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Extreme Networks
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumSicherheitTelekommunikationUnternehmen
Extreme Networks entwickelt Cloud-Netzwerktechnologie für Unternehmen und verbindet kabelgebundene und drahtlose LAN-Infrastrukturen mit Netzwerksicherheit und cloudbasiertem Management. Das Portfolio umfasst ExtremeCloud IQ und Network Fabric. Diese Lösungen unterstützen IT-Teams dabei, Netzwerkabläufe zu automatisieren, vernetzte Geräte und Anwendungen zu verwalten und die Transparenz in komplexen Umgebungen zu verbessern. Das 1996 gegründete Unternehmen ist in den Bereichen Telekommunikation, Unternehmenstechnologie und Sicherheit tätig und unterstützt Organisationen, die zuverlässige Konnektivität und eine effiziente Netzwerkverwaltung benötigen.
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Spezialist für Partnerbereitschaft – Singapur (Remote)

Befähigen Sie Extreme-Networks-Partner im gesamten APAC-Raum durch technische Schulungen, Vertriebsbefähigung und skalierbares Onboarding. Fördern Sie Zertifizierungen, Lösungsakzeptanz, Pipeline-Entwicklung und partnergeführtes Wachstum für cloudbasierte Netzwerkangebote.

SGSingapurRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing
CloudSwitching

Beschreibung

  • Entwickeln Sie wiederholbare Frameworks für Partner-Onboarding und -Bereitschaft im gesamten APAC-Raum
  • Steigern Sie die Vertriebsbereitschaft für Platform ONE im gesamten Partnerökosystem
  • Stärken Sie die Eigenständigkeit der Partner und verringern Sie ihre Abhängigkeit von den Außendienstteams von Extreme
  • Schulen Sie technische Partnerteams in Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud und KI-gestützten Netzwerklösungen
  • Leiten Sie technische Workshops, Bootcamps, praxisorientierte Labore, Architektursitzungen, Train-the-Trainer-Programme und Workshops zum Lösungsvertrieb
  • Unterstützen Sie Lösungsdesign-Reviews, Demonstrationen, Proofs of Concept und Kundenworkshops mit Partnern
  • Schulen Sie Account Executives der Partner in Wettbewerbspositionierung, Kundenermittlung, Geschäftsergebnissen und branchenspezifischen Anwendungsfällen
  • Entwickeln und adaptieren Sie partnerorientierte Präsentationen, Playbooks, Battlecards, Gesprächsleitfäden und Vertriebsprozesse
  • Steigern Sie die Nutzung von Extreme Platform ONE und den zugehörigen Vertriebsinitiativen
  • Tragen Sie zu strategischen Geschäftsplänen für Partner und Wachstumsinitiativen bei
  • Helfen Sie Partnern, Möglichkeiten für Wettbewerbsablösungen und die Gewinnung neuer Kunden zu identifizieren und zu verfolgen
  • Treiben Sie die Strategie Extreme Partner First und die zugehörigen Programme voran
  • Erläutern Sie Partnerzertifizierungen, Kompetenzen, Spezialisierungen, Anreize, Rückvergütungen und Prämien
  • Befähigen Sie Partner, Inhalte des Partnerportals, KI-gestützte Vertriebstools, Angebotssysteme und technische Ressourcen zu nutzen
  • Entwerfen Sie skalierbare Onboarding-Prozesse und Frameworks für den Partnererfolg
  • Überwachen Sie Bereitschaftskennzahlen, Zertifizierungsfortschritte und die Programmteilnahme
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Vertrieb, Systems Engineering, Marketing, Professional Services, Produktmanagement und Channel zusammen
  • Vertreten Sie die APAC-Partnergemeinschaft und kommunizieren Sie ihre Prioritäten intern
  • Unterstützen Sie regionale Partnerveranstaltungen, Briefings für Führungskräfte, Roadshows und Workshops
  • Geben Sie strukturiertes Partnerfeedback zur Verbesserung von Produkten, Tools, Programmen und Prozessen
  • Arbeiten Sie mit Distributoren und strategischen Allianzpartnern zusammen, um skalierbare Wachstumsinitiativen zu entwickeln

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Systems Engineering, technischem Vertrieb, Channel Sales, Partnerprogrammen, Vertriebsoperationen, Enablement, Schulung oder Customer Success
  • Fundierte Kenntnisse in Unternehmensnetzwerken, einschließlich Switching, Wireless, Cloud Networking, Security, Automatisierung und KI
  • Erfahrung mit Präsentationen für technische und geschäftliche Stakeholder
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, komplexe Konzepte in wiederholbare, skalierbare Partnerprogramme zu übertragen
  • Erfahrung mit indirektem Vertrieb, Channel-Partnern, Distributoren oder Allianzökosystemen
  • Ausgeprägte Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, in einem geografisch verteilten Umfeld selbstständig zu arbeiten
  • Bereitschaft zu Reisen im gesamten APAC-Raum nach Bedarf
  • Von Vorteil: Erfahrung mit Produkten und Partnerprogrammen von Extreme Networks
  • Von Vorteil: Branchenzertifizierungen wie Extreme-Networks-Zertifizierungen
  • Von Vorteil: Erfahrung in der Erstellung technischer oder vertrieblicher Bereitschaftsprogramme
  • Von Vorteil: Vertrautheit mit MEDDPICC, Value Selling oder Solution Selling
  • Von Vorteil: Erfahrung mit Lernplattformen, CRM-Systemen und Channel-Management-Tools

Zusatzleistungen

  • Zugang zu Partnerprogrammen für Zertifizierungen, Kompetenzen, Spezialisierungen, Anreize, Rückvergütungen und Prämien
  • Unterstützung beim Partner-Onboarding und bei der Geschäftsvorbereitung
  • Berufliche Weiterentwicklung durch technische Workshops, Bootcamps, praxisorientierte Labore, Architektursitzungen, Train-the-Trainer-Programme und Vertriebsworkshops
  • Erfahrung mit dem cloudbasierten Netzwerkportfolio und Partnerökosystem von Extreme Networks
  • Flexible Standortregelung innerhalb des APAC-Raums
  • Reisemöglichkeiten im gesamten APAC-Raum

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