Extreme Networks razvija mrežnu tehnologiju u oblaku za poslovne organizacije, objedinjujući žičanu i bežičnu LAN infrastrukturu sa sigurnošću mreže i upravljanjem putem oblaka. Njegov portfelj uključuje ExtremeCloud IQ i Network Fabric, koji IT timovima pomažu automatizirati mrežne operacije, upravljati povezanim uređajima i aplikacijama te poboljšati vidljivost u složenim okruženjima. Osnovana 1996. godine, tvrtka djeluje u područjima telekomunikacija, poslovne tehnologije i sigurnosti te služi organizacijama kojima su potrebni pouzdana povezanost i učinkovita administracija mreže.
Specijalist za spremnost partnera – Singapur (rad na daljinu)
Omogućite partnerima Extreme Networksa diljem regije APAC tehničku obuku, podršku prodaji i skalabilan onboarding. Potičite certifikacije, prihvaćanje rješenja, razvoj prodajnog lijevka i rast koji vode partneri za mrežna rješenja u oblaku.
Opis
- Izgraditi ponovljive okvire za onboarding i spremnost partnera diljem regije APAC
- Povećati spremnost za prodaju platforme Platform ONE u cijelom partnerskom ekosustavu
- Ojačati samostalnost partnera uz smanjenje oslanjanja na terenske timove Extremea
- Obučavati tehničke timove partnera za rješenja Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud i mrežna rješenja temeljena na umjetnoj inteligenciji
- Voditi tehničke radionice, bootcampove, praktične laboratorijske vježbe, arhitektonske sesije, programe obuke trenera i radionice prodaje rješenja
- Podržavati preglede dizajna rješenja, demonstracije, provjere koncepta i radionice za korisnike s partnerima
- Obučavati izvršne direktore za korisničke račune kod partnera o pozicioniranju u odnosu na konkurenciju, otkrivanju potreba korisnika, poslovnim ishodima i primjerima upotrebe u industriji
- Razvijati i prilagođavati prezentacije za partnere, priručnike, kartice za borbu protiv konkurencije, govorne smjernice i prodajne aktivnosti
- Povećati prihvaćanje platforme Extreme Platform ONE i povezanih prodajnih aktivnosti
- Doprinositi strateškim poslovnim planovima partnera i inicijativama rasta
- Pomagati partnerima prepoznati i ostvariti prilike za zamjenu konkurentskih rješenja i pridobivanje novih korisnika
- Unapređivati strategiju Extreme Partner First i povezane programe
- Objašnjavati certifikacije partnera, kompetencije, specijalizacije, poticaje, rabate i nagrade
- Omogućiti partnerima korištenje sadržaja Partnerskog portala, prodajnih alata s umjetnom inteligencijom, sustava za izradu ponuda i tehničkih resursa
- Dizajnirati skalabilne putanje onboardinga i okvire za uspjeh partnera
- Pratiti metrike spremnosti, napredak certifikacije i sudjelovanje u programima
- Surađivati s timovima prodaje, sistemskog inženjerstva, marketinga, profesionalnih usluga, upravljanja proizvodima i prodajnih kanala
- Predstavljati partnersku zajednicu APAC-a i interno komunicirati njezine prioritete
- Podržavati regionalne događaje za partnere, brifinge za rukovoditelje, roadshow događaje i radionice
- Pružati strukturirane povratne informacije partnera radi poboljšanja proizvoda, alata, programa i procesa
- Surađivati s distributerima i strateškim savezničkim partnerima na razvoju skalabilnih modela rasta
Zahtjevi
- Prvostupnik ili ekvivalentno profesionalno iskustvo
- Najmanje 5 godina iskustva u sistemskom inženjerstvu, tehničkoj prodaji, prodaji putem kanala, partnerskim programima, prodajnim operacijama, podršci prodaji, obuci ili uspjehu korisnika
- Dobro poznavanje poslovnih mreža, uključujući preklapanje, bežične mreže, mreže u oblaku, sigurnost, automatizaciju i umjetnu inteligenciju
- Iskustvo u prezentiranju tehničkim i poslovnim dionicima
- Izvrsne komunikacijske, facilitacijske i vještine upravljanja odnosima
- Sposobnost pretvaranja složenih koncepata u ponovljive i skalabilne partnerske programe
- Iskustvo s neizravnom prodajom, partnerima prodajnog kanala, distributerima ili ekosustavima savezništava
- Izvrsne projektne i organizacijske vještine
- Sposobnost samostalnog rada u geografski distribuiranom okruženju
- Spremnost na putovanja diljem regije APAC prema potrebi
- Poželjno je iskustvo s proizvodima i partnerskim programima Extreme Networksa
- Poželjne su industrijske certifikacije, poput certifikacija Extreme Networksa
- Poželjno je iskustvo u stvaranju programa tehničke ili prodajne spremnosti
- Poželjno je poznavanje metoda MEDDPICC, prodaje vrijednosti ili prodaje rješenja
- Poželjno je iskustvo u korištenju platformi za učenje, CRM sustava i alata za upravljanje prodajnim kanalima
Pogodnosti
- Pristup programima certifikacije partnera, kompetencija, specijalizacija, poticaja, rabata i nagrada
- Podrška onboardingu partnera i spremnosti poslovanja
- Profesionalni razvoj kroz tehničke radionice, bootcampove, praktične laboratorijske vježbe, arhitektonske sesije, programe obuke trenera i prodajne radionice
- Iskustvo s portfeljem mrežnih rješenja Extreme Networksa vođenim oblakom i partnerskim ekosustavom
- Fleksibilna lokacija rada unutar regije APAC
- Mogućnosti putovanja diljem regije APAC