Extreme Networks พัฒนาเทคโนโลยีเครือข่ายบนคลาวด์สำหรับองค์กรธุรกิจ โดยผสานโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย LAN แบบใช้สายและไร้สายเข้ากับระบบรักษาความปลอดภัยเครือข่ายและการจัดการบนคลาวด์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุม ExtremeCloud IQ และ Network Fabric ซึ่งช่วยให้ทีมไอทีทำงานเครือข่ายแบบอัตโนมัติ จัดการอุปกรณ์และแอปพลิเคชันที่เชื่อมต่ออยู่ และเพิ่มการมองเห็นภาพรวมในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1996 และดำเนินงานในด้านโทรคมนาคม เทคโนโลยีสำหรับองค์กร และความปลอดภัย โดยให้บริการแก่องค์กรที่ต้องการการเชื่อมต่อที่เชื่อถือได้และการบริหารเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ
ผู้เชี่ยวชาญด้านความพร้อมของพันธมิตร - สิงคโปร์ (ทำงานทางไกล)
เสริมศักยภาพพันธมิตรของ Extreme Networks ทั่วภูมิภาค APAC ผ่านการฝึกอบรมด้านเทคนิค การสนับสนุนการขาย และการเริ่มต้นใช้งานที่ขยายได้ ผลักดันการรับรอง การนำโซลูชันไปใช้ การพัฒนาโอกาสการขาย และการเติบโตที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตรสำหรับโซลูชันเครือข่ายบนคลาวด์
รายละเอียด
- สร้างกรอบการเริ่มต้นใช้งานและการเตรียมความพร้อมของพันธมิตรที่ทำซ้ำได้ทั่วภูมิภาค APAC
- เพิ่มความพร้อมด้านการขาย Platform ONE ทั่วทั้งระบบนิเวศพันธมิตร
- เสริมความสามารถในการพึ่งพาตนเองของพันธมิตร พร้อมลดการพึ่งพาทีมภาคสนามของ Extreme
- ฝึกอบรมทีมเทคนิคของพันธมิตรเกี่ยวกับ Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud และโซลูชันเครือข่ายที่ขับเคลื่อนด้วย AI
- เป็นผู้นำเวิร์กช็อปด้านเทคนิค ค่ายฝึกอบรม ห้องปฏิบัติการเชิงปฏิบัติ เซสชันสถาปัตยกรรม โปรแกรมฝึกอบรมผู้ฝึกสอน และเวิร์กช็อปการขายโซลูชัน
- สนับสนุนการทบทวนการออกแบบโซลูชัน การสาธิต การพิสูจน์แนวคิด และเวิร์กช็อปลูกค้าร่วมกับพันธมิตร
- ฝึกอบรมผู้บริหารบัญชีของพันธมิตรด้านการวางตำแหน่งเชิงการแข่งขัน การค้นหาความต้องการลูกค้า ผลลัพธ์ทางธุรกิจ และกรณีการใช้งานในอุตสาหกรรม
- พัฒนาและปรับปรุงงานนำเสนอ คู่มือ เพลย์บุ๊กการรับมือคู่แข่ง สคริปต์การสนทนา และแนวทางการขายสำหรับพันธมิตร
- เพิ่มการนำ Extreme Platform ONE และแนวทางการขายที่เกี่ยวข้องไปใช้
- มีส่วนร่วมในแผนธุรกิจพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และโครงการริเริ่มด้านการเติบโต
- ช่วยพันธมิตรระบุและดำเนินการกับโอกาสในการทดแทนโซลูชันของคู่แข่งและการได้ลูกค้าใหม่
- ขับเคลื่อนกลยุทธ์ Extreme Partner First และโปรแกรมที่เกี่ยวข้อง
- อธิบายการรับรอง ความสามารถ ความเชี่ยวชาญ สิ่งจูงใจ เงินคืน และรางวัลสำหรับพันธมิตร
- ช่วยให้พันธมิตรใช้เนื้อหาบน Partner Portal เครื่องมือการขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI ระบบจัดทำใบเสนอราคา และทรัพยากรด้านเทคนิค
- ออกแบบเส้นทางการเริ่มต้นใช้งานและกรอบความสำเร็จของพันธมิตรที่ขยายได้
