Extreme Networks разрабатывает облачные сетевые технологии для корпоративных организаций, объединяя проводную и беспроводную LAN-инфраструктуру с сетевой безопасностью и облачным управлением. В портфолио компании входят ExtremeCloud IQ и Network Fabric, которые помогают ИТ-командам автоматизировать сетевые операции, управлять подключёнными устройствами и приложениями, а также повышать прозрачность сложных сред. Основанная в 1996 году компания работает в сферах телекоммуникаций, корпоративных технологий и безопасности, обслуживая организации, которым необходимы надёжное подключение и эффективное администрирование сетей.
Специалист по готовности партнёров — Сингапур (удалённо)
Помогайте партнёрам Extreme Networks в Азиатско-Тихоокеанском регионе развиваться через техническое обучение, поддержку продаж и масштабируемую адаптацию. Развивайте сертификацию, внедрение решений, формирование воронки и рост продаж через партнёров для облачных сетевых предложений.
Описание
- Создавать воспроизводимые процессы адаптации и подготовки партнёров в Азиатско-Тихоокеанском регионе
- Повышать готовность партнёров к продажам Platform ONE во всей партнёрской экосистеме
- Укреплять самостоятельность партнёров и снижать зависимость от полевых команд Extreme
- Обучать технические команды партнёров работе с Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud и сетевыми решениями на основе ИИ
- Проводить технические семинары, интенсивы, практические лаборатории, архитектурные сессии, программы обучения тренеров и семинары по продаже решений
- Поддерживать проверки архитектуры решений, демонстрации, подтверждения концепции и клиентские семинары вместе с партнёрами
- Обучать менеджеров по работе с клиентами у партнёров конкурентному позиционированию, выявлению потребностей клиентов, бизнес-результатам и отраслевым сценариям использования
- Разрабатывать и адаптировать презентации для партнёров, практические руководства, сравнительные карточки, сценарии переговоров и модели продаж
- Повышать внедрение Extreme Platform ONE и связанных с ним подходов к продажам
- Участвовать в разработке стратегических бизнес-планов партнёров и инициатив роста
- Помогать партнёрам выявлять и развивать возможности замены конкурирующих решений и привлечения новых клиентов
- Продвигать стратегию Extreme Partner First и связанные с ней программы
- Разъяснять партнёрам вопросы сертификаций, компетенций, специализаций, стимулов, скидок и вознаграждений
- Помогать партнёрам использовать материалы Partner Portal, инструменты продаж на основе ИИ, системы расчёта предложений и технические ресурсы
- Проектировать масштабируемые пути адаптации и модели успеха партнёров
- Отслеживать показатели готовности, прогресс сертификации и участие в программах
- Взаимодействовать с командами продаж, системной инженерии, маркетинга, профессиональных услуг, управления продуктами и партнёрских каналов
- Представлять сообщество партнёров Азиатско-Тихоокеанского региона и доносить его приоритеты внутри компании
- Поддерживать региональные партнёрские мероприятия, встречи с руководителями, роуд-шоу и семинары
- Систематизировать обратную связь от партнёров для улучшения продуктов, инструментов, программ и процессов
- Работать с дистрибьюторами и стратегическими альянсами над созданием масштабируемых моделей роста
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее 5 лет опыта в системной инженерии, технических продажах, партнёрских продажах, партнёрских программах, операционной деятельности продаж, обеспечении готовности, обучении или успехе клиентов
- Глубокие знания корпоративных сетей, включая коммутацию, беспроводные сети, облачные сети, безопасность, автоматизацию и ИИ
- Опыт презентаций для технических и бизнес-заинтересованных сторон
- Сильные навыки коммуникации, фасилитации и управления отношениями
- Способность превращать сложные концепции в воспроизводимые и масштабируемые партнёрские программы
- Опыт работы с косвенными продажами, партнёрами по каналам, дистрибьюторами или альянсами
- Сильные навыки управления проектами и организации работы
- Способность самостоятельно работать в географически распределённой среде
- Готовность при необходимости путешествовать по Азиатско-Тихоокеанскому региону
- Желательно: опыт работы с продуктами и партнёрскими программами Extreme Networks
- Желательно: отраслевые сертификации, например сертификации Extreme Networks
- Желательно: опыт создания программ технической или коммерческой готовности
- Желательно: знакомство с методологиями MEDDPICC, ценностных или консультационных продаж
- Желательно: опыт использования обучающих платформ, CRM-систем и инструментов управления каналами
Преимущества
- Доступ к программам сертификации партнёров, развития компетенций и специализаций, стимулирования, скидок и вознаграждений
- Поддержка адаптации партнёров и подготовки бизнеса
- Профессиональное развитие через технические семинары, интенсивы, практические лаборатории, архитектурные сессии, программы обучения тренеров и семинары по продажам
- Опыт работы с облачным сетевым портфелем Extreme Networks и партнёрской экосистемой
- Гибкий вариант места работы в пределах Азиатско-Тихоокеанского региона
- Возможности поездок по Азиатско-Тихоокеанскому региону