Extreme Networks vyvíja cloudové sieťové technológie pre podnikové organizácie a spája káblovú a bezdrôtovú infraštruktúru LAN so zabezpečením sietí a cloudovou správou. Jeho portfólio zahŕňa ExtremeCloud IQ a Network Fabric, ktoré tímom IT pomáhajú automatizovať sieťové operácie, spravovať pripojené zariadenia a aplikácie a zlepšovať prehľad v komplexných prostrediach. Spoločnosť bola založená v roku 1996 a pôsobí v oblasti telekomunikácií, podnikových technológií a bezpečnosti, pričom slúži organizáciám, ktoré potrebujú spoľahlivé pripojenie a efektívnu správu sietí.
Špecialista na pripravenosť partnerov – Singapur (práca na diaľku)
Umožnite partnerom spoločnosti Extreme Networks v regióne APAC rozvíjať schopnosti prostredníctvom technického školenia, podpory predaja a škálovateľného onboardingu. Podporujte certifikácie, prijatie riešení, rozvoj obchodného lievika a rast riadený partnermi v oblasti cloudových sieťových riešení.
Popis
- Budovať opakovateľné rámce onboardingu a pripravenosti partnerov v celom regióne APAC
- Zvyšovať pripravenosť partnerov na predaj Platform ONE v celom partnerskom ekosystéme
- Posilňovať samostatnosť partnerov a zároveň znižovať ich závislosť od terénnych tímov Extreme
- Školiť technické tímy partnerov v riešeniach Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud a sieťových riešeniach využívajúcich umelú inteligenciu
- Viesť technické workshopy, bootcampy, praktické laboratóriá, architektonické stretnutia, programy školenia školiteľov a workshopy zamerané na predaj riešení
- Podporovať kontroly návrhu riešení, ukážky, overenia konceptu a zákaznícke workshopy s partnermi
- Školiť obchodných manažérov partnerov v konkurenčnom pozicionovaní, zisťovaní potrieb zákazníkov, obchodných výsledkoch a príkladoch použitia v odvetviach
- Vytvárať a prispôsobovať prezentácie pre partnerov, príručky, konkurenčné karty, komunikačné scenáre a obchodné postupy
- Zvyšovať prijatie platformy Extreme Platform ONE a súvisiacich obchodných postupov
- Prispievať k strategickým obchodným plánom partnerov a iniciatívam rastu
- Pomáhať partnerom identifikovať a získavať príležitosti na nahradenie konkurenčných riešení a získanie nových zákazníkov
- Rozvíjať stratégiu Extreme Partner First a súvisiace programy
- Vysvetľovať partnerom certifikácie, kompetencie, špecializácie, stimuly, rabaty a odmeny
- Umožňovať partnerom využívať obsah Partnerského portálu, predajné nástroje s umelou inteligenciou, systémy cenových ponúk a technické zdroje
- Navrhovať škálovateľné cesty onboardingu a rámce úspechu partnerov
- Sledovať metriky pripravenosti, postup certifikácie a účasť v programoch
- Spolupracovať s tímami predaja, systémového inžinierstva, marketingu, profesionálnych služieb, produktového manažmentu a partnerského predaja
- Zastupovať partnerskú komunitu APAC a interne komunikovať jej priority
- Podporovať regionálne partnerské podujatia, brífingy pre vedenie, roadshow a workshopy
- Poskytovať systematizovanú spätnú väzbu partnerov na zlepšenie produktov, nástrojov, programov a procesov
- Spolupracovať s distribútormi a strategickými aliančnými partnermi na rozvoji škálovateľných rastových postupov
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná odborná prax
- Aspoň 5 rokov skúseností v oblasti systémového inžinierstva, technického predaja, partnerského predaja, partnerských programov, predajných operácií, podpory predaja, školení alebo úspechu zákazníkov
- Dobrá znalosť podnikových sietí vrátane prepínania, bezdrôtových sietí, cloudových sietí, bezpečnosti, automatizácie a umelej inteligencie
- Skúsenosti s prezentovaním technickým a obchodným zainteresovaným stranám
- Silné komunikačné, facilitačné a vzťahové schopnosti
- Schopnosť prekladať zložité koncepty do opakovateľných a škálovateľných partnerských programov
- Skúsenosti s nepriamym predajom, predajnými kanálmi, distribútormi alebo ekosystémami aliancií
- Silné projektové a organizačné schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne v geograficky distribuovanom prostredí
- Ochota cestovať po regióne APAC podľa potreby
- Výhodou sú skúsenosti s produktmi a partnerskými programami Extreme Networks
- Výhodou sú odborné certifikácie, napríklad certifikácie Extreme Networks
- Výhodou sú skúsenosti s tvorbou technických programov alebo programov predajnej pripravenosti
- Výhodou je znalosť metód MEDDPICC, hodnotového predaja alebo predaja riešení
- Výhodou sú skúsenosti s používaním vzdelávacích platforiem, systémov CRM a nástrojov na riadenie predajných kanálov
Benefity
- Prístup k programom certifikácie partnerov, kompetencií, špecializácií, stimulov, rabatov a odmien
- Podpora onboardingu partnerov a pripravenosti na podnikanie
- Profesionálny rozvoj prostredníctvom technických workshopov, bootcampov, praktických laboratórií, architektonických stretnutí, programov školenia školiteľov a predajných workshopov
- Skúsenosť s cloudovo riadeným portfóliom sieťových riešení Extreme Networks a partnerským ekosystémom
- Flexibilné miesto výkonu práce v rámci regiónu APAC
- Možnosti cestovania po regióne APAC