Extreme Networks
Extreme Networks
Extreme Networks razvija omrežne tehnologije v oblaku za poslovne organizacije ter združuje žično in brezžično infrastrukturo LAN z omrežno varnostjo in upravljanjem v oblaku. Njegov portfelj vključuje ExtremeCloud IQ in Network Fabric, ki ekipam IT pomagata avtomatizirati omrežne operacije, upravljati povezane naprave in aplikacije ter izboljšati pregled nad kompleksnimi okolji. Podjetje, ustanovljeno leta 1996, deluje na področjih telekomunikacij, poslovne tehnologije in varnosti ter služi organizacijam, ki potrebujejo zanesljivo povezljivost in učinkovito upravljanje omrežij.

Specialist za pripravljenost partnerjev – Singapur (delo na daljavo)

Partnerjem družbe Extreme Networks po vsej regiji APAC omogočajte tehnično usposabljanje, podporo prodaji in razširljiv onboarding. Spodbujajte certificiranje, uvajanje rešitev, razvoj prodajnega lijaka in partnersko vodeno rast za omrežne rešitve v oblaku.

Opis

  • Vzpostavljati ponovljive okvire za onboarding in pripravljenost partnerjev po vsej regiji APAC
  • Povečevati prodajno pripravljenost za Platform ONE v celotnem partnerskem ekosistemu
  • Krepiti samostojnost partnerjev in hkrati zmanjševati njihovo odvisnost od terenskih ekip Extreme
  • Usposabljati tehnične ekipe partnerjev za rešitve Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud in omrežne rešitve, ki temeljijo na umetni inteligenci
  • Voditi tehnične delavnice, intenzivna usposabljanja, praktične laboratorije, arhitekturne seje, programe usposabljanja trenerjev in delavnice prodaje rešitev
  • Podpirati preglede zasnove rešitev, predstavitve, preverjanja koncepta in delavnice za stranke s partnerji
  • Usposabljati vodje partnerskih računov o konkurenčnem pozicioniranju, odkrivanju potreb strank, poslovnih rezultatih in primerih uporabe v panogi
  • Razvijati in prilagajati predstavitve za partnerje, priročnike, konkurenčne kartice, govorne usmeritve in prodajne pristope
  • Povečevati sprejetje rešitve Extreme Platform ONE in povezanih prodajnih pobud
  • Prispevati k strateškim poslovnim načrtom partnerjev in pobudam za rast
  • Partnerjem pomagati prepoznati in pridobiti priložnosti za zamenjavo konkurenčnih rešitev in pridobivanje novih strank
  • Napredovati pri strategiji Extreme Partner First in povezanih programih
  • Razlagati certifikate, kompetence, specializacije, spodbude, rabate in nagrade za partnerje
  • Partnerjem omogočiti uporabo vsebin Partner Portala, prodajnih orodij z umetno inteligenco, sistemov za pripravo ponudb in tehničnih virov
  • Oblikovati razširljive poti onboardinga in okvire za uspeh partnerjev
  • Spremljati metrike pripravljenosti, napredek certificiranja in sodelovanje v programih
  • Sodelovati z ekipami za prodajo, sistemsko inženirstvo, trženje, strokovne storitve, upravljanje izdelkov in kanale
  • Predstavljati partnersko skupnost APAC in interno sporočati njene prednostne naloge
  • Podpirati regionalne partnerske dogodke, sestanke z vodstvom, predstavitvene turneje in delavnice
  • Zagotavljati strukturirane povratne informacije partnerjev za izboljšanje izdelkov, orodij, programov in procesov
  • Sodelovati z distributerji in strateškimi zavezniškimi partnerji pri razvoju razširljivih načinov rasti

Zahteve

  • Diploma prve stopnje ali enakovredne strokovne izkušnje
  • Vsaj 5 let izkušenj na področju sistemskega inženirstva, tehnične prodaje, prodaje prek kanalov, partnerskih programov, prodajnih operacij, podpore prodaji, usposabljanja ali uspeha strank
  • Dobro poznavanje poslovnih omrežij, vključno s preklapljanjem, brezžičnimi omrežji, omrežji v oblaku, varnostjo, avtomatizacijo in umetno inteligenco
  • Izkušnje s predstavitvami tehničnim in poslovnim deležnikom
  • Odlične komunikacijske, facilitacijske in veščine upravljanja odnosov
  • Sposobnost prevajanja zapletenih konceptov v ponovljive in razširljive partnerske programe
  • Izkušnje z indirektno prodajo, kanalskimi partnerji, distributerji ali zavezniškimi ekosistemi
  • Odlične projektne in organizacijske sposobnosti
  • Sposobnost samostojnega dela v geografsko porazdeljenem okolju
  • Pripravljenost na potovanja po regiji APAC po potrebi
  • Zaželene so izkušnje z izdelki in partnerskimi programi Extreme Networks
  • Zaželene so panožne certifikacije, kot so certifikacije Extreme Networks
  • Zaželene so izkušnje z ustvarjanjem programov tehnične ali prodajne pripravljenosti
  • Zaželeno je poznavanje metod MEDDPICC, prodaje vrednosti ali prodaje rešitev
  • Zaželene so izkušnje z uporabo učnih platform, sistemov CRM in orodij za upravljanje kanalov

