Extreme Networks 為企業組織開發雲端網路技術，結合有線與無線區域網路基礎架構、網路安全及雲端管理。其產品組合包括 ExtremeCloud IQ 與 Network Fabric，可協助 IT 團隊自動化網路營運、管理連網裝置與應用程式，並提升複雜環境中的可視性。公司成立於 1996 年，業務涵蓋電信、企業科技與安全領域，服務需要可靠連線和高效網路管理的組織。
合作夥伴就緒專員 - 新加坡（遠端）
透過技術培訓、銷售賦能和可擴展的入職支援，協助亞太地區的 Extreme Networks 合作夥伴做好準備。推動認證、解決方案採用、銷售管道開發，以及雲端網路產品的合作夥伴主導成長。
說明
- 在亞太地區建立可重複的合作夥伴入職與就緒框架
- 提升整個合作夥伴生態系統對 Platform ONE 的銷售準備度
- 強化合作夥伴的自主運營能力，降低對 Extreme 現場團隊的依賴
- 為合作夥伴技術團隊培訓 Platform ONE、Fabric、無線、交換、安全、雲端和 AI 網路解決方案
- 主導技術研討會、訓練營、實作實驗室、架構課程、培訓師培訓計畫和解決方案銷售研討會
- 支援與合作夥伴進行解決方案設計審查、示範、概念驗證和客戶研討會
- 培訓合作夥伴客戶經理掌握競爭定位、客戶需求探索、業務成果和產業應用案例
- 開發並調整面向合作夥伴的簡報、作戰手冊、競爭卡、銷售話術和銷售策略
- 提升 Extreme Platform ONE 及相關銷售方案的採用率
- 參與制定策略合作夥伴業務計畫和成長計畫
- 協助合作夥伴識別並爭取競爭替換和新客戶機會
- 推進 Extreme Partner First 策略及其相關計畫
- 說明合作夥伴認證、能力、專業化、獎勵、回饋金和獎賞計畫
- 協助合作夥伴使用 Partner Portal 內容、AI 銷售工具、報價系統和技術資源
- 設計可擴展的入職旅程和合作夥伴成功框架
- 監測就緒度指標、認證進度和計畫參與情況
- 與銷售、系統工程、行銷、專業服務、產品管理和通路團隊合作
- 代表亞太合作夥伴社群，並在內部傳達其優先事項
- 支援區域合作夥伴活動、高階主管簡報、巡迴活動和研討會
- 整理合作夥伴回饋，以改善產品、工具、計畫和流程
- 與經銷商及策略聯盟合作夥伴合作，制定可擴展的成長方案
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗
- 至少 5 年系統工程、技術銷售、通路銷售、合作夥伴計畫、銷售營運、賦能、培訓或客戶成功經驗
- 具備扎實的企業網路知識，包括交換、無線、雲端網路、安全性、自動化和 AI
- 具備向技術和業務利害關係人進行簡報的經驗
- 具備出色的溝通、引導和關係管理能力
- 能夠將複雜概念轉化為可重複、可擴展的合作夥伴計畫
- 具備間接銷售、通路合作夥伴、經銷商或聯盟生態系統經驗
- 具備出色的專案管理和組織能力
- 能夠在地理位置分散的環境中獨立工作
- 能夠視需要在亞太地區出差
- 優先條件：具備 Extreme Networks 產品和合作夥伴計畫經驗
- 優先條件：擁有 Extreme Networks 認證等產業認證
- 優先條件：具備建立技術或銷售就緒計畫的經驗
- 優先條件：熟悉 MEDDPICC、價值銷售或解決方案銷售方法
- 優先條件：具備使用學習平台、CRM 系統和通路管理工具的經驗
福利待遇
- 可參與合作夥伴認證、能力、專業化、獎勵、回饋金和獎賞計畫
- 獲得合作夥伴入職和業務準備支援
- 透過技術研討會、訓練營、實作實驗室、架構課程、培訓師培訓計畫和銷售研討會促進專業發展
- 了解 Extreme Networks 以雲端驅動的網路產品組合和合作夥伴生態系統
- 可在亞太地區彈性安排工作地點
- 有機會在亞太地區出差