Extreme Networks разработва облачни мрежови технологии за корпоративни организации, като съчетава кабелна и безжична LAN инфраструктура със сигурност на мрежата и облачно управление. Портфолиото ѝ включва ExtremeCloud IQ и Network Fabric, които помагат на ИТ екипите да автоматизират мрежовите операции, да управляват свързаните устройства и приложения и да подобряват видимостта в сложни среди. Основана през 1996 г., компанията работи в областта на телекомуникациите, корпоративните технологии и сигурността, като обслужва организации, които се нуждаят от надеждна свързаност и ефективно мрежово администриране.
Специалист по готовността на партньорите – Сингапур (дистанционна работа)
Подпомагайте партньорите на Extreme Networks в целия регион APAC чрез техническо обучение, подпомагане на продажбите и мащабируем онбординг. Развивайте сертифицирането, внедряването на решения, развитието на продажбения pipeline и растежа, воден от партньорите, за облачни мрежови решения.
Описание
- Изграждане на повторяеми рамки за онбординг и готовност на партньорите в целия регион APAC
- Повишаване на готовността за продажби на Platform ONE в партньорската екосистема
- Укрепване на самостоятелността на партньорите и намаляване на зависимостта им от теренните екипи на Extreme
- Обучение на техническите екипи на партньорите за решенията Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud и мрежови решения, базирани на изкуствен интелект
- Водене на технически семинари, интензивни обучения, практически лаборатории, архитектурни сесии, програми за обучение на обучители и семинари за продажба на решения
- Подпомагане на прегледи на дизайна на решения, демонстрации, доказателства за концепция и работни срещи с клиенти и партньори
- Обучение на ръководителите на клиентски акаунти при партньорите по конкурентно позициониране, откриване на потребностите на клиентите, бизнес резултати и отраслови случаи на употреба
- Разработване и адаптиране на презентации за партньори, наръчници, конкурентни карти, сценарии за разговори и продажбени подходи
- Увеличаване на приемането на Extreme Platform ONE и свързаните продажбени инициативи
- Принос към стратегическите бизнес планове на партньорите и инициативите за растеж
- Помагане на партньорите да идентифицират и реализират възможности за замяна на конкурентни решения и придобиване на нови клиенти
- Развиване на стратегията Extreme Partner First и свързаните с нея програми
- Обясняване на партньорските сертификации, компетентности, специализации, стимули, отстъпки и награди
- Даване на възможност на партньорите да използват съдържание от Partner Portal, продажбени инструменти с изкуствен интелект, системи за изготвяне на оферти и технически ресурси
- Проектиране на мащабируеми пътища за онбординг и рамки за успех на партньорите
- Наблюдение на показателите за готовност, напредъка по сертифицирането и участието в програмите
- Партньорство с екипите по продажби, системно инженерство, маркетинг, професионални услуги, управление на продукти и канали
- Представяне на партньорската общност на APAC и вътрешно комуникиране на нейните приоритети
- Подпомагане на регионални партньорски събития, брифинги за ръководители, роудшоу събития и семинари
- Предоставяне на структурирана обратна връзка от партньорите за подобряване на продуктите, инструментите, програмите и процесите
- Работа с дистрибутори и стратегически партньори по алианси за разработване на мащабируеми модели за растеж
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Най-малко 5 години опит в системно инженерство, технически продажби, продажби чрез канали, партньорски програми, продажбени операции, подпомагане на продажбите, обучения или успех на клиентите
- Солидни познания за корпоративни мрежи, включително комутация, безжични мрежи, облачни мрежи, сигурност, автоматизация и изкуствен интелект
- Опит с презентации пред технически и бизнес заинтересовани страни
- Силни комуникационни, фасилитационни умения и умения за управление на взаимоотношения
- Способност за превръщане на сложни концепции в повторяеми и мащабируеми партньорски програми
- Опит с непреки продажби, партньори по канали, дистрибутори или екосистеми от алианси
- Силни умения за управление на проекти и организация
- Способност за самостоятелна работа в географски разпределена среда
- Готовност за пътуване в региона APAC при необходимост
- Предимство е опитът с продуктите и партньорските програми на Extreme Networks
- Предимство са индустриални сертификати, като например сертификати на Extreme Networks
- Предимство е опитът в създаването на програми за техническа или продажбена готовност
- Предимство е познаването на методите MEDDPICC, продажбите на стойност или продажбите на решения
- Предимство е опитът с платформи за обучение, CRM системи и инструменти за управление на канали
Придобивки
- Достъп до програми за партньорски сертификации, компетентности, специализации, стимули, отстъпки и награди
- Подкрепа за онбординг на партньорите и готовност на бизнеса
- Професионално развитие чрез технически семинари, интензивни обучения, практически лаборатории, архитектурни сесии, програми за обучение на обучители и продажбени семинари
- Опит с облачно управляваното портфолио от мрежови решения на Extreme Networks и партньорската екосистема
- Гъвкава възможност за месторабота в рамките на APAC
- Възможности за пътуване в региона APAC