Cornerstone Building Brands е строителна и производствена компания, специализирана във външни строителни продукти за жилищни и търговски проекти в Северна Америка. Портфолиото ѝ включва прозорци, винилови облицовки, изолирани метални панели, метални покривни и стенни системи и метални аксесоари. Компанията съчетава широки производствени възможности с постоянни изследвания, разработки и продуктови иновации, за да подкрепя клиентите и общностите в целия регион.
Регионален мениджър продажби, метални строителни продукти (Канада)
Ръководете търговските екипи на Robertson в Канада и Съединените щати за бизнеса с метални сгради на Cornerstone Building Brands. Отговаряйте за растежа, ценообразуването, клиентското изживяване, анализа на резултатите и интеграцията на сливания и придобивания.
Описание
- Ръководете търговските специалисти в бизнеса Metal Solutions, обслужващ клиентите на Robertson в Канада и Съединените щати
- Разширявайте пазарния дял при сложни метални сгради, стандартни метални сгради и търговски компоненти
- Координирайте поддържащите функции, за да осигурите последователно ценностно предложение за клиентското изживяване
- Партнирайте си с отделите по продажби, изготвяне на оферти, инженеринг, бизнес развитие, маркетинг, снабдяване, търговски операции, отношения с доставчици и висшето ръководство
- Наставлявайте, развивайте, обучавайте и разраствайте професионална търговска организация на Robertson
- Създавайте и прилагайте стратегии за продажби, консултирайте целеви клиенти, оценявайте потребностите им и препоръчвайте подходящи продукти, оборудване или услуги
- Управлявайте графиците, териториите и резултатите от продажбите
- Работете с бизнес лидерите в Канада и Съединените щати, като поддържате близки отношения с президента на канадския сегмент
- Прилагайте ценовата стратегия съвместно с екипа по ценообразуване и постигайте целите за рентабилност, като подкрепяте ръста на обема
- Създавайте, поддържайте и интерпретирайте търговски табла и KPI, обхващащи натрупаните поръчки, оферирането, продуктовия микс, печалбата, приходите, процента на спечелените и загубените сделки и конверсията на потенциалните клиенти
- Подготвяйте и представяйте анализи за месечните оперативни прегледи и други бизнес презентации
- Сътрудничете си с мрежата от заводи за подобряване на клиентското изживяване и увеличаване на обема и приходите
- Оценявайте оперативните ограничения, нуждите от ресурси и възможностите за растеж
- Работете с вицепрезидента по продажбите за оценка на перспективите за сливания и придобивания и разработване на интеграционни планове
- Партнирайте си с маркетинга за брандиране на местните пазари и позициониране на продуктите в дигиталните канали
- Ръководете интеграционните дейности и бъдете носител на културата по време на мащабни сливания и придобивания
- Представлявайте компанията в съответните браншови организации, търговски асоциации и на търговски изложения
- Координирайте работата с теренните служби, заводите и клоновете за разрешаване на проблеми с качеството при клиентите и отстраняване на първопричините
- Изпълнявайте други възложени дейности и проекти
Изисквания
- Критично мислене, основано на данни, с умение за управление на множество потоци от данни, реакция на краткосрочни пазарни условия и изграждане на дългосрочни стратегии
- Доказани лидерски умения, способност за влияние и сътрудничество в матрична организация
- Задълбочени познания за продажбите и икономическите фактори, които движат пазара на строителни материали
- Умение за водене на директни, предизвикателни и продуктивни професионални разговори
- Готовност за пътуване до 50% от времето
- Готовност за работа и престой в офиса на Robertson в Брантфорд, Онтарио
- Самостоятелен подход със силно чувство за неотложност и отговорност
- Силни умения за водене на преговори
- Опит с CRM; предпочита се Microsoft Dynamics
- Напреднали умения за създаване и интерпретиране на аналитични модели
- Умение за едновременно управление и изпълнение на множество проекти без компромис с качеството
- Висока степен на отговорност към множество заинтересовани страни
- Умение за опростяване на сложни теми и влияние върху решенията в динамична междуфункционална среда
- Отлични умения за слушане, устна и писмена комуникация
- Лидер, ориентиран към резултатите, способен да наставлява и насочва високоефективен екип
- Най-малко 10 години опит в продажбите, включително 5 или повече години в ръководството на продажби или общото управление; опитът със строителни продукти е предпочитан
- Изисква се бакалавърска степен
- Предпочита се MBA или еквивалентна квалификация
- Представителност на високо управленско ниво, увереност и асертивност при предприемане на действия и представяне на идеи
- Силно критично и стратегическо мислене
- Доказана способност за осъществяване и влияние върху организационни и междуфункционални промени
- Изключителни организационни умения със способност за приоритизиране и своевременно изпълнение
- Отлични презентационни умения, включително способност за ясно обясняване на концепции за ценообразуване и данни
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа
- Приобщаващо, справедливо и достъпно работно място
- Осигурява се адаптиране на условията на всеки етап от процеса на подбор
- Информацията за адаптирането се обработва поверително