Az Extreme Networks vállalati szervezetek számára fejleszt felhőalapú hálózati technológiát, amely a vezetékes és vezeték nélküli LAN-infrastruktúrát hálózatbiztonsági és felhőalapú menedzsmentmegoldásokkal ötvözi. Termékportfóliójába tartozik az ExtremeCloud IQ és a Network Fabric, amelyek segítik az informatikai csapatokat a hálózati műveletek automatizálásában, a csatlakoztatott eszközök és alkalmazások kezelésében, valamint az összetett környezetek átláthatóságának javításában. Az 1996-ban alapított vállalat a távközlés, a vállalati technológia és a biztonság területén működik, és megbízható kapcsolatra, valamint hatékony hálózati adminisztrációra törekvő szervezeteket szolgál ki.
Partnerfelkészültségi szakértő - Szingapúr (távmunka)
Az APAC-régió Extreme Networks-partnereinek támogatása műszaki képzéssel, értékesítési támogatással és skálázható bevezetési programokkal. Tanúsítványok, megoldásbevezetés, értékesítési csővezeték-fejlesztés és partnervezérelt növekedés előmozdítása felhőalapú hálózati megoldásokhoz.
Leírás
- Ismételhető partneri bevezetési és felkészültségi keretrendszerek kialakítása az APAC-régióban
- A Platform ONE értékesítési felkészültségének növelése a teljes partneri ökoszisztémában
- A partnerek önállóságának erősítése az Extreme terepi csapataitól való függés csökkentése mellett
- A partnerek műszaki csapatainak képzése Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud és mesterséges intelligenciával támogatott hálózati megoldásokból
- Műszaki workshopok, intenzív képzések, gyakorlati laborok, architektúra-bemutatók, oktatók oktatása programok és megoldásértékesítési workshopok vezetése
- Megoldástervezési felülvizsgálatok, bemutatók, koncepcióbizonyítások és ügyfélworkshopok támogatása a partnerekkel
- A partneri ügyfélmenedzserek képzése versenypozicionálásból, ügyféligény-feltárásból, üzleti eredményekből és iparági felhasználási esetekből
- Partnereknek szóló prezentációk, útmutatók, versenykártyák, beszédpanelek és értékesítési folyamatok kidolgozása és adaptálása
- Az Extreme Platform ONE és a kapcsolódó értékesítési kezdeményezések használatának növelése
- Közreműködés stratégiai partneri üzleti tervekben és növekedési kezdeményezésekben
- A partnerek támogatása a versenytársak kiváltására irányuló és új ügyfélszerzési lehetőségek azonosításában és követésében
- Az Extreme Partner First stratégia és kapcsolódó programjainak előmozdítása
- A partneri tanúsítványok, kompetenciák, specializációk, ösztönzők, visszatérítések és jutalmak bemutatása
- A partnerek támogatása a Partner Portal tartalmainak, mesterséges intelligenciával támogatott értékesítési eszközeinek, ajánlatkészítő rendszereinek és műszaki erőforrásainak használatában
- Skálázható bevezetési utak és partneri sikermodellek tervezése
- A felkészültségi mutatók, a tanúsítási előrehaladás és a programokban való részvétel nyomon követése
- Együttműködés az értékesítési, rendszertervezési, marketing-, professzionális szolgáltatási, termékmenedzsment- és csatornacsapatokkal
- Az APAC partneri közösségének képviselete és prioritásainak belső kommunikációja
- Regionális partneri események, vezetői tájékoztatók, roadshow-k és workshopok támogatása
- A partnerek visszajelzéseinek rendszerezett továbbítása a termékek, eszközök, programok és folyamatok fejlesztéséhez
- Együttműködés disztribútorokkal és stratégiai szövetségi partnerekkel skálázható növekedési folyamatok kialakításában
Követelmények
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Legalább 5 év tapasztalat rendszertervezésben, műszaki értékesítésben, csatornaértékesítésben, partnerprogramokban, értékesítési műveletekben, értékesítési támogatásban, képzésben vagy ügyfélsiker-menedzsmentben
- Szilárd ismeretek a vállalati hálózatokról, beleértve a kapcsolást, a vezeték nélküli hálózatokat, a felhőhálózatokat, a biztonságot, az automatizálást és a mesterséges intelligenciát
- Tapasztalat műszaki és üzleti érintettek előtti prezentációban
- Erős kommunikációs, facilitációs és kapcsolatkezelési készségek
- Képesség összetett fogalmak ismételhető, skálázható partnerprogramokká alakítására
- Tapasztalat közvetett értékesítéssel, csatornapartnerekkel, disztribútorokkal vagy szövetségi ökoszisztémákkal
- Erős projektmenedzsment- és szervezési készségek
- Önálló munkavégzés képessége földrajzilag szétszórt környezetben
- Szükség esetén utazási hajlandóság az APAC-régióban
- Előnyt jelent az Extreme Networks termékeivel és partnerprogramjaival szerzett tapasztalat
- Előnyt jelentenek az iparági tanúsítványok, például az Extreme Networks-tanúsítványok
- Előnyt jelent műszaki vagy értékesítési felkészültségi programok létrehozásában szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent a MEDDPICC, az értékalapú értékesítés vagy a megoldásértékesítési módszerek ismerete
- Előnyt jelent a tanulási platformok, CRM-rendszerek és csatornakezelési eszközök használatában szerzett tapasztalat
Juttatások
- Hozzáférés partneri tanúsítási, kompetencia-, specializációs, ösztönző-, visszatérítési és jutalmazási programokhoz
- Támogatás a partneri bevezetésben és üzleti felkészültségben
- Szakmai fejlődés műszaki workshopokon, intenzív képzéseken, gyakorlati laborokon, architektúra-bemutatókon, oktatók oktatása programokon és értékesítési workshopokon keresztül
- Tapasztalatszerzés az Extreme Networks felhővezérelt hálózati portfóliójával és partneri ökoszisztémájával
- Rugalmas munkavégzési helyszín az APAC-régión belül
- Utazási lehetőségek az APAC-régióban