Ugodnosti

  • Dostop do programov za partnerske certifikate, kompetence, specializacije, spodbude, rabate in nagrade
  • Podpora onboardingu partnerjev in poslovni pripravljenosti
  • Strokovni razvoj s tehničnimi delavnicami, intenzivnimi usposabljanji, praktičnimi laboratoriji, arhitekturnimi sejami, programi usposabljanja trenerjev in prodajnimi delavnicami
  • Izkušnje s portfeljem omrežnih rešitev Extreme Networks, ki ga poganja oblak, in partnerskim ekosistemom
  • Prilagodljiva lokacija dela znotraj regije APAC
  • Priložnosti za potovanja po regiji APAC

Sorodna delovna mesta

Weflow | getweflow.com

Višji glavni programski inženir

Weflow | getweflow.com
11 – 50 Zaposleni
B2BSaaSUmetna inteligenca

Vodite razvoj Weflowove platforme Revenue AI kot višji ali glavni inženir. Izdelujte integracije s Salesforceom in delovne tokove, ki jih poganja umetna inteligenca ter zagotavljajo skalabilen vpogled v prihodke.

Odpri
TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Vodja prodaje za informacijsko varnost (hibridno delo)

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Vodite prodajo svetovalnih storitev na področju informacijske varnosti in varstva podatkov v podjetju TÜV TRUST IT. Pridobivajte nove stranke, razvijajte obstoječe račune in vodite celoten prodajni cikel do sklenitve pogodbe.

Odpri
Vontier

Vodja komercialnih strank – rešitve za oskrbo voznih parkov z gorivom

Vontier

Prodajajte opremo Gasboy za oskrbo voznih parkov z gorivom in programsko opremo v oblaku za vozne parke prek partnerstev z distributerji. Povečujte prihodke komercialnih voznih parkov z iskanjem potencialnih strank, predstavitvami izdelkov, usposabljanjem in upravljanjem območja.

Odpri
Magellan Health

Analitik poslovnih operacij – Magellan Health (delo na daljavo)

Magellan Health

Podpirajte zdravstvene operacije družbe Magellan Health z medfunkcijsko analizo, poročanjem in izboljševanjem procesov. Razvijajte modele kadrovskih zmogljivosti, kazalnike uspešnosti in operativne vpoglede za vodstvo.

Odpri
Element 84

Razvijalec digitalnih in interaktivnih vsebin (zaželen aktiven NOAA CAC)

Element 84

Ustvarjanje multimedijskih komunikacij za zvezne meteorološke in geoprostorske programe podjetja Element 84. Pretvarjanje zapletene znanosti v dostopne vsebine za splet, družbena omrežja, ozaveščanje in komuniciranje z deležniki.

Odpri
Keep IT Simple

Višji sistemski analitik – delo na daljavo iz Brazilije

Keep IT Simple

Vodite posodobitev sistemov za rente, pozavarovanje in upravljanje portfeljev v globalni organizaciji za zavarovalništvo in upravljanje premoženja. Povezujte finančne deležnike s tehničnimi ekipami ter zapletene poslovne potrebe pretvarjajte v učinkovite sistemske rešitve.

Odpri
SERVPRO

Partner za učenje, velike komercialne škode (na lokaciji)

SERVPRO

Izvajajte usposabljanja v živo in virtualna usposabljanja za franšizne ekipe in ekipe sedeža SERVPRO. Krepite operativne standarde, facilitacijo strokovnih sodelavcev in zmogljivosti za velike komercialne škode.

Odpri
CVS Health

Izjemni inženir za izkušnjo razvijalcev pri CVS Health (delo na daljavo – Minnesota)

CVS Health

CVS Health išče izjemnega inženirja, ki bo vodil razvojne platforme, orodja in strategijo odprte kode, podprte z umetno inteligenco. Vloga zagotavlja arhitekturno vodstvo na ravni celotnega podjetja na področju cloud-native inženirstva in dobave programske opreme.

Odpri