Extreme Networks phát triển công nghệ mạng đám mây dành cho các tổ chức doanh nghiệp, kết hợp hạ tầng mạng LAN có dây và không dây với bảo mật mạng cùng khả năng quản lý trên nền tảng đám mây. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm ExtremeCloud IQ và Network Fabric, hỗ trợ các đội ngũ CNTT tự động hóa hoạt động mạng, quản lý thiết bị và ứng dụng được kết nối, đồng thời tăng cường khả năng quan sát trong những môi trường phức tạp. Được thành lập vào năm 1996, công ty hoạt động trong các lĩnh vực viễn thông, công nghệ doanh nghiệp và bảo mật, phục vụ những tổ chức cần kết nối đáng tin cậy và quản trị mạng hiệu quả.
Chuyên viên Sẵn sàng Đối tác - Singapore (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy năng lực của các đối tác Extreme Networks trên toàn APAC thông qua đào tạo kỹ thuật, hỗ trợ bán hàng và quy trình tiếp nhận có thể mở rộng. Thúc đẩy chứng nhận, áp dụng giải pháp, phát triển quy trình bán hàng và tăng trưởng do đối tác dẫn dắt cho các sản phẩm mạng đám mây.
Mô tả
- Xây dựng các khung tiếp nhận và đánh giá mức độ sẵn sàng của đối tác có thể lặp lại trên toàn APAC
- Tăng cường mức độ sẵn sàng bán hàng Platform ONE trong toàn hệ sinh thái đối tác
- Nâng cao khả năng tự chủ của đối tác, đồng thời giảm sự phụ thuộc vào các đội ngũ hiện trường của Extreme
- Đào tạo các đội ngũ kỹ thuật đối tác về Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud và các giải pháp mạng ứng dụng AI
- Dẫn dắt các hội thảo kỹ thuật, chương trình đào tạo chuyên sâu, phòng thực hành, buổi kiến trúc, chương trình đào tạo giảng viên và hội thảo bán giải pháp
- Hỗ trợ đánh giá thiết kế giải pháp, trình diễn, thử nghiệm bằng chứng khái niệm và hội thảo khách hàng cùng đối tác
- Đào tạo các giám đốc khách hàng của đối tác về định vị cạnh tranh, khám phá nhu cầu khách hàng, kết quả kinh doanh và các trường hợp sử dụng theo ngành
- Phát triển và điều chỉnh các bài thuyết trình, cẩm nang, thẻ cạnh tranh, kịch bản trao đổi và phương thức bán hàng dành cho đối tác
- Tăng cường việc áp dụng Extreme Platform ONE và các chiến dịch bán hàng liên quan
- Đóng góp vào kế hoạch kinh doanh đối tác chiến lược và các sáng kiến tăng trưởng
- Hỗ trợ đối tác xác định và theo đuổi các cơ hội thay thế giải pháp cạnh tranh và thu hút khách hàng mới
- Thúc đẩy chiến lược Extreme Partner First và các chương trình liên quan
- Giải thích về chứng nhận, năng lực, chuyên môn hóa, ưu đãi, khoản hoàn trả và phần thưởng dành cho đối tác
- Hỗ trợ đối tác sử dụng nội dung trên Partner Portal, công cụ bán hàng ứng dụng AI, hệ thống báo giá và các nguồn lực kỹ thuật
- Thiết kế hành trình tiếp nhận và khung thành công của đối tác có khả năng mở rộng
- Theo dõi các chỉ số sẵn sàng, tiến độ chứng nhận và mức độ tham gia chương trình
- Phối hợp với các đội ngũ Bán hàng, Kỹ thuật Hệ thống, Tiếp thị, Dịch vụ Chuyên nghiệp, Quản lý Sản phẩm và Kênh
- Đại diện cho cộng đồng đối tác APAC và truyền đạt các ưu tiên của cộng đồng trong nội bộ
- Hỗ trợ các sự kiện đối tác khu vực, buổi thông tin dành cho lãnh đạo, chương trình giới thiệu sản phẩm lưu động và hội thảo
- Cung cấp phản hồi có hệ thống từ đối tác để cải thiện sản phẩm, công cụ, chương trình và quy trình
- Phối hợp với nhà phân phối và các đối tác liên minh chiến lược để phát triển phương thức tăng trưởng có khả năng mở rộng
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong Kỹ thuật Hệ thống, Bán hàng Kỹ thuật, Bán hàng qua Kênh, Chương trình Đối tác, Vận hành Bán hàng, Hỗ trợ bán hàng, Đào tạo hoặc Thành công Khách hàng
- Kiến thức vững về mạng doanh nghiệp, bao gồm switching, wireless, mạng đám mây, bảo mật, tự động hóa và AI
- Có kinh nghiệm thuyết trình với các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh
- Khả năng giao tiếp, điều phối và quản lý quan hệ tốt
- Có khả năng chuyển đổi các khái niệm phức tạp thành các chương trình đối tác có thể lặp lại và mở rộng
- Kinh nghiệm với bán hàng gián tiếp, đối tác kênh, nhà phân phối hoặc hệ sinh thái liên minh
- Kỹ năng quản lý dự án và tổ chức tốt
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường phân tán về địa lý
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực APAC khi cần
- Ưu tiên: có kinh nghiệm với sản phẩm và chương trình đối tác của Extreme Networks
- Ưu tiên: có các chứng nhận ngành như Chứng nhận Extreme Networks
- Ưu tiên: có kinh nghiệm xây dựng chương trình sẵn sàng kỹ thuật hoặc bán hàng
- Ưu tiên: quen thuộc với phương pháp MEDDPICC, bán hàng dựa trên giá trị hoặc bán giải pháp
- Ưu tiên: có kinh nghiệm sử dụng nền tảng học tập, hệ thống CRM và công cụ quản lý kênh
Phúc lợi
- Được tiếp cận các chương trình chứng nhận, năng lực, chuyên môn hóa, ưu đãi, khoản hoàn trả và phần thưởng dành cho đối tác
- Được hỗ trợ tiếp nhận đối tác và nâng cao năng lực kinh doanh
- Phát triển chuyên môn thông qua các hội thảo kỹ thuật, chương trình đào tạo chuyên sâu, phòng thực hành, buổi kiến trúc, chương trình đào tạo giảng viên và hội thảo bán hàng
- Có cơ hội làm việc với danh mục mạng dựa trên đám mây của Extreme Networks và hệ sinh thái đối tác
- Hình thức làm việc linh hoạt trong khu vực APAC
- Cơ hội đi công tác trên toàn APAC