Palo Alto Networks is een wereldwijd cybersecuritybedrijf dat AI-gestuurde technologieën ontwikkelt voor de bescherming van bedrijfsnetwerken, cloudworkloads, endpoints en applicaties. Het productportfolio omvat next-generation firewalls, SASE- en Prisma Cloud CNAPP-oplossingen en het Cortex-platform voor security operations, met onder meer XDR, XSOAR en XSIAM. Met deze oplossingen en de diensten van Unit 42 voor threat intelligence en incidentrespons helpt het bedrijf organisaties om AI-implementaties te beveiligen, security operations te stroomlijnen en veranderende dreigingen in hybride en multicloudomgevingen aan te pakken.
Strategic Account Manager, Cybersecurity – Palo Alto Networks (Remote, Verenigde Staten)
Stimuleer als Strategic Account Manager de omzetgroei bij zakelijke klanten voor het cybersecurityplatform van Palo Alto Networks. Leid complexe adviserende verkooptrajecten en help belangrijke klanten hun beveiligingstransformatie te versnellen.
Verenigde Staten
New York
North Carolina$ 311.200 – $ 427.900 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Vergroot de omzet binnen de grootste klantaccounts van Palo Alto Networks
- Coördineer complexe verkooptrajecten met interne belanghebbenden en partnerteams
- Breng zakelijke uitdagingen van klanten in kaart en ontwikkel adviserende oplossingen
- Beoordeel concurrenten en klantprioriteiten om het aanbod van Palo Alto Networks goed te positioneren
- Stel meetbare territoriumdoelen vast en maak door gedetailleerde planning betrouwbare prognoses
- Bouw overtuigende, accountspecifieke waardeproposities op basis van inzichten in prospects en klanten
- Volg ontwikkelingen in de sector, markttrends, producten en diensten
- Reis binnen het toegewezen werkgebied en neem indien nodig deel aan bedrijfsbrede bijeenkomsten
- Werk met klanten aan de bescherming van hun volledige digitale ervaring en creëer nieuwe samenwerkingen binnen belangrijke accounts die veel omzet genereren
Vereisten
- Praktische ervaring met SaaS-architecturen, bij voorkeur binnen netwerken of cybersecurity
- Aantoonbaar succes met de verkoop van complexe oplossingen via waardegerichte of adviserende verkoopmethoden
- Technische kennis om technologieproducten en -oplossingen te verbinden met zakelijke behoeften
- Vermogen om problemen te diagnosticeren, gegevens te analyseren, grondoorzaken vast te stellen en schaalbare oplossingen te ontwerpen
- Vermogen om relaties met kanaalpartners op te bouwen en een kanaalgestuurde go-to-marketstrategie uit te voeren
- Uitstekende kennis van de volledige verkoopcyclus en gestructureerde verkoopprocessen
- Holistisch probleemoplossend vermogen met inzicht in complexe afhankelijkheden en resultaten
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van time management
- Vermogen om zelfstandig te werken met aanzienlijke autonomie en eigen initiatief
- Sollicitanten mogen geen immigratie- of werkvisumsponsoring nodig hebben
- Voor zakelijke bijeenkomsten en evenementen kan betrouwbaar vervoer nodig zijn
- Een geldig rijbewijs is vereist wanneer u voor zakelijke doeleinden van het bedrijf rijdt
Voordelen
- FLEXWORK biedt een flexibele werknemerservaring en een flexibele manier van werken
- FLIGHT biedt een uitgebreide onboarding met virtueel en persoonlijk leren
- Restricted stock units kunnen onderdeel zijn van het aanbod
- Een bonus kan onderdeel zijn van het aanbod
- Werknemersvoorzieningen worden verstrekt zoals beschreven in de informatie van de werkgever over arbeidsvoorwaarden
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor gekwalificeerde personen met een beperking