Ang Extreme Networks ay bumubuo ng cloud networking technology para sa mga organisasyong pang-enterprise, na pinagsasama ang wired at wireless LAN infrastructure, network security, at cloud-based management. Kabilang sa portfolio nito ang ExtremeCloud IQ at Network Fabric, na tumutulong sa mga IT team na i-automate ang mga operasyon ng network, pamahalaan ang mga nakakonektang device at application, at mapahusay ang visibility sa mga kumplikadong environment. Itinatag noong 1996, nagpapatakbo ang kumpanya sa mga larangan ng telekomunikasyon, enterprise technology, at seguridad, at nagsisilbi sa mga organisasyong nangangailangan ng maaasahang koneksyon at mahusay na pamamahala ng network.
Espesyalista sa Kahandaan ng Kasosyo - Singapore (Remote)
Pinalalakas ang mga kasosyo ng Extreme Networks sa buong APAC sa pamamagitan ng teknikal na pagsasanay, sales enablement, at onboarding na kayang palawakin. Itinataguyod ang mga sertipikasyon, paggamit ng solusyon, pagbuo ng pipeline, at paglago na pinangungunahan ng kasosyo para sa mga cloud networking offering.
Paglalarawan
- Bumuo ng paulit-ulit at napapakinabangang mga framework para sa onboarding at kahandaan ng kasosyo sa buong APAC
- Palakasin ang sales readiness ng Platform ONE sa buong ecosystem ng mga kasosyo
- Patatagin ang self-sufficiency ng mga kasosyo habang binabawasan ang pag-asa sa mga field team ng Extreme
- Sanayin ang mga teknikal na team ng kasosyo sa Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud, at mga solusyong pang-networking na pinapagana ng AI
- Pangunahan ang mga teknikal na workshop, boot camp, praktikal na laboratoryo, architecture session, train-the-trainer program, at solution-selling workshop
- Suportahan ang mga pagsusuri sa disenyo ng solusyon, demonstrasyon, proof of concept, at customer workshop kasama ang mga kasosyo
- Sanayin ang mga account executive ng kasosyo sa competitive positioning, customer discovery, business outcomes, at mga use case sa industriya
- Bumuo at mag-angkop ng mga presentasyon para sa kasosyo, playbook, battle card, talk track, at sales motion
- Palakihin ang paggamit sa Extreme Platform ONE at sa mga kaugnay nitong sales play
- Mag-ambag sa mga estratehikong business plan ng kasosyo at mga inisyatiba sa paglago
- Tulungan ang mga kasosyo na tukuyin at ituloy ang mga pagkakataon sa pagpapalit ng kakompetensya at mga bagong customer
- Isulong ang estratehiyang Extreme Partner First at mga kaugnay nitong programa
- Ipaliwanag ang mga sertipikasyon, competency, specialization, insentibo, rebate, at reward para sa kasosyo
- Bigyang-kakayahan ang mga kasosyo na gamitin ang nilalaman ng Partner Portal, mga tool sa pagbebenta na pinapagana ng AI, quoting system, at teknikal na resource
- Magdisenyo ng mga onboarding journey at framework para sa tagumpay ng kasosyo na kayang palawakin
- Subaybayan ang mga sukatan ng kahandaan, progreso ng sertipikasyon, at pakikilahok sa programa
- Makipagtulungan sa mga team ng Sales, Systems Engineering, Marketing, Professional Services, Product Management, at Channel
- Katawanin ang komunidad ng mga kasosyo sa APAC at iparating sa loob ng organisasyon ang mga prayoridad nito
- Suportahan ang mga panrehiyong event ng kasosyo, executive briefing, roadshow, at workshop
- Magbigay ng organisadong feedback mula sa kasosyo upang mapahusay ang mga produkto, tool, programa, at proseso
- Makipagtulungan sa mga distributor at estratehikong alliance partner upang bumuo ng mga growth motion na kayang palawakin
Mga Kinakailangan
- Baccalaureate degree o katumbas na propesyonal na karanasan
- Hindi bababa sa 5 taong karanasan sa Systems Engineering, Technical Sales, Channel Sales, Partner Programs, Sales Operations, Enablement, Training, o Customer Success
- Matibay na kaalaman sa enterprise networking, kabilang ang switching, wireless, cloud networking, seguridad, automation, at AI
- Karanasan sa pagbibigay ng presentasyon sa mga teknikal at pangnegosyong stakeholder
- Malakas na kakayahan sa komunikasyon, facilitation, at pamamahala ng ugnayan
- Kakayahang gawing paulit-ulit at napapakinabangang mga programa ng kasosyo ang mga kumplikadong konsepto
- Karanasan sa indirect sales, channel partner, distributor, o alliance ecosystem
- Malakas na kasanayan sa project management at organisasyon
- Kakayahang magtrabaho nang mag-isa sa kapaligirang may mga lokasyong magkakahiwalay
- Kakayahang bumiyahe sa buong APAC kung kinakailangan
- Mas gusto: karanasan sa mga produkto at partner program ng Extreme Networks
- Mas gusto: mga sertipikasyong pang-industriya gaya ng Extreme Networks Certifications
- Mas gusto: karanasan sa paglikha ng mga teknikal o sales readiness program
- Mas gusto: pamilyaridad sa MEDDPICC, value selling, o solution selling method
- Mas gusto: karanasan sa paggamit ng learning platform, CRM system, at channel management tool
Mga Benepisyo
- Access sa mga programa ng sertipikasyon, competency, specialization, insentibo, rebate, at reward para sa kasosyo
- Suporta para sa onboarding at business readiness ng kasosyo
- Propesyonal na pag-unlad sa pamamagitan ng mga teknikal na workshop, boot camp, praktikal na laboratoryo, architecture session, train-the-trainer program, at sales workshop
- Karanasan sa cloud-driven networking portfolio ng Extreme Networks at ecosystem ng mga kasosyo nito
- Flexible na kaayusan sa lokasyon sa loob ng APAC
- Mga pagkakataong bumiyahe sa buong APAC