Extreme Networks kehittää pilvipohjaista verkkoteknologiaa yritysorganisaatioille yhdistäen langallisen ja langattoman lähiverkkoinfrastruktuurin verkkoturvallisuuteen ja pilvipohjaiseen hallintaan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat ExtremeCloud IQ ja Network Fabric, jotka auttavat IT-tiimejä automatisoimaan verkkojen toimintaa, hallitsemaan yhdistettyjä laitteita ja sovelluksia sekä parantamaan näkyvyyttä monimutkaisissa ympäristöissä. Vuonna 1996 perustettu yritys toimii televiestinnän, yritysteknologian ja tietoturvan aloilla ja palvelee organisaatioita, jotka tarvitsevat luotettavia yhteyksiä ja tehokasta verkonhallintaa.
Kumppanivalmiuden asiantuntija – Singapore (etätyö)
Kehitä APAC-alueen Extreme Networks -kumppaneita teknisen koulutuksen, myynnin mahdollistamisen ja skaalautuvan perehdytyksen avulla. Edistä sertifiointeja, ratkaisujen käyttöönottoa, myyntiputken kehitystä ja kumppanivetoista kasvua pilviverkkoratkaisujen parissa.
Kuvaus
- Rakenna toistettavia kumppaneiden perehdytys- ja valmiuskehyksiä APAC-alueelle
- Paranna Platform ONE -myyntivalmiutta koko kumppaniekosysteemissä
- Vahvista kumppaneiden itsenäistä toimintakykyä ja vähennä riippuvuutta Extremen kenttätiimeistä
- Kouluta kumppaneiden teknisiä tiimejä Platform ONE-, Fabric-, Wireless-, Switching-, Security-, Cloud- ja tekoälypohjaisista verkkoratkaisuista
- Johda teknisiä työpajoja, boot campeja, käytännön laboratorioita, arkkitehtuurisessioita, kouluttajien koulutusohjelmia ja ratkaisumyynnin työpajoja
- Tue ratkaisujen suunnittelukatselmuksia, esittelyjä, proof of concept -toteutuksia ja asiakastyöpajoja yhdessä kumppaneiden kanssa
- Kouluta kumppaneiden tilivastaavia kilpailuasemoinnissa, asiakastarpeiden kartoittamisessa, liiketoimintatuloksissa ja toimialakohtaisissa käyttötapauksissa
- Kehitä ja mukauta kumppaneille suunnattuja esityksiä, toimintakäsikirjoja, kilpailukortteja, puhepolkuja ja myyntimalleja
- Lisää Extreme Platform ONE:n ja siihen liittyvien myyntimallien käyttöönottoa
- Osallistu strategisiin kumppaniliiketoimintasuunnitelmiin ja kasvuhankkeisiin
- Auta kumppaneita tunnistamaan ja tavoittelemaan kilpailijaratkaisujen korvaamis- ja uusasiakashankintamahdollisuuksia
- Edistä Extreme Partner First -strategiaa ja siihen liittyviä ohjelmia
- Selitä kumppaneiden sertifioinnit, pätevyydet, erikoistumiset, kannustimet, hyvitykset ja palkkiot
- Mahdollista kumppaneille Partner Portal -sisällön, tekoälypohjaisten myyntityökalujen, tarjousjärjestelmien ja teknisten resurssien hyödyntäminen
- Suunnittele skaalautuvia perehdytyspolkuja ja kumppanien menestyskehyksiä
- Seuraa valmiusmittareita, sertifiointien etenemistä ja ohjelmiin osallistumista
- Tee yhteistyötä myynnin, järjestelmäinsinöörien, markkinoinnin, Professional Services -tiimin, tuotehallinnan ja kanavatiimien kanssa
- Edusta APAC-kumppaniyhteisöä ja viesti sen prioriteeteista organisaation sisällä
- Tue alueellisia kumppanitapahtumia, johdon tapaamisia, roadshow-kiertueita ja työpajoja
- Välitä jäsenneltyä kumppanipalautetta tuotteiden, työkalujen, ohjelmien ja prosessien kehittämiseksi
- Työskentele jakelijoiden ja strategisten allianssikumppaneiden kanssa skaalautuvien kasvumallien kehittämiseksi
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Vähintään 5 vuoden kokemus järjestelmätekniikasta, teknisestä myynnistä, kanavamyynnistä, kumppaniohjelmista, myynnin operaatioista, myynnin mahdollistamisesta, koulutuksesta tai asiakasmenestyksestä
- Vahva yritysverkkojen tuntemus, mukaan lukien kytkentä, langattomat verkot, pilviverkot, tietoturva, automaatio ja tekoäly
- Kokemusta teknisille ja liiketoimintatahoille esiintymisestä
- Vahvat viestintä-, fasilitointi- ja sidosryhmäsuhteiden hallintataidot
- Kyky muuntaa monimutkaiset käsitteet toistettaviksi ja skaalautuviksi kumppaniohjelmiksi
- Kokemusta epäsuorasta myynnistä, kanavakumppaneista, jakelijoista tai allianssiekosysteemeistä
- Vahvat projektinhallinta- ja organisointitaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti maantieteellisesti hajautetussa ympäristössä
- Valmius matkustaa tarvittaessa APAC-alueella
- Eduksi katsotaan kokemus Extreme Networks -tuotteista ja kumppaniohjelmista
- Eduksi katsotaan alan sertifioinnit, kuten Extreme Networks -sertifioinnit
- Eduksi katsotaan kokemus teknisten tai myynnin valmiusohjelmien luomisesta
- Eduksi katsotaan MEDDPICC-, value selling- tai solution selling -menetelmien tuntemus
- Eduksi katsotaan kokemus oppimisalustojen, CRM-järjestelmien ja kanavanhallintatyökalujen käytöstä
Edut
- Pääsy kumppaneiden sertifiointi-, pätevyys-, erikoistumis-, kannustin-, hyvitys- ja palkkio-ohjelmiin
- Tukea kumppaneiden perehdytykseen ja liiketoimintavalmiuteen
- Ammatillista kehittymistä teknisten työpajojen, boot campien, käytännön laboratorioiden, arkkitehtuurisessioiden, kouluttajien koulutusohjelmien ja myyntityöpajojen kautta
- Kokemusta Extreme Networks -yhtiön pilvilähtöisestä verkkoratkaisuvalikoimasta ja kumppaniekosysteemistä
- Joustava sijaintijärjestely APAC-alueella
- Mahdollisuuksia matkustaa APAC-alueella