Extreme Networksは、企業向けにクラウドネットワーキング技術を開発しており、有線・無線LANインフラ、ネットワークセキュリティ、クラウドベースの管理機能を組み合わせています。製品ポートフォリオにはExtremeCloud IQとNetwork Fabricが含まれ、ITチームによるネットワーク運用の自動化、接続されたデバイスやアプリケーションの管理、複雑な環境における可視性の向上を支援します。1996年に設立された同社は、通信、エンタープライズテクノロジー、セキュリティの分野で事業を展開し、信頼性の高い接続と効率的なネットワーク管理を必要とする組織にサービスを提供しています。
パートナー対応力スペシャリスト - シンガポール（リモート）
技術トレーニング、営業イネーブルメント、拡張可能なオンボーディングを通じて、APAC全域のExtreme Networksパートナーを支援します。クラウドネットワーク製品の認定、ソリューション導入、パイプライン開発、パートナー主導の成長を推進します。
仕事内容
- APAC全域で再現可能なパートナーオンボーディングおよび対応力向上のフレームワークを構築する
- パートナーエコシステム全体におけるPlatform ONEの営業準備度を高める
- Extremeのフィールドチームへの依存を減らし、パートナーの自立性を強化する
- パートナーの技術チームにPlatform ONE、Fabric、ワイヤレス、スイッチング、セキュリティ、クラウド、AIネットワークソリューションのトレーニングを行う
- 技術ワークショップ、ブートキャンプ、実践ラボ、アーキテクチャセッション、トレーナー向け研修、ソリューション営業ワークショップを主導する
- パートナーとのソリューション設計レビュー、デモ、概念実証、顧客ワークショップを支援する
- パートナーのアカウントエグゼクティブに、競合ポジショニング、顧客課題の発見、ビジネス成果、業界ユースケースを研修する
- パートナー向けプレゼンテーション、プレイブック、バトルカード、トークトラック、営業施策を作成・調整する
- Extreme Platform ONEおよび関連する営業施策の導入を拡大する
- 戦略的パートナーの事業計画および成長施策に貢献する
- パートナーが競合製品からの置き換えや新規顧客の機会を特定し、追求できるよう支援する
- Extreme Partner First戦略および関連プログラムを推進する
- パートナー認定、コンピテンシー、専門分野、インセンティブ、リベート、報奨について説明する
- パートナーがPartner Portalのコンテンツ、AI搭載営業ツール、見積システム、技術リソースを活用できるようにする
- 拡張可能なオンボーディングジャーニーとパートナーサクセスフレームワークを設計する
- 対応力指標、認定の進捗、プログラム参加状況をモニタリングする
- 営業、システムエンジニアリング、マーケティング、プロフェッショナルサービス、製品管理、チャネルの各チームと連携する
- APACのパートナーコミュニティを代表し、その優先事項を社内に伝える
- 地域のパートナーイベント、エグゼクティブブリーフィング、ロードショー、ワークショップを支援する
- 製品、ツール、プログラム、プロセスの改善に向け、パートナーからのフィードバックを整理して提供する
- ディストリビューターおよび戦略的アライアンスパートナーと連携し、拡張可能な成長施策を開発する
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- システムエンジニアリング、技術営業、チャネル営業、パートナープログラム、営業オペレーション、イネーブルメント、トレーニング、カスタマーサクセスのいずれかで5年以上の経験
- スイッチング、ワイヤレス、クラウドネットワーク、セキュリティ、自動化、AIを含むエンタープライズネットワークに関する確かな知識
- 技術およびビジネス関係者を対象としたプレゼンテーション経験
- 優れたコミュニケーション、ファシリテーション、関係管理能力
- 複雑な概念を再現可能で拡張可能なパートナープログラムに変換する能力
- 間接販売、チャネルパートナー、ディストリビューター、アライアンスエコシステムの経験
- 優れたプロジェクト管理能力と組織力
- 地理的に分散した環境で自律的に働く能力
- 必要に応じてAPAC全域へ出張できること
- 歓迎：Extreme Networks製品およびパートナープログラムの経験
- 歓迎：Extreme Networks認定などの業界認定資格
- 歓迎：技術または営業対応力向上プログラムの作成経験
- 歓迎：MEDDPICC、バリューセリング、ソリューションセリング手法への理解
- 歓迎：学習プラットフォーム、CRMシステム、チャネル管理ツールの使用経験
福利厚生
- パートナー認定、コンピテンシー、専門分野、インセンティブ、リベート、報奨プログラムを利用できる
- パートナーのオンボーディングおよびビジネス準備を支援する
- 技術ワークショップ、ブートキャンプ、実践ラボ、アーキテクチャセッション、トレーナー向け研修、営業ワークショップを通じて専門能力を開発できる
- Extreme Networksのクラウド主導型ネットワークポートフォリオとパートナーエコシステムに携われる
- APAC内で柔軟な勤務地形態
- APAC全域への出張機会
