Extreme Networks utvecklar molnbaserad nätverksteknik för företag och kombinerar trådbunden och trådlös LAN-infrastruktur med nätverkssäkerhet och molnbaserad hantering. Produktportföljen omfattar ExtremeCloud IQ och Network Fabric, som hjälper IT-team att automatisera nätverksdriften, hantera anslutna enheter och applikationer samt förbättra överblicken i komplexa miljöer. Företaget grundades 1996 och är verksamt inom telekommunikation, företagsteknik och säkerhet, med tjänster för organisationer som behöver tillförlitlig uppkoppling och effektiv nätverksadministration.
Specialist inom partnerberedskap – Singapore (distansarbete)
Möjliggör för Extreme Networks partner i APAC genom teknisk utbildning, säljstöd och skalbar onboarding. Driv certifieringar, lösningsanvändning, pipelineutveckling och partnerledd tillväxt för molnnätverkserbjudanden.
Beskrivning
- Bygg repeterbara ramverk för partnerintroduktion och beredskap i APAC
- Öka säljberedskapen för Platform ONE i hela partnerekosystemet
- Stärk partnernas självständighet och minska beroendet av Extremes fältteam
- Utbilda partnernas tekniska team i Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud och AI-drivna nätverkslösningar
- Leda tekniska workshoppar, bootcamps, praktiska labbar, arkitektursessioner, train-the-trainer-program och workshoppar om lösningsförsäljning
- Stödja granskningar av lösningsdesign, demonstrationer, proof of concept och kundworkshoppar med partner
- Utbilda partnernas account executives i konkurrenspositionering, kundbehovsanalys, affärsresultat och branschspecifika användningsfall
- Utveckla och anpassa partnerinriktade presentationer, handböcker, battle cards, samtalsmanus och säljprocesser
- Öka användningen av Extreme Platform ONE och tillhörande säljupplägg
- Bidra till strategiska affärsplaner för partner och tillväxtinitiativ
- Hjälpa partner att identifiera och bearbeta möjligheter till konkurrensersättning och nya kunder
- Driva Extreme Partner First-strategin och tillhörande program framåt
- Förklara partnercertifieringar, kompetenser, specialiseringar, incitament, rabatter och belöningar
- Möjliggöra för partner att använda innehåll i Partner Portal, AI-drivna säljverktyg, offertsystem och tekniska resurser
- Utforma skalbara onboardingresor och ramverk för partnerframgång
- Följa upp beredskapsmått, certifieringsutveckling och programdeltagande
- Samarbeta med sälj-, systemteknik-, marknadsförings-, professional services-, produktlednings- och kanalteam
- Företräda APAC:s partnergemenskap och kommunicera dess prioriteringar internt
- Stödja regionala partnerevenemang, ledningsbriefingar, roadshows och workshoppar
- Ge strukturerad partnerfeedback för att förbättra produkter, verktyg, program och processer
- Arbeta med distributörer och strategiska allianspartner för att utveckla skalbara tillväxtmodeller
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Minst 5 års erfarenhet av systemteknik, teknisk försäljning, kanalförsäljning, partnerprogram, säljverksamhet, enablement, utbildning eller customer success
- Goda kunskaper om företagsnätverk, inklusive switching, trådlösa nätverk, molnnätverk, säkerhet, automatisering och AI
- Erfarenhet av att presentera för tekniska och affärsmässiga intressenter
- Stark kommunikations-, faciliterings- och relationshanteringsförmåga
- Förmåga att översätta komplexa koncept till repeterbara och skalbara partnerprogram
- Erfarenhet av indirekt försäljning, kanalpartner, distributörer eller alliansekosystem
- Stark projektlednings- och organisationsförmåga
- Förmåga att arbeta självständigt i en geografiskt distribuerad miljö
- Möjlighet att resa inom APAC vid behov
- Meriterande: erfarenhet av Extreme Networks produkter och partnerprogram
- Meriterande: branschcertifieringar, exempelvis Extreme Networks-certifieringar
- Meriterande: erfarenhet av att skapa tekniska program eller program för säljberedskap
- Meriterande: kännedom om MEDDPICC, värdebaserad försäljning eller lösningsförsäljningsmetoder
- Meriterande: erfarenhet av att använda lärplattformar, CRM-system och verktyg för kanalhantering
Förmåner
- Tillgång till program för partnercertifiering, kompetenser, specialiseringar, incitament, rabatter och belöningar
- Stöd för partnerintroduktion och affärsberedskap
- Professionell utveckling genom tekniska workshoppar, bootcamps, praktiska labbar, arkitektursessioner, train-the-trainer-program och säljworkshoppar
- Erfarenhet av Extreme Networks molndrivna nätverksportfölj och partnerekosystem
- Flexibelt upplägg för arbetsplats inom APAC
- Möjlighet att resa inom APAC