלקוחות קיימים
  • מעקב אחר התפתחויות בענף, מגמות שוק, מוצרים ושירותים
  • נסיעות בטריטוריה שהוקצתה והשתתפות בישיבות כלל-חברתיות לפי הצורך
  • עבודה עם לקוחות להגנה על החוויה הדיגיטלית המלאה שלהם וליצירת התקשרויות חדשות בחשבונות מרכזיים המניבים הכנסות

דרישות

  • ניסיון מעשי בארכיטקטורות SaaS, רצוי בתחום הרשתות או אבטחת הסייבר
  • הצלחה מוכחת במכירת פתרונות מורכבים באמצעות שיטות מכירה מבוססות ערך או ייעוץ
  • אוריינות טכנית המאפשרת לחבר בין מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לצרכים עסקיים
  • יכולת לאבחן בעיות, לנתח נתונים, לזהות גורמי שורש ולתכנן פתרונות הניתנים להרחבה
  • יכולת לבנות קשרים עם שותפי ערוץ וליישם אסטרטגיית יציאה לשוק בהובלת ערוצים
  • שליטה מלאה במחזור המכירות ובתהליכי מכירה מובנים
  • יכולת הוליסטית לפתרון בעיות והבנה של תלות ותוצאות מורכבות
  • מיומנויות מצוינות בניהול זמן
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי, עם מידה רבה של אוטונומיה והכוונה עצמית
  • על המועמדים לא להזדקק לחסות להגירה או לאשרת עבודה
  • ייתכן שיידרש אמצעי תחבורה אמין לפגישות ולאירועים עסקיים
  • רישיון נהיגה בתוקף נדרש בעת נהיגה לצורכי עסקי החברה

הטבות

  • FLEXWORK מציע חוויית עובד גמישה וגישה גמישה לעבודה
  • FLIGHT מספק תהליך קליטה מעמיק באמצעות למידה מקוונת ופרונטלית
  • יחידות מניה חסומות עשויות להיכלל בהצעה
  • מענק עשוי להיכלל בהצעה
  • הטבות לעובדים ניתנות כמפורט במידע על הטבות המעסיק
  • התאמות סבירות זמינות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות