Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.
Responsable de comptes stratégiques, cybersécurité - Palo Alto Networks (Télétravail, États-Unis)
Développez le chiffre d’affaires entreprises de la plateforme de cybersécurité de Palo Alto Networks en tant que Responsable de comptes stratégiques. Pilotez des cycles de vente consultative complexes et aidez de grands clients à faire progresser leur transformation de la sécurité.
Description
- Développer le chiffre d’affaires des plus grands comptes clients de Palo Alto Networks
- Coordonner des cycles de vente complexes avec les parties prenantes internes et les équipes partenaires
- Diagnostiquer les enjeux commerciaux des clients et concevoir des solutions consultatives
- Évaluer les concurrents et les priorités des clients afin de positionner les offres de Palo Alto Networks
- Définir des objectifs territoriaux mesurables et produire des prévisions fiables grâce à une planification détaillée
- Élaborer des propositions de valeur convaincantes et adaptées à chaque compte à partir des informations recueillies auprès des prospects et des clients
- Suivre les évolutions du secteur, les tendances du marché, les produits et les services
- Se déplacer dans le territoire attribué et participer aux réunions de l’entreprise si nécessaire
- Collaborer avec les clients pour protéger l’ensemble de leur expérience numérique et générer de nouvelles opportunités au sein de comptes majeurs générateurs de revenus
Exigences
- Expérience pratique des architectures SaaS, de préférence dans les réseaux ou la cybersécurité
- Réussite avérée dans la vente de solutions complexes au moyen de méthodes de vente fondées sur la valeur ou consultatives
- Aisance technique pour relier les produits et solutions technologiques aux besoins de l’entreprise
- Capacité à diagnostiquer les problèmes, analyser les données, identifier les causes profondes et concevoir des solutions évolutives
- Capacité à établir des relations avec des partenaires de distribution et à exécuter une stratégie de mise sur le marché pilotée par le canal
- Maîtrise complète du cycle de vente et des processus de vente structurés
- Aptitude à résoudre les problèmes de manière globale, avec une compréhension des dépendances et des résultats complexes
- Excellentes compétences en gestion du temps
- Capacité à travailler de manière autonome avec une grande indépendance et un fort esprit d’initiative
- Les candidats ne doivent pas avoir besoin d’un parrainage en matière d’immigration ou de visa de travail
- Un moyen de transport fiable peut être nécessaire pour les réunions et événements professionnels
- Un permis de conduire valide est requis pour conduire dans le cadre professionnel
Avantages
- FLEXWORK offre une expérience collaborateur flexible et une approche souple du travail
- FLIGHT propose une intégration immersive grâce à des formations virtuelles et en présentiel
- L’offre peut inclure des unités d’actions incessibles
- L’offre peut inclure une prime
- Les avantages sociaux sont fournis conformément aux informations relatives aux avantages de l’employeur
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap