„Palo Alto Networks“ yra pasaulinė kibernetinio saugumo bendrovė, kurianti dirbtiniu intelektu grindžiamas technologijas įmonių tinklams, debesijos darbo krūviams, galiniams įrenginiams ir programoms apsaugoti. Jos produktų portfelį sudaro naujos kartos ugniasienės, SASE ir „Prisma Cloud CNAPP“ sprendimai bei „Cortex“ saugumo operacijų platforma, įskaitant XDR, XSOAR ir XSIAM. Teikdama šiuos sprendimus kartu su „Unit 42“ grėsmių žvalgybos ir reagavimo į incidentus paslaugomis, bendrovė padeda organizacijoms apsaugoti dirbtinio intelekto diegimą, supaprastinti saugumo operacijas ir spręsti kylančių grėsmių problemas hibridinėse ir kelių debesų aplinkose.
Strateginių klientų vadybininkas, kibernetinis saugumas – Palo Alto Networks (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Būdamas strateginių klientų vadybininku, didinkite Palo Alto Networks kibernetinio saugumo platformos pajamas iš verslo klientų. Vadovaukite sudėtingiems konsultaciniams pardavimo ciklams ir padėkite pagrindiniams klientams įgyvendinti saugumo transformaciją.
Aprašymas
- Didinti pajamas iš didžiausių Palo Alto Networks klientų paskyrų
- Koordinuoti sudėtingus pardavimo ciklus su vidiniais suinteresuotaisiais subjektais ir partnerių komandomis
- Nustatyti klientų verslo iššūkius ir kurti konsultacinius sprendimus
- Vertinti konkurentus ir klientų prioritetus, kad būtų tinkamai pozicionuojami Palo Alto Networks pasiūlymai
- Nustatyti išmatuojamus teritorijos tikslus ir, išsamiai planuojant, rengti patikimas prognozes
- Remiantis potencialių ir esamų klientų įžvalgomis kurti įtikinamus, konkrečiai paskyrai pritaikytus vertės pasiūlymus
- Stebėti pramonės pokyčius, rinkos tendencijas, produktus ir paslaugas
- Keliauti priskirtoje teritorijoje ir prireikus dalyvauti visos įmonės susitikimuose
- Bendradarbiauti su klientais, kad būtų apsaugota visa jų skaitmeninė patirtis ir sukurtos naujos veiklos galimybės dideles pajamas generuojančiose klientų paskyrose
Reikalavimai
- Praktinė SaaS architektūrų patirtis, pageidautina tinklų kūrimo arba kibernetinio saugumo srityje
- Įrodyta sėkmė parduodant sudėtingus sprendimus taikant verte pagrįstus arba konsultacinius pardavimo metodus
- Techninis išmanymas, leidžiantis susieti technologijų produktus ir sprendimus su verslo poreikiais
- Gebėjimas diagnozuoti problemas, analizuoti duomenis, nustatyti pagrindines priežastis ir kurti plečiamus sprendimus
- Gebėjimas kurti ryšius su kanalų partneriais ir įgyvendinti kanalais grindžiamą patekimo į rinką strategiją
- Puikus viso pardavimo ciklo ir struktūrizuotų pardavimo procesų išmanymas
- Holistinis problemų sprendimo gebėjimas ir sudėtingų priklausomybių bei rezultatų supratimas
- Puikūs laiko planavimo įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, turint didelę autonomiją ir gebėjimą pačiam organizuoti savo darbą
- Pareiškėjams neturi reikėti imigracijos ar darbo vizos rėmimo
- Verslo susitikimams ir renginiams gali būti reikalingas patikimas transportas
- Vairuojant įmonės reikmėms būtinas galiojantis vairuotojo pažymėjimas
Privalumai
- FLEXWORK suteikia lanksčią darbuotojo patirtį ir požiūrį į darbą
- FLIGHT suteikia įtraukiantį įvadinį mokymąsi virtualiu ir kontaktiniu būdu
- Pasiūlyme gali būti numatyti riboto suteikimo akcijų vienetai
- Pasiūlyme gali būti numatyta premija
- Darbuotojų naudų paketas suteikiamas taip, kaip nurodyta darbdavio informacijoje apie naudas
- Kvalifikuotiems asmenims su negalia teikiamos tinkamos sąlygos