Palo Alto Networks este o companie globală de securitate cibernetică ce dezvoltă tehnologii bazate pe inteligență artificială pentru protejarea rețelelor organizațiilor, a sarcinilor de lucru din cloud, a punctelor finale și a aplicațiilor. Portofoliul său de produse include firewalluri de nouă generație, soluții SASE și Prisma Cloud CNAPP, precum și platforma Cortex pentru operațiuni de securitate, care cuprinde XDR, XSOAR și XSIAM. Prin aceste oferte, alături de serviciile Unit 42 de informații despre amenințări și răspuns la incidente, compania ajută organizațiile să securizeze implementările de inteligență artificială, să eficientizeze operațiunile de securitate și să abordeze amenințările în evoluție din mediile hibride și multicloud.
Manager de Conturi Strategice, Securitate Cibernetică - Palo Alto Networks (La distanță, Statele Unite)
Stimulați creșterea veniturilor pentru platforma de securitate cibernetică Palo Alto Networks în rolul de Manager de Conturi Strategice. Coordonați cicluri complexe de vânzări consultative și ajutați clienții majori să își accelereze transformarea în materie de securitate.
Descriere
- Extinderea veniturilor în cele mai mari conturi de clienți ale Palo Alto Networks
- Coordonarea ciclurilor complexe de vânzări cu părțile interesate interne și echipele partenerilor
- Diagnosticarea provocărilor de afaceri ale clienților și elaborarea de soluții consultative
- Evaluarea concurenților și a priorităților clienților pentru poziționarea ofertelor Palo Alto Networks
- Stabilirea unor obiective măsurabile pentru teritoriu și elaborarea unor prognoze fiabile printr-o planificare detaliată
- Construirea unor propuneri de valoare convingătoare și specifice fiecărui cont, pe baza informațiilor de la potențiali și actuali clienți
- Monitorizarea evoluțiilor din industrie, a tendințelor pieței, a produselor și a serviciilor
- Deplasări în teritoriul alocat și participarea la întâlniri la nivelul companiei, după caz
- Colaborarea cu clienții pentru protejarea experienței lor digitale complete și generarea unor noi oportunități în conturi majore generatoare de venituri
Cerințe
- Experiență practică în arhitecturi SaaS, de preferință în rețelistică sau securitate cibernetică
- Succes demonstrat în vânzarea de soluții complexe prin metode de vânzări bazate pe valoare sau consultative
- Competențe tehnice suficiente pentru a conecta produsele și soluțiile tehnologice cu nevoile de afaceri
- Capacitatea de a diagnostica probleme, de a analiza date, de a identifica cauzele principale și de a proiecta soluții scalabile
- Capacitatea de a construi relații cu partenerii de canal și de a executa o strategie de intrare pe piață condusă de canal
- Cunoașterea solidă a întregului ciclu de vânzări și a proceselor structurate de vânzare
- Capacitate holistică de rezolvare a problemelor, cu înțelegerea dependențelor și rezultatelor complexe
- Excelente abilități de gestionare a timpului
- Capacitatea de a lucra independent, cu un grad substanțial de autonomie și autodirecționare
- Candidații nu trebuie să aibă nevoie de sponsorizare pentru imigrare sau viză de muncă
- Poate fi necesar un mijloc de transport fiabil pentru întâlniri și evenimente de afaceri
- Este necesar un permis de conducere valabil atunci când conduceți în interesul companiei
Beneficii
- FLEXWORK oferă o experiență flexibilă pentru angajați și o abordare flexibilă a muncii
- FLIGHT oferă o integrare aprofundată prin învățare virtuală și în persoană
- Oferta poate include unități de acțiuni restricționate
- Oferta poate include un bonus
- Beneficiile pentru angajați sunt oferite conform informațiilor despre beneficiile angajatorului
- Sunt disponibile adaptări rezonabile pentru persoanele calificate cu dizabilități