Extreme Networks برای سازمان‌های بزرگ فناوری شبکه‌سازی ابری توسعه می‌دهد و زیرساخت شبکه‌های محلی سیمی و بی‌سیم را با امنیت شبکه و مدیریت مبتنی بر ابر ترکیب می‌کند. مجموعه محصولات این شرکت شامل ExtremeCloud IQ و Network Fabric است که به تیم‌های فناوری اطلاعات کمک می‌کنند عملیات شبکه را خودکار کنند، دستگاه‌ها و برنامه‌های متصل را مدیریت کنند و دید بهتری در محیط‌های پیچیده داشته باشند. این شرکت که در سال ۱۹۹۶ تأسیس شده است، در حوزه‌های مخابرات، فناوری سازمانی و امنیت فعالیت می‌کند و به سازمان‌هایی خدمت می‌رساند که به اتصال قابل‌اعتماد و مدیریت کارآمد شبکه نیاز دارند.
متخصص آمادگی شرکا - سنگاپور (دورکاری)
با آموزش فنی، توانمندسازی فروش و پذیرش مقیاس‌پذیر، شرکای Extreme Networks را در سراسر APAC توانمند کنید. گواهی‌نامه‌ها، پذیرش راهکار، توسعه خط فرصت‌ها و رشد تحت رهبری شرکا را برای راهکارهای شبکه ابری پیش ببرید.
توضیحات
- چارچوب‌های تکرارپذیر پذیرش و آمادگی شرکا را در سراسر APAC ایجاد کنید
- آمادگی فروش Platform ONE را در سراسر اکوسیستم شرکا افزایش دهید
- خودکفایی شرکا را تقویت کنید و وابستگی به تیم‌های میدانی Extreme را کاهش دهید
- تیم‌های فنی شرکا را درباره راهکارهای Platform ONE، Fabric، Wireless، Switching، Security، Cloud و شبکه‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی آموزش دهید
- کارگاه‌های فنی، بوت‌کمپ‌ها، آزمایشگاه‌های عملی، جلسات معماری، برنامه‌های آموزش مربی و کارگاه‌های فروش راهکار را هدایت کنید
- در بازبینی طراحی راهکار، نمایش‌ها، اثبات مفهوم و کارگاه‌های مشتری با شرکا پشتیبانی ارائه دهید
- مدیران حساب شرکا را در جایگاه‌یابی رقابتی، کشف نیازهای مشتری، نتایج کسب‌وکار و موارد کاربرد صنعتی آموزش دهید
- ارائه‌ها، راهنماها، کارت‌های رقابتی، متن‌های گفت‌وگو و فرایندهای فروش ویژه شرکا را ایجاد و متناسب‌سازی کنید
- پذیرش Extreme Platform ONE و برنامه‌های فروش مرتبط با آن را افزایش دهید
- در برنامه‌های کسب‌وکار راهبردی شرکا و ابتکارهای رشد مشارکت کنید
- به شرکا کمک کنید فرصت‌های جایگزینی رقبا و جذب مشتریان جدید را شناسایی و پیگیری کنند
- راهبرد Extreme Partner First و برنامه‌های مرتبط با آن را پیش ببرید
- گواهی‌نامه‌ها، شایستگی‌ها، تخصص‌ها، مشوق‌ها، تخفیف‌های بازپرداختی و پاداش‌های شرکا را توضیح دهید
- شرکا را برای استفاده از محتوای Partner Portal، ابزارهای فروش مبتنی بر هوش مصنوعی، سامانه‌های قیمت‌گذاری و منابع فنی توانمند کنید
- مسیرهای مقیاس‌پذیر پذیرش و چارچوب‌های موفقیت شرکا را طراحی کنید
- شاخص‌های آمادگی، پیشرفت گواهی‌نامه‌ها و مشارکت در برنامه‌ها را پایش کنید
- با تیم‌های Sales، Systems Engineering، Marketing، Professional Services، Product Management و Channel همکاری کنید
- نماینده جامعه شرکای APAC باشید و اولویت‌های آن را در داخل سازمان منتقل کنید
- از رویدادهای منطقه‌ای شرکا، جلسات توجیهی مدیران، رودشوها و کارگاه‌ها پشتیبانی کنید
- بازخورد سازمان‌یافته شرکا را برای بهبود محصولات، ابزارها، برنامه‌ها و فرایندها ارائه دهید
- برای توسعه فرایندهای مقیاس‌پذیر رشد با توزیع‌کنندگان و شرکای اتحاد راهبردی همکاری کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل
- حداقل ۵ سال تجربه در مهندسی سیستم‌ها، فروش فنی، فروش کانال، برنامه‌های شرکا، عملیات فروش، توانمندسازی، آموزش یا موفقیت مشتری
- دانش قوی از شبکه‌سازی سازمانی، شامل سوئیچینگ، شبکه بی‌سیم، شبکه‌سازی ابری، امنیت، اتوماسیون و هوش مصنوعی
- تجربه ارائه به ذی‌نفعان فنی و کسب‌وکار
- توانایی‌های قوی در ارتباطات، تسهیل‌گری و مدیریت روابط
- توانایی تبدیل مفاهیم پیچیده به برنامه‌های تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر شرکا
- تجربه در فروش غیرمستقیم، شرکای کانال، توزیع‌کنندگان یا اکوسیستم‌های اتحاد
- مهارت‌های قوی مدیریت پروژه و سازمان‌دهی
- توانایی کار مستقل در محیطی با پراکندگی جغرافیایی
- آمادگی سفر در سراسر APAC در صورت نیاز
- ترجیحی: تجربه محصولات و برنامه‌های شرکای Extreme Networks
- ترجیحی: گواهی‌نامه‌های صنعتی مانند Extreme Networks Certifications
- ترجیحی: تجربه ایجاد برنامه‌های آمادگی فنی یا فروش
- ترجیحی: آشنایی با روش‌های MEDDPICC، فروش مبتنی بر ارزش یا فروش راهکار
- ترجیحی: تجربه استفاده از پلتفرم‌های یادگیری، سامانه‌های CRM و ابزارهای مدیریت کانال
مزایا
- دسترسی به برنامه‌های گواهی‌نامه، شایستگی، تخصص، مشوق، تخفیف بازپرداختی و پاداش شرکا
- پشتیبانی از پذیرش شرکا و آمادگی کسب‌وکار
- توسعه حرفه‌ای از طریق کارگاه‌های فنی، بوت‌کمپ‌ها، آزمایشگاه‌های عملی، جلسات معماری، برنامه‌های آموزش مربی و کارگاه‌های فروش
- کسب تجربه در سبد شبکه‌سازی ابری Extreme Networks و اکوسیستم شرکای آن
- امکان انتخاب محل کار در APAC
- فرصت‌های سفر در سراسر APAC