Extreme Networks 为企业组织开发云网络技术，将有线和无线局域网基础设施与网络安全及云端管理相结合。其产品组合包括 ExtremeCloud IQ 和 Network Fabric，可帮助 IT 团队自动化网络运营、管理联网设备和应用，并提升复杂环境中的可视性。公司成立于 1996 年，业务涵盖电信、企业技术和安全领域，为需要可靠连接和高效网络管理的组织提供服务。
合作伙伴就绪专员 - 新加坡（远程）
通过技术培训、销售赋能和可规模化的入职支持，帮助亚太地区的 Extreme Networks 合作伙伴做好业务准备。推动认证、解决方案采用、销售线索开发以及云网络产品的合作伙伴驱动增长。
描述
- 在亚太地区建立可重复的合作伙伴入职与就绪框架
- 提升整个合作伙伴生态系统对 Platform ONE 的销售准备度
- 增强合作伙伴的自主运营能力，减少对 Extreme 现场团队的依赖
- 为合作伙伴技术团队培训 Platform ONE、Fabric、无线、交换、安全、云和人工智能网络解决方案
- 主导技术研讨会、训练营、实践实验室、架构培训、培训师培训项目和解决方案销售研讨会
- 支持与合作伙伴开展解决方案设计评审、演示、概念验证和客户研讨会
- 培训合作伙伴客户经理掌握竞争定位、客户需求发现、业务成果和行业用例
- 开发并调整面向合作伙伴的演示文稿、作战手册、竞争卡片、销售话术和销售行动方案
- 提升 Extreme Platform ONE 及相关销售方案的采用率
- 参与制定战略合作伙伴业务计划和增长计划
- 帮助合作伙伴识别并争取竞争替换和新客户机会
- 推进 Extreme Partner First 战略及其相关项目
- 讲解合作伙伴认证、能力、专业化、激励、返利和奖励计划
- 帮助合作伙伴使用 Partner Portal 内容、人工智能销售工具、报价系统和技术资源
- 设计可规模化的入职路径和合作伙伴成功框架
- 监测就绪度指标、认证进展和项目参与情况
- 与销售、系统工程、市场营销、专业服务、产品管理和渠道团队合作
- 代表亚太合作伙伴群体，并在内部传达其重点事项
- 支持区域合作伙伴活动、高管简报、路演和研讨会
- 系统整理合作伙伴反馈，以改进产品、工具、项目和流程
- 与分销商及战略联盟合作伙伴合作，制定可规模化的增长方案
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少 5 年系统工程、技术销售、渠道销售、合作伙伴项目、销售运营、赋能、培训或客户成功经验
- 扎实掌握企业网络技术，包括交换、无线、云网络、安全、自动化和人工智能
- 具备面向技术和业务利益相关者进行演示的经验
- 具备出色的沟通、引导和关系管理能力
- 能够将复杂概念转化为可重复、可规模化的合作伙伴项目
- 具备间接销售、渠道合作伙伴、分销商或联盟生态系统经验
- 具备出色的项目管理和组织能力
- 能够在地域分散的环境中独立工作
- 能够根据需要在亚太地区出差
- 优先考虑：具备 Extreme Networks 产品和合作伙伴项目经验
- 优先考虑：拥有 Extreme Networks 认证等行业认证
- 优先考虑：具备创建技术或销售就绪项目的经验
- 优先考虑：熟悉 MEDDPICC、价值销售或解决方案销售方法
- 优先考虑：具备使用学习平台、CRM 系统和渠道管理工具的经验
福利待遇
- 可参与合作伙伴认证、能力、专业化、激励、返利和奖励计划
- 获得合作伙伴入职和业务准备支持
- 通过技术研讨会、训练营、实践实验室、架构培训、培训师培训项目和销售研讨会促进职业发展
- 了解 Extreme Networks 以云为驱动的网络产品组合及合作伙伴生态系统
- 可在亚太地区灵活安排工作地点
- 有机会在亚太地区出差