Extreme Networks desarrolla tecnología de redes en la nube para organizaciones empresariales, combinando infraestructura LAN cableada e inalámbrica con seguridad de red y gestión basada en la nube. Su cartera incluye ExtremeCloud IQ y Network Fabric, que ayudan a los equipos de TI a automatizar las operaciones de red, gestionar dispositivos y aplicaciones conectados y mejorar la visibilidad en entornos complejos. Fundada en 1996, la empresa opera en los sectores de las telecomunicaciones, la tecnología empresarial y la seguridad, y presta servicio a organizaciones que necesitan una conectividad fiable y una administración de redes eficiente.
Especialista en Preparación de Socios - Singapur (Remoto)
Impulsa a los socios de Extreme Networks en APAC mediante formación técnica, habilitación comercial y una incorporación escalable. Desarrolla certificaciones, adopción de soluciones, generación de oportunidades y crecimiento liderado por socios para las ofertas de redes en la nube.
Descripción
- Crear marcos repetibles de incorporación y preparación de socios en APAC
- Aumentar la preparación comercial de Platform ONE en todo el ecosistema de socios
- Reforzar la autonomía de los socios y reducir su dependencia de los equipos de campo de Extreme
- Formar a los equipos técnicos de los socios en Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud y soluciones de redes impulsadas por IA
- Liderar talleres técnicos, boot camps, laboratorios prácticos, sesiones de arquitectura, programas de formación de formadores y talleres de venta de soluciones
- Apoyar revisiones de diseño de soluciones, demostraciones, pruebas de concepto y talleres con clientes junto con los socios
- Formar a los ejecutivos de cuentas de los socios en posicionamiento competitivo, descubrimiento de clientes, resultados empresariales y casos de uso sectoriales
- Desarrollar y adaptar presentaciones para socios, manuales operativos, fichas competitivas, guiones de conversación y estrategias comerciales
- Aumentar la adopción de Extreme Platform ONE y de sus iniciativas comerciales relacionadas
- Contribuir a los planes estratégicos de negocio de los socios y a las iniciativas de crecimiento
- Ayudar a los socios a identificar y perseguir oportunidades de sustitución de soluciones de la competencia y de captación de nuevos clientes
- Impulsar la estrategia Extreme Partner First y sus programas asociados
- Explicar las certificaciones, competencias, especializaciones, incentivos, reembolsos y recompensas para socios
- Permitir que los socios utilicen contenidos del Portal de Socios, herramientas comerciales basadas en IA, sistemas de presupuestación y recursos técnicos
- Diseñar itinerarios escalables de incorporación y marcos de éxito para socios
- Supervisar las métricas de preparación, el progreso de las certificaciones y la participación en los programas
- Colaborar con los equipos de Ventas, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Servicios Profesionales, Gestión de Productos y Canales
- Representar a la comunidad de socios de APAC y comunicar internamente sus prioridades
- Apoyar eventos regionales para socios, sesiones informativas ejecutivas, giras comerciales y talleres
- Proporcionar comentarios organizados de los socios para mejorar productos, herramientas, programas y procesos
- Trabajar con distribuidores y socios de alianzas estratégicas para desarrollar estrategias de crecimiento escalables
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Al menos 5 años de experiencia en Ingeniería de Sistemas, Ventas Técnicas, Ventas de Canal, Programas de Socios, Operaciones Comerciales, Habilitación, Formación o Éxito del Cliente
- Conocimientos sólidos de redes empresariales, incluidos switching, wireless, redes en la nube, seguridad, automatización e IA
- Experiencia realizando presentaciones ante partes interesadas técnicas y empresariales
- Sólidas capacidades de comunicación, facilitación y gestión de relaciones
- Capacidad para traducir conceptos complejos en programas de socios repetibles y escalables
- Experiencia con ventas indirectas, socios de canal, distribuidores o ecosistemas de alianzas
- Sólidas habilidades de gestión de proyectos y organización
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno geográficamente distribuido
- Disponibilidad para viajar por APAC según sea necesario
- Se valorará: experiencia con productos y programas de socios de Extreme Networks
- Se valorará: certificaciones del sector, como las certificaciones de Extreme Networks
- Se valorará: experiencia creando programas de preparación técnica o comercial
- Se valorará: familiaridad con MEDDPICC, venta basada en valor o métodos de venta de soluciones
- Se valorará: experiencia utilizando plataformas de aprendizaje, sistemas CRM y herramientas de gestión de canales
Beneficios
- Acceso a programas de certificación, competencias, especialización, incentivos, reembolsos y recompensas para socios
- Apoyo para la incorporación de socios y la preparación empresarial
- Desarrollo profesional mediante talleres técnicos, boot camps, laboratorios prácticos, sesiones de arquitectura, programas de formación de formadores y talleres comerciales
- Experiencia con la cartera de redes impulsadas por la nube de Extreme Networks y su ecosistema de socios
- Modalidad de ubicación flexible dentro de APAC
- Oportunidades de viaje por APAC