Extreme Networks
Extreme Networks
Extreme Networks udvikler cloudbaseret netværksteknologi til virksomheder og kombinerer kablet og trådløs LAN-infrastruktur med netværkssikkerhed og cloudbaseret administration. Produktporteføljen omfatter ExtremeCloud IQ og Network Fabric, som hjælper IT-teams med at automatisere netværksdriften, administrere tilsluttede enheder og applikationer samt forbedre overblikket i komplekse miljøer. Virksomheden blev grundlagt i 1996 og opererer inden for telekommunikation, virksomhedsteknologi og sikkerhed med løsninger til organisationer, der har brug for pålidelig forbindelse og effektiv netværksadministration.

Specialist i partnerparathed – Singapore (fjernarbejde)

Styrk Extreme Networks-partnere i APAC gennem teknisk træning, salgsunderstøttelse og skalerbar onboarding. Driv certificeringer, løsningsadoption, pipelineudvikling og partnerledet vækst for cloud-netværksløsninger.

Beskrivelse

  • Opbyg gentagelige rammer for partneronboarding og -parathed i APAC
  • Øg salgsparatheden for Platform ONE i hele partnerøkosystemet
  • Styrk partnernes selvstændighed, samtidig med at afhængigheden af Extremes field teams reduceres
  • Træn partnernes tekniske teams i Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud og AI-drevne netværksløsninger
  • Led tekniske workshops, bootcamps, praktiske laboratorier, arkitektursessioner, train-the-trainer-programmer og workshops i løsningssalg
  • Understøt gennemgange af løsningsdesign, demonstrationer, proof of concept og kundeworkshops med partnere
  • Træn partnernes account executives i konkurrencepositionering, kundeafdækning, forretningsresultater og branchespecifikke anvendelsesområder
  • Udvikl og tilpas partnerrettede præsentationer, playbooks, battle cards, samtalespor og salgsaktiviteter
  • Øg anvendelsen af Extreme Platform ONE og de tilhørende salgsaktiviteter
  • Bidrag til strategiske partnerforretningsplaner og vækstinitiativer
  • Hjælp partnere med at identificere og forfølge muligheder for udskiftning af konkurrerende løsninger og nye kunder
  • Frem yder Extreme Partner First-strategien og de tilhørende programmer
  • Forklar partnercertificeringer, kompetencer, specialiseringer, incitamenter, rabatter og belønninger
  • Gør det muligt for partnere at bruge indhold i Partner Portal, AI-drevne salgsværktøjer, tilbudssystemer og tekniske ressourcer
  • Design skalerbare onboardingforløb og rammer for partnersucces
  • Overvåg parathedsmålinger, certificeringsfremskridt og programdeltagelse
  • Samarbejd med salgs-, system engineering-, marketing-, professional services-, produktledelses- og kanalteams
  • Repræsenter APAC-partnerfællesskabet og kommuniker dets prioriteter internt
  • Understøt regionale partnerevents, ledelsesbriefinger, roadshows og workshops
  • Giv struktureret partnerfeedback for at forbedre produkter, værktøjer, programmer og processer
  • Arbejd sammen med distributører og strategiske alliancepartnere om at udvikle skalerbare vækstmodeller

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
  • Mindst 5 års erfaring inden for system engineering, teknisk salg, kanalsalg, partnerprogrammer, salgsdrift, enablement, træning eller customer success
  • Solid viden om virksomhedsnetværk, herunder switching, trådløse netværk, cloud-netværk, sikkerhed, automatisering og AI
  • Erfaring med præsentationer for tekniske og forretningsmæssige interessenter
  • Stærke evner inden for kommunikation, facilitering og relationshåndtering
  • Evne til at omsætte komplekse koncepter til gentagelige og skalerbare partnerprogrammer
  • Erfaring med indirekte salg, kanalpartnere, distributører eller allianceøkosystemer
  • Stærke projektledelses- og organisatoriske kompetencer
  • Evne til at arbejde selvstændigt i et geografisk distribueret miljø
  • Mulighed for at rejse i APAC efter behov
  • Foretrukket: erfaring med Extreme Networks-produkter og partnerprogrammer
  • Foretrukket: branchecertificeringer såsom Extreme Networks-certificeringer
  • Foretrukket: erfaring med at skabe tekniske programmer eller salgsparathedsprogrammer
  • Foretrukket: kendskab til MEDDPICC, værdisalg eller løsningssalgmetoder
  • Foretrukket: erfaring med læringsplatforme, CRM-systemer og værktøjer til kanalstyring

Fordele

  • Adgang til programmer for partnercertificering, kompetencer, specialiseringer, incitamenter, rabatter og belønninger
  • Understøttelse af partneronboarding og forretningsparathed
  • Professionel udvikling gennem tekniske workshops, bootcamps, praktiske laboratorier, arkitektursessioner, train-the-trainer-programmer og salgsworkshops
  • Erfaring med Extreme Networks' cloud-drevne netværksportefølje og partnerøkosystem
  • Fleksibel arbejdsplacering inden for APAC
  • Muligheder for rejser i APAC

Relaterede job

Computershare UK

Senior salgsrepræsentant inden for Corporate Trust

Computershare UK
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Udvikl Computershares Corporate Trust-forretning ved at opbygge relationer med udstedere, jurister, advokatfirmaer og henvisningskilder på tværs af et amerikansk kapitalmarkedsområde. Rollen fokuserer på gældstrustee- og deponeringstjenester.

Åbn
BD

Salgsrepræsentant for medicinsk udstyr inden for bryst- og plastikkirurgi

BD

Udvikl BD’s GalaFLEX-forretning inden for brystkirurgi i Sydtyskland ved at opbygge relationer til kirurger og øge den kliniske anvendelse. Udvikl strategiske kunder, styrk salget i distriktet, og bidrag til bæredygtig vækst.

Åbn