Extreme Networks rozwija technologie sieciowe oparte na chmurze dla organizacji biznesowych, łącząc przewodową i bezprzewodową infrastrukturę LAN z bezpieczeństwem sieci oraz zarządzaniem w chmurze. Portfolio firmy obejmuje ExtremeCloud IQ i Network Fabric, które pomagają zespołom IT automatyzować operacje sieciowe, zarządzać podłączonymi urządzeniami i aplikacjami oraz zwiększać widoczność w złożonych środowiskach. Założona w 1996 roku firma działa w obszarach telekomunikacji, technologii dla przedsiębiorstw i bezpieczeństwa, obsługując organizacje potrzebujące niezawodnej łączności i sprawnego zarządzania siecią.
Specjalista ds. gotowości partnerów — Singapur (praca zdalna)
Wspieraj partnerów Extreme Networks w regionie Azji i Pacyfiku dzięki szkoleniom technicznym, wsparciu sprzedaży i skalowalnemu wdrażaniu. Rozwijaj certyfikację, adopcję rozwiązań, budowanie lejka sprzedażowego i wzrost sprzedaży partnerskiej dla ofert sieciowych opartych na chmurze.
Opis
- Tworzyć powtarzalne ramy wdrażania i gotowości partnerów w regionie Azji i Pacyfiku
- Zwiększać gotowość sprzedażową Platform ONE w całym ekosystemie partnerów
- Wzmacniać samodzielność partnerów, ograniczając ich zależność od terenowych zespołów Extreme
- Szkolić techniczne zespoły partnerów w zakresie Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud oraz rozwiązań sieciowych opartych na AI
- Prowadzić warsztaty techniczne, boot campy, laboratoria praktyczne, sesje architektoniczne, programy train-the-trainer i warsztaty sprzedaży rozwiązań
- Wspierać przeglądy projektów rozwiązań, demonstracje, weryfikacje koncepcji i warsztaty z klientami wraz z partnerami
- Szkolić osoby odpowiedzialne u partnerów za klientów w zakresie pozycjonowania wobec konkurencji, rozpoznawania potrzeb klientów, rezultatów biznesowych i branżowych przypadków użycia
- Tworzyć i dostosowywać prezentacje dla partnerów, podręczniki, karty porównawcze, scenariusze rozmów i modele sprzedaży
- Zwiększać adopcję Extreme Platform ONE oraz powiązanych strategii sprzedażowych
- Współtworzyć strategiczne plany biznesowe partnerów i inicjatywy wzrostu
- Pomagać partnerom identyfikować i rozwijać możliwości zastępowania rozwiązań konkurencyjnych oraz pozyskiwania nowych klientów
- Rozwijać strategię Extreme Partner First i powiązane z nią programy
- Wyjaśniać partnerom kwestie certyfikacji, kompetencji, specjalizacji, zachęt, rabatów i nagród
- Umożliwiać partnerom korzystanie z materiałów Partner Portal, narzędzi sprzedażowych opartych na AI, systemów wyceny i zasobów technicznych
- Projektować skalowalne ścieżki wdrażania i ramy sukcesu partnerów
- Monitorować wskaźniki gotowości, postępy certyfikacji i udział w programach
- Współpracować z zespołami sprzedaży, inżynierii systemowej, marketingu, usług profesjonalnych, zarządzania produktami i kanałów partnerskich
- Reprezentować społeczność partnerów z regionu Azji i Pacyfiku oraz przekazywać jej priorytety wewnątrz firmy
- Wspierać regionalne wydarzenia partnerskie, spotkania z kadrą kierowniczą, roadshow i warsztaty
- Porządkować informacje zwrotne od partnerów, aby ulepszać produkty, narzędzia, programy i procesy
- Współpracować z dystrybutorami i partnerami strategicznych aliansów nad skalowalnymi modelami wzrostu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w inżynierii systemowej, sprzedaży technicznej, sprzedaży kanałowej, programach partnerskich, operacjach sprzedażowych, podnoszeniu gotowości, szkoleniach lub sukcesie klienta
- Dobra znajomość sieci korporacyjnych, w tym przełączania, sieci bezprzewodowych, sieci chmurowych, bezpieczeństwa, automatyzacji i AI
- Doświadczenie w prezentowaniu informacji odbiorcom technicznym i biznesowym
- Silne umiejętności komunikacyjne, facylitacyjne i zarządzania relacjami
- Umiejętność przekładania złożonych koncepcji na powtarzalne, skalowalne programy partnerskie
- Doświadczenie w sprzedaży pośredniej, pracy z partnerami kanałowymi, dystrybutorami lub ekosystemami aliansów
- Silne umiejętności zarządzania projektami i organizacji pracy
- Umiejętność samodzielnej pracy w środowisku rozproszonym geograficznie
- Gotowość do podróży po regionie Azji i Pacyfiku w razie potrzeby
- Mile widziane: doświadczenie z produktami i programami partnerskimi Extreme Networks
- Mile widziane: certyfikaty branżowe, takie jak certyfikaty Extreme Networks
- Mile widziane: doświadczenie w tworzeniu programów gotowości technicznej lub sprzedażowej
- Mile widziana znajomość metod MEDDPICC, sprzedaży wartościowej lub sprzedaży rozwiązań
- Mile widziane: doświadczenie w korzystaniu z platform edukacyjnych, systemów CRM i narzędzi do zarządzania kanałem
Benefity
- Dostęp do programów certyfikacji partnerów, kompetencji, specjalizacji, zachęt, rabatów i nagród
- Wsparcie we wdrażaniu partnerów i przygotowaniu biznesowym
- Rozwój zawodowy dzięki warsztatom technicznym, boot campom, laboratoriom praktycznym, sesjom architektonicznym, programom train-the-trainer i warsztatom sprzedażowym
- Doświadczenie z chmurowym portfolio sieciowym Extreme Networks i ekosystemem partnerów
- Elastyczna lokalizacja pracy w regionie Azji i Pacyfiku
- Możliwości podróży po regionie Azji i Pacyfiku