Extreme Networks sviluppa tecnologie di rete cloud per le organizzazioni aziendali, combinando infrastrutture LAN cablate e wireless con la sicurezza di rete e la gestione basata sul cloud. Il suo portafoglio comprende ExtremeCloud IQ e Network Fabric, che aiutano i team IT ad automatizzare le operazioni di rete, gestire dispositivi e applicazioni connessi e migliorare la visibilità in ambienti complessi. Fondata nel 1996, l’azienda opera nei settori delle telecomunicazioni, della tecnologia per le imprese e della sicurezza, servendo organizzazioni che necessitano di connettività affidabile e di un’amministrazione efficiente della rete.
Specialista della preparazione dei partner - Singapore (Da remoto)
Supporta i partner di Extreme Networks in tutta l’area APAC attraverso formazione tecnica, abilitazione alle vendite e onboarding scalabile. Favorisci certificazioni, adozione delle soluzioni, sviluppo della pipeline e crescita guidata dai partner per le offerte di networking cloud.
Descrizione
- Creare framework ripetibili di onboarding e preparazione dei partner in tutta l’area APAC
- Aumentare la preparazione alle vendite di Platform ONE nell’intero ecosistema dei partner
- Rafforzare l’autonomia dei partner riducendo la dipendenza dai team sul campo di Extreme
- Formare i team tecnici dei partner su Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud e soluzioni di networking basate sull’IA
- Guidare workshop tecnici, boot camp, laboratori pratici, sessioni di architettura, programmi di formazione dei formatori e workshop di vendita delle soluzioni
- Supportare revisioni della progettazione delle soluzioni, dimostrazioni, prove di concetto e workshop con i clienti insieme ai partner
- Formare gli account executive dei partner sul posizionamento competitivo, la scoperta delle esigenze dei clienti, i risultati aziendali e i casi d’uso di settore
- Sviluppare e adattare presentazioni per i partner, playbook, battle card, script di conversazione e strategie di vendita
- Aumentare l’adozione di Extreme Platform ONE e delle relative iniziative di vendita
- Contribuire ai piani strategici dei partner e alle iniziative di crescita
- Aiutare i partner a identificare e perseguire opportunità di sostituzione dei concorrenti e di acquisizione di nuovi clienti
- Portare avanti la strategia Extreme Partner First e i programmi associati
- Spiegare certificazioni, competenze, specializzazioni, incentivi, rimborsi e premi per i partner
- Consentire ai partner di utilizzare i contenuti del Partner Portal, gli strumenti di vendita basati sull’IA, i sistemi di quotazione e le risorse tecniche
- Progettare percorsi scalabili di onboarding e framework per il successo dei partner
- Monitorare le metriche di preparazione, l’avanzamento delle certificazioni e la partecipazione ai programmi
- Collaborare con i team Vendite, Ingegneria dei sistemi, Marketing, Servizi professionali, Product Management e Canali
- Rappresentare la comunità dei partner APAC e comunicarne internamente le priorità
- Supportare eventi regionali per i partner, briefing per dirigenti, roadshow e workshop
- Fornire feedback strutturati dei partner per migliorare prodotti, strumenti, programmi e processi
- Collaborare con distributori e partner di alleanze strategiche per sviluppare strategie di crescita scalabili
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Almeno 5 anni di esperienza in Ingegneria dei sistemi, Vendite tecniche, Vendite indirette, Programmi per partner, Operations commerciali, Enablement, Formazione o Customer Success
- Solida conoscenza delle reti aziendali, inclusi switching, wireless, networking cloud, sicurezza, automazione e IA
- Esperienza nella presentazione a interlocutori tecnici e aziendali
- Forti capacità di comunicazione, facilitazione e gestione delle relazioni
- Capacità di tradurre concetti complessi in programmi per partner ripetibili e scalabili
- Esperienza con vendite indirette, partner di canale, distributori o ecosistemi di alleanze
- Forti capacità di gestione dei progetti e organizzazione
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente geograficamente distribuito
- Disponibilità a viaggiare nell’area APAC secondo necessità
- Preferibile: esperienza con i prodotti e i programmi per partner di Extreme Networks
- Preferibile: certificazioni di settore, come le certificazioni Extreme Networks
- Preferibile: esperienza nella creazione di programmi di preparazione tecnica o commerciale
- Preferibile: familiarità con MEDDPICC, vendita basata sul valore o metodi di vendita delle soluzioni
- Preferibile: esperienza nell’uso di piattaforme di apprendimento, sistemi CRM e strumenti di gestione dei canali
Benefit
- Accesso a programmi per partner di certificazione, competenza, specializzazione, incentivi, rimborsi e premi
- Supporto all’onboarding dei partner e alla preparazione aziendale
- Sviluppo professionale attraverso workshop tecnici, boot camp, laboratori pratici, sessioni di architettura, programmi di formazione dei formatori e workshop di vendita
- Esperienza con il portafoglio di networking cloud di Extreme Networks e il relativo ecosistema di partner
- Modalità di localizzazione flessibile nell’area APAC
- Opportunità di viaggio nell’area APAC