A Extreme Networks desenvolve tecnologia de redes em nuvem para organizações empresariais, combinando infraestrutura de LAN com e sem fio, segurança de rede e gerenciamento baseado em nuvem. Seu portfólio inclui ExtremeCloud IQ e Network Fabric, que ajudam as equipes de TI a automatizar as operações de rede, gerenciar dispositivos e aplicativos conectados e melhorar a visibilidade em ambientes complexos. Fundada em 1996, a empresa atua nos setores de telecomunicações, tecnologia empresarial e segurança, atendendo organizações que precisam de conectividade confiável e administração eficiente de redes.
Especialista em Preparação de Parceiros - Singapura (Remoto)
Capacite os parceiros da Extreme Networks em toda a APAC por meio de treinamento técnico, capacitação de vendas e integração escalável. Impulsione certificações, adoção de soluções, desenvolvimento de pipeline e crescimento liderado por parceiros para ofertas de redes em nuvem.
Descrição
- Criar estruturas repetíveis de integração e preparação de parceiros em toda a APAC
- Aumentar a preparação de vendas do Platform ONE em todo o ecossistema de parceiros
- Fortalecer a autonomia dos parceiros e reduzir a dependência das equipes de campo da Extreme
- Treinar as equipes técnicas dos parceiros em Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud e soluções de redes orientadas por IA
- Liderar workshops técnicos, boot camps, laboratórios práticos, sessões de arquitetura, programas de formação de instrutores e workshops de venda de soluções
- Apoiar análises de design de soluções, demonstrações, provas de conceito e workshops com clientes junto aos parceiros
- Treinar executivos de contas dos parceiros em posicionamento competitivo, descoberta de clientes, resultados de negócios e casos de uso por setor
- Desenvolver e adaptar apresentações voltadas a parceiros, playbooks, battle cards, roteiros de conversa e estratégias de vendas
- Aumentar a adoção do Extreme Platform ONE e de suas iniciativas de vendas relacionadas
- Contribuir para planos estratégicos de negócios de parceiros e iniciativas de crescimento
- Ajudar os parceiros a identificar e buscar oportunidades de substituição de concorrentes e de conquista de novos clientes
- Avançar a estratégia Extreme Partner First e seus programas associados
- Explicar certificações, competências, especializações, incentivos, rebates e recompensas para parceiros
- Capacitar os parceiros a usar conteúdos do Partner Portal, ferramentas de vendas com IA, sistemas de cotação e recursos técnicos
- Projetar jornadas escaláveis de integração e estruturas de sucesso dos parceiros
- Monitorar métricas de preparação, progresso das certificações e participação nos programas
- Atuar em parceria com as equipes de Vendas, Engenharia de Sistemas, Marketing, Serviços Profissionais, Gestão de Produtos e Canais
- Representar a comunidade de parceiros da APAC e comunicar internamente suas prioridades
- Apoiar eventos regionais de parceiros, briefings executivos, roadshows e workshops
- Fornecer feedback organizado dos parceiros para aprimorar produtos, ferramentas, programas e processos
- Trabalhar com distribuidores e parceiros de alianças estratégicas para desenvolver estratégias de crescimento escaláveis
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos 5 anos de experiência em Engenharia de Sistemas, Vendas Técnicas, Vendas de Canal, Programas de Parceiros, Operações de Vendas, Capacitação, Treinamento ou Sucesso do Cliente
- Conhecimento sólido de redes corporativas, incluindo switching, wireless, redes em nuvem, segurança, automação e IA
- Experiência em apresentações para públicos técnicos e de negócios
- Fortes habilidades de comunicação, facilitação e gestão de relacionamentos
- Capacidade de traduzir conceitos complexos em programas de parceiros repetíveis e escaláveis
- Experiência com vendas indiretas, parceiros de canal, distribuidores ou ecossistemas de alianças
- Fortes habilidades de gerenciamento de projetos e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente geograficamente distribuído
- Disponibilidade para viajar pela APAC conforme necessário
- Diferencial: experiência com produtos e programas de parceiros da Extreme Networks
- Diferencial: certificações do setor, como as certificações da Extreme Networks
- Diferencial: experiência na criação de programas de preparação técnica ou comercial
- Diferencial: familiaridade com MEDDPICC, venda baseada em valor ou métodos de venda de soluções
- Diferencial: experiência com plataformas de aprendizagem, sistemas de CRM e ferramentas de gestão de canais
Benefícios
- Acesso a programas de certificação, competência, especialização, incentivo, rebate e recompensas para parceiros
- Suporte à integração de parceiros e à preparação para os negócios
- Desenvolvimento profissional por meio de workshops técnicos, boot camps, laboratórios práticos, sessões de arquitetura, programas de formação de instrutores e workshops de vendas
- Experiência com o portfólio de redes orientadas por nuvem da Extreme Networks e seu ecossistema de parceiros
- Modelo de localização flexível na APAC
- Oportunidades de viagem pela APAC