Extreme Networks développe des technologies de réseau cloud pour les entreprises, en combinant une infrastructure LAN filaire et sans fil avec la sécurité réseau et une gestion basée sur le cloud. Son portefeuille comprend ExtremeCloud IQ et Network Fabric, qui aident les équipes informatiques à automatiser les opérations réseau, à gérer les appareils et les applications connectés et à améliorer la visibilité dans des environnements complexes. Fondée en 1996, l’entreprise opère dans les secteurs des télécommunications, des technologies d’entreprise et de la sécurité, au service d’organisations qui ont besoin d’une connectivité fiable et d’une administration efficace des réseaux.
Spécialiste de la préparation des partenaires - Singapour (Télétravail)
Accompagnez les partenaires d’Extreme Networks dans la région APAC grâce à la formation technique, à l’habilitation commerciale et à l’intégration évolutive. Développez les certifications, l’adoption des solutions, le pipeline et la croissance portée par les partenaires pour les offres de réseaux cloud.
Description
- Créer des cadres reproductibles d’intégration et de préparation des partenaires dans la région APAC
- Accroître la préparation commerciale de Platform ONE dans l’ensemble de l’écosystème des partenaires
- Renforcer l’autonomie des partenaires tout en réduisant leur dépendance aux équipes terrain d’Extreme
- Former les équipes techniques des partenaires à Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud et aux solutions réseau pilotées par l’IA
- Animer des ateliers techniques, des boot camps, des laboratoires pratiques, des sessions d’architecture, des programmes de formation de formateurs et des ateliers de vente de solutions
- Soutenir les revues de conception de solutions, les démonstrations, les preuves de concept et les ateliers clients avec les partenaires
- Former les responsables de comptes partenaires au positionnement concurrentiel, à la découverte client, aux résultats commerciaux et aux cas d’usage sectoriels
- Élaborer et adapter des présentations destinées aux partenaires, des guides opérationnels, des fiches concurrentielles, des argumentaires et des stratégies commerciales
- Accroître l’adoption d’Extreme Platform ONE et de ses initiatives commerciales associées
- Contribuer aux plans d’affaires stratégiques des partenaires et aux initiatives de croissance
- Aider les partenaires à identifier et à saisir les opportunités de remplacement de solutions concurrentes et de conquête de nouveaux clients
- Faire progresser la stratégie Extreme Partner First et les programmes associés
- Expliquer les certifications, compétences, spécialisations, incitations, remises et récompenses destinées aux partenaires
- Permettre aux partenaires d’utiliser les contenus du Partner Portal, les outils de vente alimentés par l’IA, les systèmes de devis et les ressources techniques
- Concevoir des parcours d’intégration évolutifs et des cadres de réussite des partenaires
- Suivre les indicateurs de préparation, l’avancement des certifications et la participation aux programmes
- Collaborer avec les équipes Ventes, Ingénierie des systèmes, Marketing, Services professionnels, Gestion des produits et Canaux
- Représenter la communauté des partenaires APAC et communiquer ses priorités en interne
- Soutenir les événements régionaux partenaires, les briefings de direction, les roadshows et les ateliers
- Fournir des retours structurés des partenaires afin d’améliorer les produits, outils, programmes et processus
- Collaborer avec les distributeurs et les partenaires d’alliances stratégiques pour développer des stratégies de croissance évolutives
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins 5 ans d’expérience en ingénierie des systèmes, vente technique, vente indirecte, programmes partenaires, opérations commerciales, habilitation, formation ou réussite client
- Solide connaissance des réseaux d’entreprise, notamment du switching, du wireless, des réseaux cloud, de la sécurité, de l’automatisation et de l’IA
- Expérience de présentations auprès de parties prenantes techniques et commerciales
- Excellentes capacités de communication, d’animation et de gestion des relations
- Capacité à traduire des concepts complexes en programmes partenaires reproductibles et évolutifs
- Expérience de la vente indirecte, des partenaires de distribution, des distributeurs ou des écosystèmes d’alliances
- Solides compétences en gestion de projet et en organisation
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement géographiquement distribué
- Disponibilité pour voyager dans la région APAC selon les besoins
- Atout : expérience des produits et programmes partenaires d’Extreme Networks
- Atout : certifications sectorielles, telles que les certifications Extreme Networks
- Atout : expérience dans la création de programmes de préparation technique ou commerciale
- Atout : familiarité avec MEDDPICC, la vente fondée sur la valeur ou les méthodes de vente de solutions
- Atout : expérience des plateformes d’apprentissage, des systèmes CRM et des outils de gestion des canaux
Avantages
- Accès aux programmes de certification, de compétence, de spécialisation, d’incitation, de remise et de récompense des partenaires
- Soutien à l’intégration des partenaires et à leur préparation commerciale
- Développement professionnel grâce à des ateliers techniques, des boot camps, des laboratoires pratiques, des sessions d’architecture, des programmes de formation de formateurs et des ateliers de vente
- Expérience du portefeuille de réseaux cloud d’Extreme Networks et de son écosystème de partenaires
- Modalité de localisation flexible dans la région APAC
- Occasions de déplacement dans la région APAC