Extreme Networks розробляє хмарні мережеві технології для корпоративних організацій, поєднуючи дротову та бездротову LAN-інфраструктуру з мережевою безпекою й хмарним керуванням. До портфоліо компанії входять ExtremeCloud IQ і Network Fabric, які допомагають ІТ-командам автоматизувати мережеві операції, керувати підключеними пристроями та застосунками, а також покращувати видимість у складних середовищах. Заснована у 1996 році компанія працює у сферах телекомунікацій, корпоративних технологій і безпеки, обслуговуючи організації, яким потрібні надійне підключення та ефективне адміністрування мереж.
Фахівець із готовності партнерів — Сінгапур (віддалено)
Допомагайте партнерам Extreme Networks у Азійсько-Тихоокеанському регіоні розвиватися завдяки технічному навчанню, підтримці продажів і масштабованій адаптації. Розвивайте сертифікацію, впровадження рішень, формування воронки та зростання продажів через партнерів для хмарних мережевих пропозицій.
Опис
- Створювати відтворювані процеси адаптації та підготовки партнерів у Азійсько-Тихоокеанському регіоні
- Підвищувати готовність партнерів до продажу Platform ONE у всій партнерській екосистемі
- Зміцнювати самостійність партнерів і зменшувати залежність від польових команд Extreme
- Навчати технічні команди партнерів роботі з Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud і мережевими рішеннями на основі ШІ
- Проводити технічні семінари, інтенсиви, практичні лабораторії, архітектурні сесії, програми навчання тренерів і семінари з продажу рішень
- Підтримувати перевірки архітектури рішень, демонстрації, підтвердження концепції та клієнтські семінари разом із партнерами
- Навчати менеджерів із роботи з клієнтами у партнерів конкурентному позиціонуванню, виявленню потреб клієнтів, бізнес-результатам і галузевим сценаріям використання
- Розробляти й адаптувати презентації для партнерів, практичні посібники, порівняльні картки, сценарії переговорів і моделі продажів
- Підвищувати впровадження Extreme Platform ONE і пов’язаних із ним підходів до продажів
- Брати участь у розробленні стратегічних бізнес-планів партнерів та ініціатив зростання
- Допомагати партнерам виявляти й розвивати можливості заміни конкуруючих рішень і залучення нових клієнтів
- Розвивати стратегію Extreme Partner First і пов’язані з нею програми
- Пояснювати партнерам питання сертифікацій, компетенцій, спеціалізацій, стимулів, знижок і винагород
- Допомагати партнерам використовувати матеріали Partner Portal, інструменти продажів на основі ШІ, системи розрахунку пропозицій і технічні ресурси
- Проєктувати масштабовані шляхи адаптації та моделі успіху партнерів
- Відстежувати показники готовності, прогрес сертифікації та участь у програмах
- Взаємодіяти з командами продажів, системної інженерії, маркетингу, професійних послуг, управління продуктами та партнерських каналів
- Представляти спільноту партнерів Азійсько-Тихоокеанського регіону й доносити її пріоритети всередині компанії
- Підтримувати регіональні партнерські заходи, зустрічі з керівниками, роудшоу та семінари
- Систематизувати зворотний зв’язок від партнерів для вдосконалення продуктів, інструментів, програм і процесів
- Працювати з дистриб’юторами та стратегічними альянсами над створенням масштабованих моделей зростання
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше 5 років досвіду в системній інженерії, технічних продажах, партнерських продажах, партнерських програмах, операційній діяльності продажів, забезпеченні готовності, навчанні або успіху клієнтів
- Ґрунтовні знання корпоративних мереж, зокрема комутації, бездротових мереж, хмарних мереж, безпеки, автоматизації та ШІ
- Досвід презентацій для технічних і бізнес-зацікавлених сторін
- Сильні навички комунікації, фасилітації та управління взаєминами
- Здатність перетворювати складні концепції на відтворювані й масштабовані партнерські програми
- Досвід роботи з непрямими продажами, партнерами каналів, дистриб’юторами або альянсами
- Сильні навички управління проєктами та організації роботи
- Здатність самостійно працювати в географічно розподіленому середовищі
- Готовність за потреби подорожувати Азійсько-Тихоокеанським регіоном
- Бажано: досвід роботи з продуктами та партнерськими програмами Extreme Networks
- Бажано: галузеві сертифікації, зокрема сертифікації Extreme Networks
- Бажано: досвід створення програм технічної або комерційної готовності
- Бажано: знайомство з методологіями MEDDPICC, ціннісних або консультаційних продажів
- Бажано: досвід використання навчальних платформ, CRM-систем та інструментів управління каналами
Переваги
- Доступ до програм сертифікації партнерів, розвитку компетенцій і спеціалізацій, стимулювання, знижок і винагород
- Підтримка адаптації партнерів і підготовки бізнесу
- Професійний розвиток завдяки технічним семінарам, інтенсивам, практичним лабораторіям, архітектурним сесіям, програмам навчання тренерів і семінарам із продажів
- Досвід роботи з хмарним мережевим портфелем Extreme Networks і партнерською екосистемою
- Гнучкий формат місця роботи в межах Азійсько-Тихоокеанського регіону
- Можливості подорожей Азійсько-Тихоокеанським регіоном