Extreme Networks membangunkan teknologi rangkaian berasaskan awan untuk organisasi perusahaan, dengan menggabungkan infrastruktur LAN berwayar dan tanpa wayar, keselamatan rangkaian serta pengurusan berasaskan awan. Portfolionya merangkumi ExtremeCloud IQ dan Network Fabric, yang membantu pasukan IT mengautomasikan operasi rangkaian, mengurus peranti dan aplikasi yang disambungkan serta meningkatkan keterlihatan dalam persekitaran yang kompleks. Ditubuhkan pada tahun 1996, syarikat ini beroperasi dalam bidang telekomunikasi, teknologi perusahaan dan keselamatan, serta berkhidmat kepada organisasi yang memerlukan ketersambungan yang boleh dipercayai dan pentadbiran rangkaian yang cekap.
Pakar Kesediaan Rakan Kongsi - Singapura (Jarak Jauh)
Memperkasa rakan kongsi Extreme Networks di seluruh APAC melalui latihan teknikal, pemerkasaan jualan dan orientasi berskala. Mendorong pensijilan, penggunaan penyelesaian, pembangunan pipeline dan pertumbuhan yang diterajui rakan kongsi untuk tawaran rangkaian awan.
Penerangan
- Membina rangka kerja orientasi dan kesediaan rakan kongsi yang boleh diulang di seluruh APAC
- Meningkatkan kesediaan jualan Platform ONE dalam ekosistem rakan kongsi
- Memperkukuh keupayaan kendiri rakan kongsi sambil mengurangkan kebergantungan pada pasukan lapangan Extreme
- Melatih pasukan teknikal rakan kongsi tentang Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud dan penyelesaian rangkaian dipacu AI
- Memimpin bengkel teknikal, boot camp, makmal praktikal, sesi seni bina, program melatih jurulatih dan bengkel jualan penyelesaian
- Menyokong semakan reka bentuk penyelesaian, demonstrasi, proof of concept dan bengkel pelanggan bersama rakan kongsi
- Melatih eksekutif akaun rakan kongsi dalam kedudukan kompetitif, penemuan pelanggan, hasil perniagaan dan kes penggunaan industri
- Membangunkan dan menyesuaikan pembentangan untuk rakan kongsi, playbook, battle card, talk track dan gerakan jualan
- Meningkatkan penggunaan Extreme Platform ONE dan gerakan jualan berkaitannya
- Menyumbang kepada pelan perniagaan rakan kongsi strategik dan inisiatif pertumbuhan
- Membantu rakan kongsi mengenal pasti dan mengejar peluang penggantian pesaing serta pelanggan baharu
- Memajukan strategi Extreme Partner First dan program berkaitannya
- Menerangkan pensijilan, kecekapan, pengkhususan, insentif, rebat dan ganjaran rakan kongsi
- Membolehkan rakan kongsi menggunakan kandungan Partner Portal, alat jualan berkuasa AI, sistem sebut harga dan sumber teknikal
- Mereka bentuk perjalanan orientasi dan rangka kerja kejayaan rakan kongsi yang boleh diskalakan
- Memantau metrik kesediaan, kemajuan pensijilan dan penyertaan program
- Bekerjasama dengan pasukan Sales, Systems Engineering, Marketing, Professional Services, Product Management dan Channel
- Mewakili komuniti rakan kongsi APAC dan menyampaikan keutamaannya secara dalaman
- Menyokong acara rakan kongsi serantau, taklimat eksekutif, roadshow dan bengkel
- Memberikan maklum balas rakan kongsi yang tersusun untuk menambah baik produk, alat, program dan proses
- Bekerjasama dengan pengedar dan rakan kongsi pakatan strategik untuk membangunkan gerakan pertumbuhan yang boleh diskalakan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman dalam Systems Engineering, Technical Sales, Channel Sales, Partner Programs, Sales Operations, Enablement, Training atau Customer Success
- Pengetahuan kukuh tentang rangkaian perusahaan, termasuk switching, wireless, rangkaian awan, keselamatan, automasi dan AI
- Latar belakang membuat pembentangan kepada pihak berkepentingan teknikal dan perniagaan
- Kemahiran komunikasi, fasilitasi dan pengurusan hubungan yang kukuh
- Keupayaan menterjemahkan konsep kompleks kepada program rakan kongsi yang boleh diulang dan diskalakan
- Pengalaman dalam jualan tidak langsung, rakan kongsi saluran, pengedar atau ekosistem pakatan
- Kemahiran pengurusan projek dan organisasi yang kukuh
- Keupayaan bekerja secara bebas dalam persekitaran yang tersebar secara geografi
- Kesediaan melakukan perjalanan di seluruh APAC mengikut keperluan
- Diutamakan: pengalaman dengan produk dan program rakan kongsi Extreme Networks
- Diutamakan: pensijilan industri seperti Extreme Networks Certifications
- Diutamakan: pengalaman mencipta program kesediaan teknikal atau jualan
- Diutamakan: kebiasaan dengan kaedah MEDDPICC, value selling atau solution selling
- Diutamakan: pengalaman menggunakan platform pembelajaran, sistem CRM dan alat pengurusan saluran
Faedah
- Akses kepada program pensijilan, kecekapan, pengkhususan, insentif, rebat dan ganjaran rakan kongsi
- Sokongan untuk orientasi dan kesediaan perniagaan rakan kongsi
- Pembangunan profesional melalui bengkel teknikal, boot camp, makmal praktikal, sesi seni bina, program melatih jurulatih dan bengkel jualan
- Pengalaman dengan portfolio rangkaian dipacu awan Extreme Networks dan ekosistem rakan kongsinya
- Pengaturan lokasi yang fleksibel di APAC
- Peluang perjalanan di seluruh APAC