Extreme Networks utvikler skybasert nettverksteknologi for virksomheter og kombinerer kablet og trådløs LAN-infrastruktur med nettverkssikkerhet og skybasert administrasjon. Produktporteføljen omfatter ExtremeCloud IQ og Network Fabric, som hjelper IT-team med å automatisere nettverksdriften, administrere tilkoblede enheter og applikasjoner samt forbedre oversikten i komplekse miljøer. Selskapet ble grunnlagt i 1996 og opererer innen telekommunikasjon, bedrifts teknologi og sikkerhet, med løsninger for organisasjoner som trenger pålitelig tilkobling og effektiv nettverksadministrasjon.
Spesialist på partnerberedskap – Singapore (fjernarbeid)
Styrk Extreme Networks-partnere i APAC gjennom teknisk opplæring, salgsstøtte og skalerbar onboarding. Driv sertifiseringer, løsningsadopsjon, pipelineutvikling og partnerledet vekst for skybaserte nettverksløsninger.
Beskrivelse
- Bygg repeterbare rammeverk for partneronboarding og beredskap i APAC
- Øk salgsberedskapen for Platform ONE i hele partnerøkosystemet
- Styrk partnernes selvstendighet og reduser avhengigheten av Extremes feltteam
- Opplær partnernes tekniske team i Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud og AI-drevne nettverksløsninger
- Led tekniske workshopper, bootcamper, praktiske laboratorier, arkitektursesjoner, train-the-trainer-programmer og workshopper i løsningssalg
- Støtt gjennomganger av løsningsdesign, demonstrasjoner, proof of concept og kundeworkshopper med partnere
- Opplær partnernes account executives i konkurranseposisjonering, kundeinnsikt, forretningsresultater og bruksområder i ulike bransjer
- Utvikle og tilpasse partnerrettede presentasjoner, playbooks, battle cards, samtalemanus og salgsaktiviteter
- Øk bruken av Extreme Platform ONE og tilhørende salgsaktiviteter
- Bidra til strategiske forretningsplaner for partnere og vekstinitiativer
- Hjelp partnere med å identifisere og følge opp muligheter for å erstatte konkurrerende løsninger og vinne nye kunder
- Videreutvikle Extreme Partner First-strategien og de tilhørende programmene
- Forklar partnersertifiseringer, kompetanser, spesialiseringer, insentiver, rabatter og belønninger
- Gjør det mulig for partnere å bruke innhold i Partner Portal, AI-drevne salgsverktøy, tilbudssystemer og tekniske ressurser
- Utform skalerbare onboardingreiser og rammeverk for partnersuksess
- Følg med på beredskapsmålinger, sertifiseringsfremdrift og programdeltakelse
- Samarbeid med salgs-, system engineering-, markedsførings-, professional services-, produktledelses- og kanalteam
- Representer APAC-partnerfellesskapet og kommuniser prioriteringene internt
- Støtt regionale partnerarrangementer, lederbriefinger, roadshow og workshopper
- Gi strukturert partnerfeedback for å forbedre produkter, verktøy, programmer og prosesser
- Samarbeid med distributører og strategiske alliansepartnere om å utvikle skalerbare vekstmodeller
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Minst 5 års erfaring innen system engineering, teknisk salg, kanalsalg, partnerprogrammer, salgsdrift, enablement, opplæring eller customer success
- Solid kunnskap om bedriftsnettverk, inkludert switching, trådløse nettverk, skybaserte nettverk, sikkerhet, automatisering og AI
- Erfaring med å presentere for tekniske og forretningsmessige interessenter
- Gode kommunikasjons-, fasiliterings- og relasjonshåndteringsevner
- Evne til å omsette komplekse konsepter til repeterbare og skalerbare partnerprogrammer
- Erfaring med indirekte salg, kanalpartnere, distributører eller allianseøkosystemer
- Gode prosjektledelses- og organisasjonsevner
- Evne til å arbeide selvstendig i et geografisk distribuert miljø
- Mulighet til å reise i APAC etter behov
- Foretrukket: erfaring med Extreme Networks-produkter og partnerprogrammer
- Foretrukket: bransjesertifiseringer som Extreme Networks-sertifiseringer
- Foretrukket: erfaring med å utvikle tekniske programmer eller salgsberedskapsprogrammer
- Foretrukket: kjennskap til MEDDPICC, verdisalg eller løsningssalgmetoder
- Foretrukket: erfaring med læringsplattformer, CRM-systemer og kanalstyringsverktøy
Fordeler
- Tilgang til programmer for partnersertifisering, kompetanser, spesialiseringer, insentiver, rabatter og belønninger
- Støtte til partneronboarding og forretningsberedskap
- Profesjonell utvikling gjennom tekniske workshopper, bootcamper, praktiske laboratorier, arkitektursesjoner, train-the-trainer-programmer og salgsworkshopper
- Erfaring med Extreme Networks' skybaserte nettverksportefølje og partnerøkosystem
- Fleksibel arbeidsstedsløsning innen APAC
- Reisemuligheter i APAC