- ติดตามตัวชี้วัดความพร้อม ความคืบหน้าการรับรอง และการมีส่วนร่วมในโปรแกรม
- ทำงานร่วมกับทีมขาย วิศวกรรมระบบ การตลาด บริการวิชาชีพ การจัดการผลิตภัณฑ์ และทีมช่องทางการขาย
- เป็นตัวแทนชุมชนพันธมิตร APAC และสื่อสารลำดับความสำคัญของชุมชนภายในองค์กร
- สนับสนุนกิจกรรมพันธมิตรระดับภูมิภาค การบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร โรดโชว์ และเวิร์กช็อป
- รวบรวมข้อเสนอแนะจากพันธมิตรอย่างเป็นระบบเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เครื่องมือ โปรแกรม และกระบวนการ
- ทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตรพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อพัฒนาแนวทางการเติบโตที่ขยายได้
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานเชิงวิชาชีพที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในด้านวิศวกรรมระบบ การขายด้านเทคนิค การขายผ่านช่องทาง โปรแกรมพันธมิตร การปฏิบัติการขาย การเสริมศักยภาพการขาย การฝึกอบรม หรือความสำเร็จของลูกค้า
- มีความรู้แน่นเกี่ยวกับเครือข่ายองค์กร รวมถึง switching, wireless, เครือข่ายบนคลาวด์ ความปลอดภัย ระบบอัตโนมัติ และ AI
- มีประสบการณ์นำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งด้านเทคนิคและธุรกิจ
- มีทักษะการสื่อสาร การอำนวยความสะดวก และการบริหารความสัมพันธ์ที่ดี
- สามารถแปลงแนวคิดที่ซับซ้อนให้เป็นโปรแกรมพันธมิตรที่ทำซ้ำและขยายได้
- มีประสบการณ์ด้านการขายทางอ้อม พันธมิตรช่องทาง ผู้จัดจำหน่าย หรือระบบนิเวศพันธมิตร
- มีทักษะการจัดการโครงการและการจัดระเบียบที่ดี
- สามารถทำงานอย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่กระจายตัวตามภูมิศาสตร์
- พร้อมเดินทางทั่วภูมิภาค APAC ตามความจำเป็น
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และโปรแกรมพันธมิตรของ Extreme Networks
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีใบรับรองในอุตสาหกรรม เช่น Extreme Networks Certifications
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สร้างโปรแกรมความพร้อมด้านเทคนิคหรือการขาย
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับ MEDDPICC การขายตามคุณค่า หรือวิธีการขายโซลูชัน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มการเรียนรู้ ระบบ CRM และเครื่องมือจัดการช่องทาง
สวัสดิการ
- เข้าถึงโปรแกรมการรับรอง ความสามารถ ความเชี่ยวชาญ สิ่งจูงใจ เงินคืน และรางวัลสำหรับพันธมิตร
- ได้รับการสนับสนุนด้านการเริ่มต้นใช้งานพันธมิตรและความพร้อมทางธุรกิจ
- พัฒนาวิชาชีพผ่านเวิร์กช็อปด้านเทคนิค ค่ายฝึกอบรม ห้องปฏิบัติการเชิงปฏิบัติ เซสชันสถาปัตยกรรม โปรแกรมฝึกอบรมผู้ฝึกสอน และเวิร์กช็อปการขาย
- ได้รับประสบการณ์กับพอร์ตโฟลิโอเครือข่ายที่ขับเคลื่อนด้วยคลาวด์ของ Extreme Networks และระบบนิเวศพันธมิตร
- รูปแบบสถานที่ทำงานที่ยืดหยุ่นภายในภูมิภาค APAC
- มีโอกาสเดินทางทั่วภูมิภาค APAC