Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。
戦略アカウントマネージャー、サイバーセキュリティ - Palo Alto Networks（リモート、米国）
戦略アカウントマネージャーとして、Palo Alto Networks のサイバーセキュリティプラットフォームの企業向け売上成長を推進します。複雑なコンサルティブセールスサイクルを主導し、大手顧客のセキュリティ変革を支援します。
仕事内容
- Palo Alto Networks の最大規模の顧客アカウント全体で売上を拡大する
- 社内の関係者やパートナーチームと連携し、複雑なセールスサイクルを調整する
- 顧客のビジネス課題を把握し、コンサルティブなソリューションを策定する
- 競合他社と顧客の優先事項を評価し、Palo Alto Networks の製品を適切に位置づける
- 綿密な計画を通じて測定可能なテリトリー目標を設定し、信頼性の高い予測を作成する
- 見込み顧客と顧客から得た洞察を基に、説得力のあるアカウント別の価値提案を構築する
- 業界の発展、市場動向、製品、サービスを把握する
- 担当テリトリー内を出張し、必要に応じて全社ミーティングに参加する
- 顧客と協力してデジタル体験全体を保護し、主要な収益アカウント内で新たな商談機会を創出する
応募要件
- SaaSアーキテクチャの実務経験。ネットワークまたはサイバーセキュリティ分野の経験が望ましい
- 価値ベースまたはコンサルティブな販売手法で複雑なソリューションを販売し、成功を収めた実績
- テクノロジー製品やソリューションをビジネスニーズに結び付けられる技術的知識
- 問題を診断し、データを分析し、根本原因を特定し、拡張可能なソリューションを設計する能力
- チャネルパートナーとの関係を構築し、チャネル主導の市場開拓戦略を実行する能力
- 販売サイクル全体と体系的な販売プロセスに関する深い理解
- 複雑な依存関係と結果を理解した上で、全体的に問題を解決する能力
- 優れた時間管理能力
- 高い自律性と主体性を持って独立して業務を遂行する能力
- 応募者は移民または就労ビザのスポンサーシップを必要としてはならない
- 業務上の会議やイベントへの参加に信頼できる交通手段が必要となる場合がある
- 会社業務で運転する場合は有効な運転免許証が必要
福利厚生
- FLEXWORK は柔軟な従業員体験と働き方を提供する
- FLIGHT はオンラインと対面の学習を通じて没入型のオンボーディングを提供する
- オファーに譲渡制限付き株式ユニットが含まれる場合がある
- オファーに賞与が含まれる場合がある
- 従業員福利厚生は雇用主の福利厚生情報に記載された内容に従って提供される
- 障害のある適格者には合理的配慮を提供する