Cornerstone Building Brands 是一家建筑与制造企业，专注于为北美住宅和商业项目提供建筑外立面产品。其产品组合包括窗户、乙烯基挂板、保温金属板、金属屋面和墙体系统，以及金属配件。公司凭借广泛的制造能力，持续开展研究、开发和产品创新，为该地区的客户和社区提供支持。
区域销售经理，金属建筑产品（加拿大）
负责Cornerstone Building Brands金属建筑业务在加拿大和美国的Robertson销售团队。主导增长、定价、客户体验、绩效分析和并购整合。
描述
- 领导金属解决方案业务的销售专业人员，为加拿大和美国的Robertson客户提供服务
- 扩大复杂金属建筑、简单金属建筑和商业构件的市场份额
- 与支持职能部门协调，提供一致的客户体验价值主张
- 与销售、估算、工程、业务开发、市场营销、采购、销售运营、供应商关系及高管领导团队合作
- 指导、培养、培训并发展专业的Robertson销售组织
- 制定并实施销售策略，为目标客户提供建议，评估客户需求，并推荐合适的产品、设备或服务
- 管理销售日程、区域和绩效
- 与加拿大和美国的业务负责人合作，同时与加拿大业务部门总裁保持密切关系
- 与定价团队实施定价策略，在支持销量增长的同时实现盈利目标
- 建立、维护和解读涵盖积压订单、投标、产品组合、利润、收入、赢单率和失单率以及线索转化率的销售记分卡和关键绩效指标
- 为月度运营评审及其他业务演示准备并展示洞察
- 与工厂网络合作，改善客户体验并提升销量和收入
- 评估运营限制、资源需求和增长机会
- 与销售副总裁合作，评估并购机会并制定整合计划
- 与市场营销团队合作，在数字化平台上开展本地市场品牌建设和产品展示
- 领导整合工作，并在重大并购活动中发挥文化传承者的作用
- 代表公司参加相关行业组织、贸易协会和贸易展会
- 与现场服务团队、工厂和分支机构协调，解决客户质量问题并处理根本原因
- 完成其他指定的活动和项目
任职要求
- 具有数据驱动的批判性思维，能够管理多个数据流、应对近期市场状况并制定长期战略
- 在矩阵式组织中展现出领导力、影响力和协作能力
- 深入了解销售和建筑材料的经济驱动因素
- 能够进行直接、具有挑战性且富有成效的专业沟通
- 能够出差，出差比例最高可达50%
- 能够在安大略省布兰特福德的Robertson办公室工作
- 具备自我驱动的工作方式，具有强烈的紧迫感和责任心
- 具备出色的谈判能力
- 具备CRM经验；熟悉Microsoft Dynamics者优先
- 具备构建和解读分析模型的高级能力
- 能够同时管理和交付多个项目，并确保质量不受影响
- 对多个利益相关者承担高度责任
- 能够简化复杂主题，并在快速变化的跨职能环境中影响决策
- 具备出色的倾听、口头和书面沟通能力
- 以结果为导向，能够指导和培养高绩效团队
- 至少10年销售经验，其中包括5年或以上销售领导或总经理经验；具备建筑产品经验者优先
- 要求具备学士学位
- 具备MBA或同等学历者优先
- 在采取行动和展示想法时具备高管风范、自信和果断性
- 具备出色的批判性和战略性思维
- 具备推动和影响组织变革及跨职能变革的成功经验
- 具备出色的组织能力，能够及时确定优先事项并执行
- 具备出色的演示能力，包括清晰解释定价概念和数据的能力
福利待遇
- 可选择远程工作
- 包容、公平且无障碍的工作场所
- 招聘流程的每个阶段均可提供合理便利
- 便利相关信息将严格保密