Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере кибербезопасности — Palo Alto Networks (удалённо, США)
Обеспечивайте рост выручки от корпоративных клиентов платформы кибербезопасности Palo Alto Networks в роли стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами. Ведите сложные консультационные циклы продаж и помогайте крупным клиентам развивать системы защиты.
Описание
- Увеличивать выручку от крупнейших клиентских аккаунтов Palo Alto Networks
- Координировать сложные циклы продаж с внутренними заинтересованными сторонами и партнёрскими командами
- Выявлять бизнес-задачи клиентов и формировать консультационные решения
- Анализировать конкурентов и приоритеты клиентов, чтобы эффективно позиционировать предложения Palo Alto Networks
- Устанавливать измеримые цели для территории и формировать надёжные прогнозы на основе детального планирования
- Создавать убедительные ценностные предложения для отдельных аккаунтов на основе данных о потенциальных и действующих клиентах
- Отслеживать изменения в отрасли, рыночные тенденции, продукты и услуги
- Путешествовать в пределах закреплённой территории и при необходимости участвовать в общефирменных встречах
- Работать с клиентами над защитой их цифрового опыта в полном объёме и создавать новые возможности взаимодействия в крупных аккаунтах, приносящих значительную выручку
Требования
- Практический опыт работы с архитектурами SaaS, желательно в сетевых технологиях или кибербезопасности
- Подтверждённые успехи в продаже сложных решений с использованием ценностного или консультационного подхода
- Техническая грамотность для связывания технологических продуктов и решений с бизнес-потребностями
- Умение диагностировать проблемы, анализировать данные, выявлять первопричины и разрабатывать масштабируемые решения
- Способность выстраивать отношения с партнёрами по каналу продаж и реализовывать стратегию выхода на рынок через партнёрский канал
- Глубокое знание полного цикла продаж и структурированных процессов продаж
- Комплексное умение решать проблемы с пониманием сложных взаимозависимостей и результатов
- Отличные навыки управления временем
- Способность работать самостоятельно, обладая значительной автономностью и инициативностью
- Кандидаты не должны нуждаться в спонсорстве иммиграционной или рабочей визы
- Для деловых встреч и мероприятий может потребоваться надёжный транспорт
- При вождении по деловым поручениям компании необходимы действующие водительские права
Преимущества
- FLEXWORK предлагает гибкий опыт работы сотрудника и гибкий подход к организации труда
- FLIGHT обеспечивает комплексное знакомство с компанией посредством виртуального и очного обучения
- Предложение может включать акции с ограниченным правом распоряжения
- Предложение может включать бонус
- Льготы и программы для сотрудников предоставляются в соответствии с информацией о льготах работодателя
- Квалифицированным лицам с инвалидностью доступны разумные условия адаптации