Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Menedżer strategicznych klientów w obszarze cyberbezpieczeństwa — Palo Alto Networks (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Jako menedżer strategicznych klientów wspieraj wzrost przychodów przedsiębiorstw korzystających z platformy cyberbezpieczeństwa Palo Alto Networks. Prowadź złożone, konsultacyjne procesy sprzedaży i pomagaj kluczowym klientom rozwijać transformację bezpieczeństwa.
Opis
- Zwiększać przychody z największych kont klientów Palo Alto Networks
- Koordynować złożone cykle sprzedaży z wewnętrznymi interesariuszami i zespołami partnerskimi
- Rozpoznawać wyzwania biznesowe klientów i kształtować rozwiązania konsultacyjne
- Oceniać konkurencję i priorytety klientów, aby właściwie pozycjonować ofertę Palo Alto Networks
- Wyznaczać mierzalne cele dla przypisanego terytorium i tworzyć wiarygodne prognozy na podstawie szczegółowego planowania
- Budować przekonujące propozycje wartości dopasowane do kont na podstawie informacji o potencjalnych i obecnych klientach
- Monitorować zmiany w branży, trendy rynkowe, produkty i usługi
- Podróżować w obrębie przypisanego terytorium i w razie potrzeby uczestniczyć w spotkaniach ogólnofirmowych
- Współpracować z klientami w celu ochrony ich pełnego doświadczenia cyfrowego oraz tworzyć nowe możliwości współpracy na dużych kontach generujących znaczące przychody
Wymagania
- Praktyczne doświadczenie z architekturami SaaS, najlepiej w obszarze sieci lub cyberbezpieczeństwa
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań z wykorzystaniem sprzedaży opartej na wartości lub podejścia konsultacyjnego
- Biegłość techniczna pozwalająca łączyć produkty i rozwiązania technologiczne z potrzebami biznesowymi
- Umiejętność diagnozowania problemów, analizowania danych, identyfikowania przyczyn źródłowych i projektowania skalowalnych rozwiązań
- Umiejętność budowania relacji z partnerami kanałowymi i realizowania strategii wejścia na rynek opartej na kanale partnerskim
- Bardzo dobra znajomość pełnego cyklu sprzedaży i ustrukturyzowanych procesów sprzedażowych
- Umiejętność holistycznego rozwiązywania problemów oraz rozumienie złożonych zależności i rezultatów
- Doskonałe umiejętności zarządzania czasem
- Umiejętność samodzielnej pracy przy znacznym poziomie autonomii i samokierowania
- Kandydaci nie mogą wymagać sponsorowania imigracyjnego ani wizy pracowniczej
- W przypadku spotkań biznesowych i wydarzeń może być potrzebny niezawodny środek transportu
- Do prowadzenia pojazdu w celach służbowych wymagane jest ważne prawo jazdy
Benefity
- FLEXWORK zapewnia elastyczne doświadczenie pracownika i podejście do pracy
- FLIGHT oferuje kompleksowe wdrożenie poprzez naukę wirtualną i stacjonarną
- Oferta może obejmować jednostki akcji z ograniczonym prawem do dysponowania
- Oferta może obejmować premię
- Świadczenia pracownicze są zapewniane zgodnie z informacjami pracodawcy dotyczącymi świadczeń
- Wykwalifikowane osoby z niepełnosprawnościami mogą korzystać z racjonalnych usprawnień