Cornerstone Building Brands
Cornerstone Building Brands
Cornerstone Building Brands je gradbeno in proizvodno podjetje, osredotočeno na zunanje gradbene izdelke za stanovanjske in poslovne projekte po vsej Severni Ameriki. Njegov portfelj vključuje okna, vinilne obloge, izolirane kovinske panele, kovinske strešne in stenske sisteme ter kovinske dodatke. Podjetje združuje široke proizvodne zmogljivosti z nenehnim raziskovanjem, razvojem in inovacijami izdelkov, da bi podpiralo stranke in skupnosti po vsej regiji.

Regionalni vodja prodaje, kovinski gradbeni izdelki (Kanada)

Vodite prodajne ekipe Robertson v Kanadi in Združenih državah Amerike za poslovanje s kovinskimi stavbami podjetja Cornerstone Building Brands. Odgovorni boste za rast, oblikovanje cen, uporabniško izkušnjo, analizo uspešnosti ter vključevanje združitev in prevzemov.

Opis

  • Vodite prodajne strokovnjake v poslovanju Metal Solutions, ki oskrbuje stranke Robertson v Kanadi in Združenih državah Amerike
  • Povečujte tržni delež na področju kompleksnih kovinskih stavb, preprostih kovinskih stavb in komercialnih komponent
  • Usklajujte podporne funkcije za zagotavljanje dosledne vrednostne ponudbe uporabniške izkušnje
  • Sodelujte s prodajo, pripravo ponudb, inženiringom, poslovnim razvojem, trženjem, nabavo, prodajnimi operacijami, odnosi z dobavitelji in izvršnim vodstvom
  • Mentorirajte, razvijajte, usposabljajte in širijoč gradite strokovno prodajno organizacijo Robertson
  • Ustvarjajte in izvajajte prodajne strategije, svetujte ciljnim strankam, ocenjujte njihove potrebe ter priporočajte ustrezne izdelke, opremo ali storitve
  • Upravljajte prodajne urnike, območja in uspešnost
  • Sodelujte s poslovnimi vodji v Kanadi in Združenih državah Amerike ter hkrati ohranjajte tesen odnos s predsednikom kanadskega segmenta
  • Izvajajte cenovno strategijo skupaj s cenovno ekipo in dosegajte cilje dobičkonosnosti ob podpori rasti obsega
  • Ustvarjajte, vzdržujte in razlagajte prodajne kazalnike in KPI-je, ki zajemajo zaostala naročila, ponudbe, kombinacijo izdelkov, dobiček, prihodke, stopnje dobljenih in izgubljenih poslov ter konverzijo potencialnih strank
  • Pripravljajte in predstavljajte ugotovitve za mesečne operativne preglede in druge poslovne predstavitve
  • Sodelujte z mrežo obratov pri izboljšanju uporabniške izkušnje ter povečanju obsega in prihodkov
  • Ocenjujte operativne omejitve, potrebe po virih in priložnosti za rast
  • Sodelujte z izvršnim podpredsednikom prodaje pri ocenjevanju priložnosti za združitve in prevzeme ter oblikovanju integracijskih načrtov
  • Sodelujte s trženjem pri blagovni znamki lokalnih trgov in umeščanju izdelkov v digitalnih kanalih
  • Vodite integracijska prizadevanja in med pomembnimi združitvami in prevzemi delujte kot nosilec kulture
  • Zastopajte podjetje v ustreznih panožnih organizacijah, trgovskih združenjih in na sejmih
  • Usklajujte delo terenskih služb, obratov in podružnic pri reševanju težav s kakovostjo pri strankah ter odpravljanju temeljnih vzrokov
  • Opravljajte druge dodeljene dejavnosti in projekte

Zahteve

  • Na podatkih temelječ kritični mislec, ki lahko upravlja več podatkovnih tokov, se odziva na kratkoročne tržne razmere in oblikuje dolgoročnejše strategije
  • Dokazano vodenje, vplivanje in sodelovanje v matrični organizaciji
  • Dobro poznavanje prodaje in ekonomskih dejavnikov, ki vplivajo na gradbene materiale
  • Sposobnost neposrednih, zahtevnih in produktivnih strokovnih pogovorov
  • Pripravljenost na potovanja do 50 % časa
  • Pripravljenost preživljati čas v pisarni Robertson v Brantfordu v Ontariu
  • Samostojen pristop z močnim občutkom nujnosti in odgovornosti
  • Močne pogajalske sposobnosti
  • Izkušnje s sistemi CRM; prednost ima Microsoft Dynamics
  • Napredna sposobnost izdelave in razlage analitičnih modelov
  • Sposobnost hkratnega upravljanja in izvedbe več projektov brez zmanjšanja kakovosti
  • Visoka stopnja odgovornosti do več deležnikov
  • Sposobnost poenostavljanja kompleksnih tem in vplivanja na odločitve v hitrem, medfunkcijskem okolju
  • Odlične veščine poslušanja ter ustnega in pisnega sporazumevanja
  • Vodja, usmerjen v rezultate, ki lahko mentorira in usmerja visoko uspešno ekipo
  • Najmanj 10 let izkušenj v prodaji, vključno s 5 ali več leti v vodenju prodaje ali splošnem vodstvu; izkušnje z gradbenimi izdelki so zaželene
  • Zahtevana je diploma dodiplomskega študija
  • Zaželena je diploma MBA ali enakovredna izobrazba
  • Vodstvena prezenca, samozavest in odločnost pri ukrepanju ter predstavljanju idej
  • Močno kritično in strateško razmišljanje
  • Dokazana sposobnost izvajanja in vplivanja na organizacijske ter medfunkcijske spremembe
  • Izjemne organizacijske veščine s sposobnostjo določanja prednostnih nalog in pravočasnega izvajanja
  • Odlične predstavitvene veščine, vključno s sposobnostjo jasnega pojasnjevanja cenovnih konceptov in podatkov

Ugodnosti

  • Možnost dela na daljavo
  • Vključujoče, pravično in dostopno delovno okolje
  • Prilagoditve so na voljo v vseh fazah zaposlitvenega postopka
  • Informacije o prilagoditvah se obravnavajo zaupno

Sorodna delovna mesta